XPEL, Inc. (NASDAQ:XPEL) Q4 2024 Earnings Conference Call February 26, 2025 11:00 AM ET Company Participants John Nesbett - IMS, Investor Relations Ryan Pape - President & Chief Executive Officer Barry Wood - Senior Vice President & Chief Financial Officer Conference Call Participants Jeff Van Sinderen - B. Riley Matthew Raab - Craig-Hallum Operator Greetings. Welcome to the XPEL, Inc. Fourth Quarter and Year End 2024 Earnings call. At this time, all participants are in a listen-only mode. A question and an ...

XPEL (XPEL) Q4 2024 Earnings Call February 26, 2025 11:00 AM ET Company Participants John Nesbett - IMS IRRyan Pape - Chairman, President & CEOBarry Wood - Senior VP & CFO Conference Call Participants Jeff Van Sinderen - Senior AnalystMatthew Raab - Equity Research Analyst Operator Greetings. Welcome to the XPEL Inc. Fourth Quarter and Year End twenty twenty four Earnings Call. At this time, all participants are in a listen only mode. A question and answer session will follow the formal presentation. Please ...

整体营收情况 - 2024年第四季度营收为1.075亿美元，同比增长1.9%；全年营收为4.204亿美元，同比增长6.1%[1][3] - 2024年全年总营收4.204亿美元，2023年为3.96293亿美元，同比增长6.1%[20] - 公司预计2025年第一季度营收约为9700 - 9900万美元[15] 毛利率情况 - 2024年第四季度毛利率为40.6%，全年毛利率为42.2%[3] EBITDA情况 - 2024年第四季度EBITDA为1430万美元，同比下降19.3%；全年EBITDA为6950万美元，2023年为7690万美元[3] - 2024年第四季度EBITDA为1425万美元，2023年同期为1765.4万美元，同比下降19.3%[29] - 2024年全年EBITDA为6947.1万美元，2023年为7687.2万美元，同比下降9.6%[29] 净收入情况 - 2024年第四季度净收入为890万美元，同比下降25.7%；全年净收入为4550万美元，2023年为5280万美元[3] - 2024年全年净利润4548.9万美元，2023年为5280万美元，同比下降13.8%[20] 各地区营收情况 - 2024年第四季度美国营收为5905.4万美元，同比增长6.2%；加拿大营收为1337万美元，同比增长15.3%；中国营收为923.8万美元，同比下降44.3%[5] 各业务线营收情况 - 2024年第四季度总产品营收持平，剔除中国影响后增长10.9%；总窗膜营收同比增长32.9%，占总营收17.2%[7] - 2024年第四季度总服务营收同比增长9.4%；总安装营收同比增长16.1%，有机总安装营收同比增长8.0%[7] 运营现金流情况 - 2024年第四季度运营现金流为630万美元[8] 公司成本节省情况 - 公司近期完成裁员，预计每年节省约200万美元[15] 资产负债情况 - 2024年末总资产2.85607亿美元，2023年末为2.52041亿美元，同比增长13.3%[22] - 2024年末总负债6015.2万美元，2023年末为7205.2万美元，同比下降16.5%[22] 现金流量情况 - 2024年全年经营活动产生的现金流量净额为4782.4万美元，2023年为3738.4万美元，同比增长27.9%[24] - 2024年全年投资活动使用的现金流量净额为1840.4万美元，2023年为2635.3万美元，同比下降30.2%[24] - 2024年全年融资活动使用的现金流量净额为1925.3万美元，2023年为725.9万美元，同比增长165.2%[24] - 2024年末现金及现金等价物为2208.7万美元，2023年末为1160.9万美元，同比增长89.4%[22][24]

文章核心观点 - XPEL股票自2021年7月峰值下跌超50%，2024年跌幅超15%，可能是买入时机 [1] 公司情况 - XPEL股票在2024年下跌超15%，较2021年7月峰值下跌超50% [1] - 分析师持有XPEL股票多头头寸，文章为其个人观点且未获除Seeking Alpha外的报酬，与文章提及股票所属公司无业务关系 [1]

文章核心观点 - 今年表现不及大盘但拥有顶级Zacks评级、强劲销售增长和稳健业务基本面的XPEL、ACM Research和Monday.com三只股票，有望在2025年初反弹，为投资者带来机会 [3][4][13] 各公司情况 XPEL - 汽车保护产品领域的领导者，以汽车漆面保护膜和车窗贴膜闻名，自2019年以来年化回报率达40%，但今年下跌25% [6] - 目前远期市盈率为23.2倍，低于五年中值37.5倍，具有历史折扣估值，是价值型投资者的有吸引力选择，有望在2025年反弹 [7] Monday.com - 领先的工作管理平台，帮助团队简化工作流程和提高生产力，今年表现相对较好但仍落后于大盘，为成长型投资者提供切入点 [8] - 拥有Zacks排名第一（强力买入），过去四个季度盈利持续超预期，未来三到五年预计每股收益年增长率为42.5%，人工智能行业发展对其影响不大 [9] ACM Research - 为半导体行业提供先进清洁解决方案，总部位于美国但大部分收入来自中国，易受地缘政治紧张局势影响 [10] - 远期市盈率为14倍，远低于五年中值28.1倍，具有历史折扣估值，正积极实现销售地域多元化以降低风险并抓住增长机会，若情况改善有望大幅反弹 [11]

应收账款与信用损失 - 截至2024年9月30日和2023年12月31日应收账款预期信用损失准备均为0.2百万美元[24] 保修责任 - 2024年9月30日和2023年12月31日保修责任分别为0.7百万美元和0.4百万美元[26] 营收情况 - 2024年前三季度和2023年全年不同产品类别的营收情况[40] 销售区域划分 - 2024年前三季度和2023年全年按地理区域划分的销售估计情况[41] 固定资产情况 - 2024年三季度和2023年三季度家具及固定装置等固定资产情况[42] 折旧费用 - 2024年三季度和2023年三季度折旧费用分别为1.5百万美元和1.2百万美元[42] - 2024年前三季度和2023年前三季度折旧费用分别为4.3百万美元和3.2百万美元[42] 财务报表编制原则 - 公司以美国公认会计原则编制简明合并财务报表[21] 公司管理部门划分 - 公司管理层将公司视为一个运营部门进行管理[22] 会计公告影响 - 公司近期发布的会计公告预计对财务报表无重大影响[29][30] 无形资产净额 - 2024年9月30日和2023年12月31日无形资产净额分别为33601千美元和34905千美元[44] 摊销费用 - 2024年三季度和2023年三季度摊销费用分别为150万美元和130万美元2024年前三季度和2023年前三季度分别为430万美元和370万美元[44] 商誉情况 - 2024年前三季度商誉增加5861千美元[45] 库存情况 - 2024年9月30日和2023年12月31日库存分别为101592千美元和106509千美元[47] 信贷协议余额 - 2024年9月30日信贷协议下无未偿余额2023年12月31日有1900万美元未偿余额[48] 债务契约遵守情况 - 2024年9月30日公司遵守所有债务契约[52] 应付账款与应计负债 - 2024年9月30日和2023年12月31日应付账款和应计负债分别为31634千美元和32444千美元[53] 净收入 - 2024年和2023年净收入分别为36591千美元和40830千美元[62] 公司收购情况 - 2024年公司以800万美元总价收购了某些公司[63] - 2024年9月30日前三季度收购相关的初步总收购价为7976千美元[65] 成本与通胀影响 - 成本若受通胀压力影响公司可能无法完全通过提价抵消[141] - 无法抵消成本上涨会对业务财务状况和运营结果产生不利影响[141]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度营收增长9.9%至1.129亿美元创历史新高 排除中国后总营收增长12.3% [5] - EBITDA增长10%至2170万美元 利润率为19.2% 净收入增长9.1%至1490万美元 净利率为13.2% 每股收益为0.54美元 年初至今每股收益为1.32美元 [25] - 毛利润率为42.5% 较第二季度下降100个基点 [16] - SG&A费用较2023年第三季度增长23.6%至2950万美元 销售和营销费用增长37.6% 一般和管理费用环比增长16.8% [23][24] - 本季度产生1960万美元现金 季末资产负债表上有2100万美元现金 [20][26] - 库存水平略有上升 预计第四季度呈下降趋势且第四季度库存总额将低于第三季度 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品和cutbank业务合并营收较2023年第三季度增长6.8% 排除中国后增长9.3% 环比增长3.9% [22] - 车窗膜产品线营收环比增长20.6%至2260万美元 占总营收20.1% 为历史最高 [23] - OEM服务营收本季度增长9.8% 占总营收3.2% [23] - 总安装营收（产品和服务合计）本季度增长27.4% 约占总营收20% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国业务营收增长9.4%至6460万美元 独立渠道持续增长 经销商服务和OEM表现较好 [5] - 加拿大增长25.7% [7] - 拉丁美洲、亚太地区（不包括中国和中东）本季度持续强劲增长 [7] - 欧洲和英国增长较以往缓慢 [9] - 中国营收为910万美元 较上季度下降近12% 目前预计每季度运行率约800 - 900万美元 受中国新年影响第一季度略少 [9][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续国际市场向更直接模式转变 重点关注世界顶级汽车市场 [8] - 8月完成对印度分销商的收购 近期完成对日本分销商的收购 收购倍数有吸引力且有助于业务增长 [8] - 在中国进行市场战略审查 倾向于拥有自己的分销渠道 [13] - 追求中国的OEM和4S机会 已赢得两个小合同 还有更多在洽谈中 [12] - 计划2025年第一季度软推出变色膜产品 [17] - 继续推进与特斯拉的推荐计划合作 并寻求扩展到其他OEM [36] - 继续拓展经销商空间的服务和产品 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国业务有周期性或季节性 预计第四季度营收低于第二、三季度 [6] - 尽管中国第四季度同比下降 但明年上半年将有大幅同比增长 [11] - 尽管面临宏观逆风 但对整体业务进展感到满意 对团队工作表示肯定 [14] 其他重要信息 - 在SEMA贸易展推出挡风玻璃保护膜 预计2025年产生更多影响 [17] - 公司将于12月5日在圣安东尼奥举办投资者日和工厂参观活动 [21] 问答环节所有的提问和回答 问题: 在中国除了改善销售动态还在考虑哪些战略调整 - 确保产品组合正确 确保分销商能获取所需产品 调整产品线 增加和简化产品 团队与分销商合作争取OEM和经销商业务机会 [28] 问题: 欧洲OEM在中国销售困难是否会威胁公司在中国的市场份额 - 中国国内汽车市场结构发生巨大变化 国内生产的汽车对公司既是挑战也是机遇 公司为在该环境下竞争所做的努力是相同的 [31] 问题: 随着现金增加和愿意增加杠杆 是否会继续进行收购 如果是会否有变革性的收购 - 收购分销商是核心战略 也在寻找能增加互补服务或产品的更大机会 会比之前的小型收购有所转变 [32] 问题: 收购日本公司后有哪些机会和计划 - 能确保产品线完整和正确定价 提高传统售后市场业务的利润率和增长 对OEM关系和服务业务有积极影响 增加公司作为合作伙伴的价值 [33] 问题: 能否进一步阐述挡风玻璃保护产品的战略 以及建筑等辅助领域的发展 - 挡风玻璃更换成本增加使该产品更具市场潜力 可吸引核心产品无法吸引的客户 海洋业务处于起步阶段 建筑业务在增长 目前对这些业务的投资较两年前减少 [35] 问题: 是否有计划将与特斯拉的合作项目扩展到其他OEM - 该推荐计划可应用于其他渠道、制造商和影响者 公司正在进行相关讨论 目的是扩大客户群 [36]

文章核心观点 - XPEL本季度财报有盈有亏，股价年初至今表现不佳，未来表现取决于管理层财报电话会议评论和盈利预期变化；Workhorse Group即将公布财报，预计亏损收窄、营收增长 [1][3][9] XPEL公司情况 盈利情况 - 本季度每股收益0.54美元，超Zacks共识预期0.53美元，去年同期为0.56美元，盈利惊喜为1.89%；上一季度盈利惊喜为22.73% [1] - 过去四个季度，公司两次超出共识每股收益预期 [2] 营收情况 - 截至2024年9月季度营收1.1285亿美元，略低于Zacks共识预期0.10%，去年同期为1.0268亿美元；过去四个季度，公司两次超出共识营收预期 [2] 股价表现 - 年初至今，XPEL股价下跌约22.5%，而标准普尔500指数上涨24.3% [3] 盈利预期 - 盈利预期修正趋势喜忧参半，目前Zacks排名为3（持有），预计近期股价表现与市场一致 [6] - 下一季度共识每股收益预期为0.52美元，营收1.1692亿美元；本财年共识每股收益预期为1.65美元，营收4.2499亿美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中，汽车原始设备行业目前处于250多个Zacks行业的后31%，研究显示排名前50%的行业表现比后50%的行业好两倍多 [8] Workhorse Group公司情况 财报预期 - 预计11月14日公布截至2024年9月季度财报，预计每股亏损0.85美元，同比变化+69.6%，过去30天该季度共识每股收益预期未变 [9] - 预计营收600万美元，较去年同期增长98% [10]

营收情况 - 2024年第三季度营收1.129亿美元同比增长9.9%[1] - 2024年前九个月营收增长7.6%至3.129亿美元[2] - 2024年前三季度产品营收237002千美元2023年为229339千美元[18] - 2024年前三季度服务营收75871千美元2023年为61416千美元[18] - 2024年前三季度总营收312873千美元2023年为290755千美元[18] - 总产品营收同比增长7.2%[7] - 总服务营收同比增长20.2%[7] - 总安装营收同比增长27.4%[8] - 美国地区2024年第三季度营收同比增长9.4%[5] - 2024年第四季度营收预计在1.05 - 1.07亿美元[10] 利润情况 - 2024年第三季度净利润增长9.1%至1490万美元[2] - 2024年前三季度净收入36591千美元2023年为40830千美元[18] - 2024年第三季度净收入为14892千美元2023年同期为13656千美元[23] - 2024年前三季度基本每股收益1.32美元2023年为1.48美元[18] - 2024年前三季度EBITDA为55221千美元2023年同期为59218千美元[23] 利润率情况 - 2024年第三季度毛利润率为42.5%[1] - 2024年前九个月毛利润率为42.7%[3] 现金及现金流情况 - 2024年9月30日现金及现金等价物20986千美元2023年12月31日为11609千美元[19] - 2024年前三季度经营活动提供的现金净额41497千美元2023年为38501千美元[20] - 2024年前三季度投资活动使用的现金净额12986千美元2023年为10216千美元[20] - 2024年前三季度融资活动使用的现金净额19219千美元2023年为26244千美元[20] 收支明细情况 - 2024年前三季度利息为962千美元2023年同期为946千美元[23] - 2024年前三季度税收为9033千美元2023年同期为10553千美元[23] - 2024年前三季度折旧为4308千美元2023年同期为3229千美元[23] - 2024年前三季度摊销为4327千美元2023年同期为3660千美元[23]

文章核心观点 无 分组1 - 分析师对XPEL股票持有长期实益多头头寸 [2] - 文章由分析师本人撰写并表达其个人观点 [2] - 分析师除从Seeking Alpha获得报酬外未获其他报酬 [2] - 分析师与文章中提及股票的公司无业务关系 [2]