文章核心观点 17教育科技集团公布2023年第四季度及全年未经审计财务业绩，教学与学习SaaS业务有进展，虽营收、利润等指标有变化但公司对业务发展有信心 [1][4][5] 第四季度2023财务亮点 整体指标 - 净收入4730万元人民币（670万美元），同比增长19.7% [2][6] - 毛利率43.4%，低于2022年第四季度的52.1% [2][8] - 净亏损9840万元人民币（1390万美元），亏损率从260.7%收窄至207.9% [2][14] - 调整后净亏损8180万元人民币（1150万美元），亏损率从177.3%收窄至172.8% [2][15] 各部分指标 - 收入成本2680万元人民币（380万美元），同比增长41.4% [7] - 总运营费用1.228亿元人民币（1730万美元），同比下降12.9% [9] - 销售和营销费用2990万元人民币（420万美元），同比增长70.3% [10] - 研发费用4090万元人民币（580万美元），同比下降21.0% [10] - 一般及行政费用5200万元人民币（730万美元），同比下降27.4% [11] - 运营亏损1.023亿元人民币（1440万美元），亏损率从304.2%收窄至216.0% [13] 2023财年财务亮点 整体指标 - 净收入1.71亿元人民币（2410万美元），同比下降67.8% [3][16] - 毛利率47.2%，低于2022年的61.2% [3][18] - 净亏损3.118亿元人民币（4390万美元），亏损率从33.5%扩大至182.4% [3][23] - 调整后净亏损2.281亿元人民币（3210万美元） [3][24] 各部分指标 - 收入成本9030万元人民币（1270万美元），同比下降56.2% [17] - 总运营费用4.235亿元人民币（5960万美元），同比下降21.0% [19] - 销售和营销费用1.013亿元人民币（1430万美元），同比增长28.0% [21] - 研发费用1.679亿元人民币（2370万美元），同比下降28.8% [21] - 一般及行政费用1.543亿元人民币（2170万美元），同比下降30.2% [21] - 运营亏损3.428亿元人民币（4830万美元），亏损率从39.8%扩大至200.5% [22] 其他重要信息 业务进展 - 教学与学习SaaS业务持续取得进展，营收增长，获新客户订单 [4][5] 创始人认购股份 - 公司创始人拟认购58453168股B类普通股，认购后将持股约26.2% [25] 电话会议信息 - 公司将于2024年3月20日晚9点（美国东部时间）召开电话会议讨论业绩 [26] 非GAAP财务指标 - 公司管理层用调整后净收入评估运营表现和前景，该指标有局限性 [27][28][29] 汇率信息 - 公司业务以人民币结算，报告按2023年12月29日汇率换算成美元 [30] 公司简介 - 提供智慧校园解决方案和教学学习SaaS产品，提升教学效率 [31]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入为人民币45.1百万元，环比下降63.8%，同比下降63.8%，主要由于公司将资源集中在核心教学和学习SaaS业务，以及新签订的SaaS合同收入确认周期较长[19][21] - 第三季度净亏损为人民币72.9百万元，环比增加52.2%，同比增加255.6%[19] - 调整后净亏损为人民币53.7百万元，环比增加87.8%，同比下降742.2%[20] - 毛利率为54.1%，环比提升5.8个百分点，同比下降20.4个百分点[20] - 截至2023年9月30日，现金储备为人民币523.5百万元，环比减少10.6%[20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 教学和学习SaaS业务在第三季度签订了更多高价值的合同，尤其是SaaS模式的合同，虽然收入确认较慢，但具有更强的可持续性[8][13] - 智能笔和智能作业平台项目在第三季度继续产生显著收入，包括上海崇明区的中学和小学项目，覆盖超过14,000名学生[9][10] - 硬件方面，智能笔项目已完成试点测试，计划在第四季度逐步增加产量，目标明年实现大规模分发[15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在上海崇明区和北京西城区的项目继续取得进展，分别在中学和小学领域扩展了智能笔和智能作业平台的使用[9][10][11] - 公司与私立学校和领先公立学校集团的合作增加，签订了多个SaaS模式合同，包括湖南长沙和湖南其他地区的私立学校项目，预计年收入超过人民币10百万元[13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点转向教学和学习SaaS业务，通过创新和灵活的结构吸引更多客户群体，包括私立学校和公立学校集团[11][13] - 公司通过深度合作，提供模块化解决方案，增强教学和学习体验，特别是在个性化学习方面[12] - 公司积极参与行业领先的平台，如上海教育博览会和GET 2023技术会议，分享其在智能作业解决方案方面的经验和实践[16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，尽管当前经济环境复杂，但公司通过建立灵活的计费模式和提高运营效率，能够保持业务的健康发展[7][8] - 管理层对未来持乐观态度，认为数字技术在教育领域的快速演进将为公司带来更多机会，特别是在区域教育数字化转型方面[26] 其他重要信息 - 公司继续探索人工智能在实际教学场景中的应用，并已开始在现有项目中取得成果[14] - 公司计划逐步增加智能笔的生产，目标明年实现大规模分发[15] 问答环节所有提问和回答 - 无具体提问和回答内容[27]

2023年第三季度净收入变化 - 2023年第三季度净收入为4510万元人民币（620万美元），较2022年同期的1.246亿元人民币下降63.8%[2][5] 2023年第三季度毛利率变化 - 2023年第三季度毛利率为54.1%，2022年同期为74.5%[2][7] 2023年第三季度净亏损变化 - 2023年第三季度净亏损为7290万元人民币（1000万美元），2022年同期为2350万元人民币，净亏损占净收入的百分比从2022年的-18.9%变为2023年的-161.6%[2][14] 2023年前九个月净收入变化 - 2023年前九个月净收入为1.236亿元人民币（1690万美元），较2022年同期的4.915亿元人民币下降[3] 2023年前九个月毛利率变化 - 2023年前九个月毛利率为48.6%，2022年同期为61.9%[3] 2023年前九个月净亏损变化 - 2023年前九个月净亏损为2.133亿元人民币（2920万美元），2022年同期为7470万元人民币，净亏损占净收入的百分比从2022年的-15.2%变为2023年的-172.6%[3] 2023年第三季度运营总费用变化 - 2023年第三季度运营总费用为1.031亿元人民币（1410万美元），较2022年同期的1.205亿元人民币下降14.5%[9] 2023年第三季度销售和营销费用变化 - 2023年第三季度销售和营销费用为2790万元人民币（380万美元），较2022年同期增长0.1%[9][10] 2023年第三季度研发费用变化 - 2023年第三季度研发费用为4590万元人民币（630万美元），较2022年同期下降9.7%[9][12] 2023年第三季度一般及行政费用变化 - 2023年第三季度一般及行政费用为2920万元人民币（400万美元），较2022年同期下降30.0%[9][12] 公司总资产变化 - 截至2022年12月31日和2023年9月30日，公司总资产分别为9.80524亿元人民币和7.95446亿元人民币（1.09025亿美元）[29][31] 公司总负债变化 - 截至2022年12月31日和2023年9月30日，公司总负债分别为2.21661亿元人民币和1.95875亿元人民币（0.26847亿美元）[29][31] 公司股东权益变化 - 截至2022年12月31日和2023年9月30日，公司股东权益分别为758863元人民币和599571元人民币（82178美元）[31] 2022年和2023年前三季度净收入对比 - 2022年和2023年前三季度，公司净收入分别为4.91508亿元人民币和1.23616亿元人民币（1694.3万美元）[39] 2022年和2023年前三季度净亏损对比 - 2022年和2023年前三季度，公司净亏损分别为7473.4万元人民币和2.13341亿元人民币（2924万美元）[39] 2022年和2023年前三季度每股净亏损对比 - 2022年和2023年前三季度，公司每股净亏损分别为0.15元人民币和0.46元人民币（0.06美元）[39] 2022年和2023年前三季度每ADS净亏损对比 - 2022年和2023年前三季度，公司每ADS净亏损分别为1.50元人民币和4.60元人民币（0.60美元）[39] 2022年和2023年前三季度股份支付费用对比 - 2022年和2023年前三季度，公司股份支付费用分别为9.6553亿元人民币和6.7049亿元人民币（918.9万美元）[40] 2022年和2023年前三季度调整后净收入（亏损）对比 - 2022年和2023年前三季度，调整后净收入（亏损）分别为831.2万元人民币和 - 5369.8万元人民币（ - 736.1万美元）[37] 2022年和2023年前三季度加权平均股数对比 - 2022年和2023年前三季度，加权平均股数分别为5.0633304亿股和4.66663905亿股[39] 2022年前九个月与截至2023年9月前九个月净亏损对比 - 2022年前九个月净亏损为74,734元人民币[43] - 截至2023年9月的前九个月净亏损为213,341元人民币[43] - 2023年30日净亏损为29,240美元[43] 2022年前九个月与截至2023年9月前九个月股份支付费用对比 - 2022年前九个月股份支付费用为96,553元[43] - 截至2023年9月的前九个月股份支付费用为67,049元[43] - 2023年30日股份支付费用为9,189元[43] 2022年前九个月与截至2023年9月前九个月调整后净收入（亏损）对比 - 2022年前九个月调整后净收入为21,819元[43] - 截至2023年9月的前九个月调整后净亏损为146,292元[43] - 2023年30日调整后净亏损为20,051元[43]

2023年第二季度净收入情况 - 2023年第二季度净收入为6920万元人民币（950万美元），较2022年同期的1.335亿元人民币下降48.1%，较2023年第一季度的927万元人民币增长6.5倍[2][7] - 2022年、2023年Q2，公司净收入分别为133,492千元人民币、69,246千元人民币和9,549千美元[33] 2023年第二季度毛利率情况 - 2023年第二季度毛利率为48.3%，2022年同期为52.2%[2][9] 2023年第二季度净亏损情况 - 2023年第二季度净亏损为4790万元人民币（660万美元），2022年同期为2640万元人民币；净亏损占净收入的百分比为-69.2%，2022年同期为-19.8%[2][15] - 2022年、2023年Q2，公司净亏损分别为26,431千元人民币、47,926千元人民币和6,609千美元[33] 2023年第二季度调整后净亏损情况 - 2023年第二季度调整后净亏损（非GAAP）为2860万元人民币（390万美元），2022年同期调整后净收入为360万元人民币；调整后净亏损占净收入的百分比为-41.2%，2022年同期调整后净收入占比为2.7%[3][16] - 2022年、2023年Q2，公司调整后净收入（亏损）分别为3,628千元人民币、 - 28,552千元人民币和 - 3,938千美元[36] 2023年上半年净收入情况 - 2023年上半年净收入为7850万元人民币（1080万美元），较2022年上半年的3.669亿元人民币下降[4] - 2022年、2023年H1，公司净收入分别为366,938千元人民币、78,519千元人民币和10,828千美元[38] 2023年上半年毛利率情况 - 2023年上半年毛利率为45.5%，2022年上半年为57.6%[4] 2023年上半年净亏损情况 - 2023年上半年净亏损为1.405亿元人民币（1940万美元），2022年上半年为5120万元人民币；净亏损占净收入的百分比为-178.9%，2022年上半年为-14.0%[4] - 2022年、2023年H1，公司净亏损分别为51,197千元人民币、140,463千元人民币和19,371千美元[38] 2023年上半年调整后净亏损情况 - 2023年上半年调整后净亏损（非GAAP）为9260万元人民币（1280万美元），2022年上半年调整后净收入为1350万元人民币；调整后净亏损占净收入的百分比为-117.9%，2022年上半年调整后净收入占比为3.7%[4] - 2022年、2023年H1，公司调整后净收入（亏损）分别为13,507千元人民币、 - 92,594千元人民币和 - 12,769千美元[41] 现金及等价物等资金情况 - 截至2023年6月30日，现金及现金等价物、受限现金、短期投资和定期存款为5.857亿元人民币（8080万美元），截至2023年3月31日为6.395亿元人民币[17] 2023年第二季度总运营费用情况 - 2023年第二季度总运营费用为9130万元人民币（1260万美元），较2022年同期的1.038亿元人民币下降12.1%[10] 公司总资产情况 - 截至2022年12月31日、2023年6月30日，公司总资产分别为980,524千元人民币、841,813千元人民币和116,092千美元[29] 公司总负债情况 - 截至2022年、2023年，公司总负债分别为221,661千元人民币、189,705千元人民币和26,162千美元[31] 公司股东权益情况 - 截至2022年、2023年，公司股东权益分别为758,863千元人民币、652,108千元人民币和89,930千美元[31] 公司股份支付费用情况 - 2022年、2023年Q2，公司股份支付费用分别为30,059千元人民币、19,374千元人民币和2,671千美元；2022年、2023年H1分别为64,704千元人民币、47,869千元人民币和6,602千美元[34][39]

财务数据和关键指标变化 - 公司2023年第一季度收入为9.3亿元人民币,同比下降96%[45] - 2023年第一季度毛利为2.03亿元人民币,同比下降98.4%,毛利率为24.4%,去年同期为60.7%[48] - 2023年第一季度亏损从营运为10.4亿元人民币,去年同期为2.91亿元人民币[50] - 2023年第一季度净亏损为9.25亿元人民币,去年同期为2.48亿元人民币[51] - 2023年第一季度经调整后的净亏损为6.4亿元人民币,去年同期为净利润0.99亿元人民币[52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的在校SaaS业务持续推进,超出财务数据的表现[11][14] - 公司积极探索多元化的业务模式,不断优化和完善产品和服务[12][25][26][27] - 公司的自主研发的智能笔等硬件产品性能不断优化,预计2023年第四季度进入量产[30][31] - 公司正在探索AI与教育的融合,开发创新应用并提高运营效率[32] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在上海闵行区和北京西城区等重点区域赢得了重大项目,体现了公司产品和服务的广泛认可[19][21] - 公司参加了教育部主办的世界数字教育大会,展示了公司的行业领先的教学SaaS产品,获得了广泛好评[33][34][35] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司坚持不断优化和迭代产品和服务,提升用户体验,提高用户活跃度和留存率[25][26][27][29] - 公司积极应对新环境的挑战,通过多元化的分销渠道和灵活的财务安排来推动业务发展[13] - 公司认为政府长期政策和专项预算为公司的教学SaaS业务提供了良好的发展机遇[16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年第四季度的疫情影响导致公司主要项目的招标和交付延迟,从而影响了财务业绩[11][17][18] - 但公司的教学SaaS业务保持了良好的发展势头,体现了公司产品和服务的竞争力[14][17] - 公司对行业机遇和自身教学SaaS产品的竞争力保持乐观,有信心随着主要项目的交付,财务业绩将会恢复[54]

财务表现 - 第一季度2023年净收入为人民币9.3百万元（约合1.4百万美元），同比下降96.0%[2] - 第一季度2023年净亏损为人民币92.5百万元（约合13.5百万美元），较2022年同期的净亏损24.8百万元大幅增加[2] - 第一季度2023年调整后的净亏损（非GAAP）为人民币64.0百万元（约合9.3百万美元），较2022年同期的调整后的净收入9.9百万元下降[2] 公司财务状况 - 截至2023年3月31日，17教育科技集团的总资产为1305.41亿人民币[30] - 2023年第一季度，17教育科技集团净营收为13.5亿人民币[32] - 2023年第一季度，17教育科技集团净亏损为13.47亿人民币[32] - 股权激励费用为4.15亿人民币[32] - 调整后的净收入为-9.33亿人民币[33]

公司业务运营 - 公司通过与VIEs的合同安排在中国大陆开展业务，VIEs及其子公司贡献了2020年、2021年和2022年总收入的95.0％、99.2％和93.9％[16] - 公司在2022年的第三方净收入为531,064千元，总成本和费用为742,212千元，导致净亏损为177,872千元[27] - 公司在2022年的资产中，现金及现金等价物为707,895千元，应收账款为34,824千元，总资产为980,524千元[28] - 公司在2022年12月31日的净现金流入运营活动为463,926千人民币，净现金流入融资活动为952千人民币[30] - 公司在2022年12月31日的净收入为531,064千人民币，毛利为324,856千人民币[31] - 公司在2022年12月31日的现金、现金等价物和受限现金为707,895千人民币[32] - 公司停止K-12学术AST服务，遵守中国大陆监管发展，对业务、财务状况、运营结果和前景产生重大不利影响[39] 公司财务状况 - 公司在2021年12月31日，总资产为1,580,421千人民币，总负债为783,385千人民币[29] - 公司在2020年、2021年和2022年分别出现了净亏损，分别为人民币13.399亿、14.419亿和1.779亿（25.8百万美元）[67] - 公司的现金流量从经营活动中也出现了负数，分别为人民币5.23亿、15.067亿和4.639亿（67.3百万美元）[67] - 公司未来盈利能力取决于新业务举措的收入、运营利润率的增长以及成本和运营费用的控制[67] 公司风险提示 - 公司可能会继续采取行动和投资，这些行动可能在短期内导致显著增加的运营和净亏损，但无法保证最终实现长期利益或盈利[68] - 公司可能会涉及法律和其他纠纷，特别是涉及第三方知识产权侵权的指控，这可能费时费力，扰乱业务和运营[72] - 公司和某些董事或高管已被提起一起股东集体诉讼，可能对公司的业务、财务状况、运营结果、现金流和声誉产生重大不利影响[74] - 公司的安全措施如果被破坏或失败，导致数据未经授权披露或意外泄露，可能会失去现有学生，无法吸引新学生，并面临漫长而昂贵的诉讼[76] - 公司面临着越来越多的对平台和计算机系统的威胁，包括未经授权的活动和访问，系统病毒，恶意代码，拒绝服务攻击和有组织的网络攻击[78] - 公司面临处理和保护大量数据的风险，包括来自交易和其他活动的数据[79] - 预计数据安全和数据保护合规将受到监管机构更多关注[80] - 中国数据安全和数据保护的监管制度正在发展，可能会有不同解释或重大变化[81] - 对于“关键信息基础设施运营商”的范围和“影响或可能影响国家安全”的标准仍不清晰[82] - 数据处理者需要申请网络安全审查，包括处理超过一百万用户个人信息的数据处理者[83] - 个人信息保护法提高了对个人信息处理的保护要求[85] - 如果公司未能遵守数据安全和个人信息保护法规，可能会面临民事或监管责任[88]

业绩总结 - 公司2022年净收入为人民币5.311亿元，同比增长8.5倍[15] - 2022年调整后净亏损为人民币4,800万元，较2021年减少96%[17] - 2022年第四季度净收入为3960万人民币，同比下降92.7%[35] - 2022年第四季度净收入除去在线K-12辅导服务后，同比增长137.7%[35] 产品与业务 - 上海闵行区签约价值人民币1.16亿元的数字化教育产品[18] - 公司教学与学习SaaS业务在北京西城、上海崇明和松江区得到广泛认可[27] - 公司在数字教育领域的表现受到行业同行和教育机构的肯定[26] 市场现状 - 公司在2022年第四季度受到中国新冠疫情影响，导致关键项目的招标和交付延迟[28] - 2022年第四季度总营业费用为1.41亿人民币，同比下降62.9%[39]

财务业绩 - 2022年第四季度净收入为人民币39.6百万元（5.7百万美元），较2021年第四季度的人民币5.425亿元净收入有所下降[2] - 2022年第四季度调整后净亏损为人民币7010万元（1020万美元），较2021年第四季度的调整后净收入1700万元有所下降[2] - 2022年全年净收入为人民币53.11亿元（7.7亿美元），较2021年的人民币21.845亿元净收入有所下降[4] - 2022年全年调整后净亏损为人民币4830万元（700万美元），较2021年的调整后净亏损12467万元有所下降[4] - 17EdTech的未经审计简明合并损益表显示，2022年第四季度净收入为人民币39,556千元（约合5,735万美元），净亏损为人民币103,138千元（约合14,954万美元）[45] - 2022年第四季度，17EdTech的调整后净收入（亏损）为人民币-70,133千元（约合-10,168万美元）[46] - 2021年净营收为21.84亿元人民币，2022年净营收为5.31亿元人民币，2022年净营收为7,699万美元[47] - 2021年销售和营销费用为14.13亿元人民币，2022年为7912万人民币，2022年为1,147万美元[47] - 2021年研发费用为8.00亿元人民币，2022年为2.36亿元人民币，2022年为3,419万美元[47] - 2021年总体运营费用为27.80亿元人民币，2022年为5.36亿元人民币，2022年为7,771万美元[47] - 2021年每股基本和摊薄净亏损为2.92美元，2022年为0.35美元，2022年为0.05美元[47] - 2021年每ADS基本和摊薄净亏损为29.20美元，2022年为3.50美元，2022年为0.50美元[47] - 2021年股权激励费用总额为1.95亿元人民币，2022年为1.30亿元人民币，2022年为1,878万美元[47] - 2021年调整后的净亏损为12.47亿元人民币，2022年为4831万人民币，2022年为7,004万美元[48] 公司信息 - 截至2022年12月31日，17EdTech的现金及现金等价物、受限现金和短期投资为人民币737.7百万元（约合1.07亿美元），较2021年12月31日的人民币1,180.9百万元有所减少[32] - 17EdTech将于2023年3月27日美国东部时间晚上9:00（北京时间3月28日上午9:00）举行电话会议，讨论2022年第四季度的财务业绩[33] - 17EdTech的管理团队使用调整后的净收入（亏损）作为非通用会计准则财务指标，以了解公司的比较经营绩效和未来前景[36] - 调整后的净收入（亏损）是17EdTech管理团队在财务和运营决策中使用的非通用会计准则财务指标，因为管理团队认为它反映了17EdTech以一种允许有意义的期间对期间进行比较的方式进行的持续业务和运营绩效。[38] - 17EdTech的业务主要在中国进行，所有收入以人民币（RMB）计价。然而，向股东提交的定期报告将包括将当前期金额转换为美元（USD或US$）的金额，以方便读者。[40] - 17 Education & Technology Group Inc.是中国领先的教育科技公司，提供智能校内课堂解决方案，为教师、学生和家长提供数据驱动的教学、学习和评估产品[41] - 本公告包含前瞻性声明，这些声明是根据美国1995年私人证券诉讼改革法案的“安全港”规定制定的。前瞻性声明涉及固有的风险和不确定性，可能导致实际结果与任何前瞻性声明中包含的结果有实质性差异[42] - 17EdTech的未经审计简明合并资产负债表显示，截至2022年12月31日，公司总资产为人民币980,524千元（约合142,162万美元），总负债为人民币221,661千元（约合32,137万美元），股东权益为人民币758,863千元（约合110,025万美元）[44]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度净收入为1.246亿元人民币，较2021年第三季度的4.968亿元人民币同比下降74.9%，但与剔除在线K - 12辅导服务后的净收入相比，从1920万元人民币显著增长至1.24亿元人民币 [6][15] - 2022年第三季度收入成本为3170万元人民币，较2021年第三季度的2.514亿元人民币同比下降87.4% [15] - 2022年第三季度毛利润为9290万元人民币，较2021年第三季度的2.454亿元人民币同比下降62.2%；毛利率为74.5%，高于2021年第三季度的49.4% [16] - 2022年第三季度总运营费用为1.205亿元人民币，较2021年第三季度的7.437亿元人民币同比下降83.8% [16] - 2022年第三季度销售和营销费用为2790万元人民币，较2021年第三季度的3.886亿元人民币同比下降92.8% [17] - 2022年第三季度研发费用为5090万元人民币，较2021年第三季度的2.012亿元人民币同比下降74.7% [18] - 2022年第三季度一般及行政费用为4170万元人民币，较2021年第三季度的1.231亿元人民币同比下降66.1% [18] - 2022年第三季度运营亏损为2760万元人民币，运营亏损占净收入的百分比为 - 22.2%，较2021年第三季度的 - 100.3%有所改善 [18] - 2022年第三季度净亏损为2350万元人民币，净亏损占净收入的百分比为 - 18.9%，较2021年第三季度的 - 98.6%有所改善 [19] - 2022年第三季度非GAAP调整后净收入为830万元人民币，非GAAP调整后净收入占净收入的百分比为6.7%，较2021年第三季度的 - 91.9%有所改善 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 校内教学和学习SaaS业务方面，2022年第三季度上海闵行区校内业务取得进展，服务覆盖从小学到高中，有128所学校156个校区使用精准教学和自适应学习系统，使用该工具做作业的累计学生数量超4000万 [7] - 9月引入智能点阵笔并在20所学校进行试点，推进教学和学习的数字化转型 [7] - 报告期内获得上海崇明区智能课堂和家庭作业SaaS服务合同，利用精准教学和自适应学习系统促进教学和学习数字化 [8] - 获得北京西城区两份合同，帮助建设在线综合学生评价平台和综合学生学习表现评价平台 [9] - 自主学习产品持续获得学生积极反馈，有收入贡献，且随着监管环境和学生需求发展有潜力形成教育领域新的合规市场 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续开发和升级教学和学习SaaS产品，与客户合作探索个性化自主学习产品，满足客户需求 [6] - 整合人工智能和物联网技术应用，提升用户体验，实现学校教学和学习的闭环测量，同时不破坏传统教学和学习习惯 [10] - 受新冠疫情影响，各地政府采购招标和签约过程出现延迟和不确定性，整体经济环境导致家庭收入和市政预算存在不确定性和担忧，公司密切关注趋势，采取谨慎策略以降低影响 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情导致政府采购过程不确定和项目交付时间表不可预测，影响收入确认，也给消费者情绪和地方政府预算带来不确定性，新业务尚处发展初期，公司决定不再提供收入指引 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 无 - 无 [21]