财务数据关键指标变化：收入与利润 - 第一季度净销售额为46.3亿美元，同比增长8.2%[1][14] - 第一季度营业利润为7.842亿美元，同比下降6.8%[3][14] - 第一季度净利润为5.308亿美元，同比下降6.0%；摊薄后每股收益为31.04美元，同比下降4.6%[3][14] 财务数据关键指标变化：成本与费用 - 第一季度毛利率为51.0%，同比下降203个基点，主要受212个基点的非现金LIFO会计影响[2] 财务数据关键指标变化：其他财务数据 - 公司第一季度以每股平均3999美元的价格回购了10.8万股普通股，总金额为4.311亿美元[4] - 公司调整后债务与EBITDAR的比率为2.5倍[16][17] - 过去四个季度的调整后税后投资资本回报率为39.6%，低于去年同期的47.7%[18] - 累计股票回购自1998财年以来达155,736千股[21] - 季度末流通股为16,585千股，同比减少225千股[21] - 运营现金流为9.44171亿美元，同比增长16.3%[21] - 资本支出为3.14173亿美元，同比增长27.2%[21] 各条业务线表现 - 国内商业销售总额为12.91893亿美元，同比增长14.5%[24] 各地区表现 - 第一季度同店销售总额增长4.7%，其中国内同店销售增长4.8%，国际同店销售按固定汇率计算增长3.7%[1] - 国内同店销售额增长4.8%，国际同店销售额增长11.2%（按恒定汇率计算为3.7%），公司整体同店销售额增长5.5%[25] 运营与门店表现 - 截至第一季度末，公司库存同比增长13.9%，达到71.4亿美元[5][15] - 第一季度在全球净新增53家门店，截至季度末门店总数达7710家[6][7] - 总门店数达7,710家，净新增53家[22] - 库存为71.44353亿美元，同比增长13.9%，单店库存为92.7万美元[26] - 应付账款与库存比率为115.6%，同比下降3.9个百分点[26] - 过去四个季度每平方英尺平均销售额为378美元，同比增长1.3%[24]

财务数据关键指标变化：收入与利润 - 第二季度费用收入为7.217亿美元，同比增长7%（按固定汇率计算增长6%）[2][4] - 公司2025财年第二季度总收入为7.298亿美元，同比增长7.0%[43][45] - 第二季度归属于公司的净利润为7240万美元，同比增长19%，利润率为10.0%，同比提升100个基点[4][5][8] - 公司2025财年第二季度归属于光辉国际的净利润为7239.9万美元，去年同期为6080万美元[43] - 截至2025年10月31日的三个月，归属于光辉国际的净利润为7240万美元，利润率为10.0%，而去年同期为6080万美元和9.0%[49] - 第二季度摊薄后每股收益为1.36美元，调整后摊薄每股收益为1.33美元，分别同比增长19%和10%[2][4] - 公司2025财年第二季度基本每股收益为1.38美元，去年同期为1.16美元[43] - 截至2025年10月31日的三个月，调整后归属于光辉国际的净利润为7050万美元，调整后稀释每股收益为1.33美元[49] - 公司2025财年第二季度营业利润为9875.5万美元，去年同期为8747.6万美元[43] - 截至2025年10月31日的六个月，总营收为14.453亿美元，同比增长5.9%[53] 财务数据关键指标变化：调整后EBITDA - 第二季度调整后EBITDA为1.248亿美元，同比增长7%，利润率为17.3%，与去年同期基本持平[4][5][10] - 截至2025年10月31日的三个月，调整后EBITDA为1.248亿美元，利润率为17.3%，与去年同期的1.170亿美元和17.4%基本持平[49] - 截至2025年10月31日的六个月，调整后EBITDA为2.452亿美元，利润率为17.1%，高于去年同期的2.282亿美元和16.9%[53] 各条业务线表现：高管寻猎业务 - 按业务划分：Executive Search费用收入增长10%至2.260亿美元；Professional Search & Interim费用收入增长17%[4] - 第二季度FY'26总费用收入为2.26亿美元，同比增长2000万美元或10%（按固定汇率计算增长9%）[20] - 公司2025财年第二季度高管寻猎业务总收入2.2595亿美元，同比增长9.7%[45] - 第二季度FY'26调整后EBITDA为5780万美元，同比增长12%；调整后EBITDA利润率增长70个基点至25.6%[21] - 北美地区高管寻猎业务在截至2025年10月31日的三个月调整后EBITDA利润率为29.5%，高于去年同期的28.4%[53] 各条业务线表现：专业寻猎与临时业务 - 按业务划分：Executive Search费用收入增长10%至2.260亿美元；Professional Search & Interim费用收入增长17%[4] - 专业搜索与临时业务第二季度FY'26费用收入为1.411亿美元，同比增长2000万美元或17%（按固定汇率计算增长16%）[24] - 公司2025财年第二季度专业寻猎与临时业务收入1.4109亿美元，同比增长16.5%[45] - 专业搜索与临时业务第二季度FY'26调整后EBITDA为3020万美元，调整后EBITDA利润率为21.4%，同比下降110个基点[25] - 专业寻猎与临时业务在截至2025年10月31日的三个月营收为1.425亿美元，调整后EBITDA利润率为21.4%[53] - 临时业务平均每周可计费顾问人数为1,237人，同比增长26.2%；平均计费率为每小时142美元[23] 各条业务线表现：咨询业务 - 咨询业务费用收入为1.728亿美元，同比增长4%，主要由平均计费率提升10%驱动[11][12] - 公司2025财年第二季度咨询业务收入1.728亿美元，同比增长3.6%[45] - 咨询业务调整后EBITDA利润率为17.5%，与去年同期持平[11][13] 各条业务线表现：数字业务 - 数字业务费用收入为9100万美元，同比下降2%（按固定汇率计算下降3%）[15][16] - 公司2025财年第二季度数字业务收入9102.9万美元，同比下降2.0%[45] - 数字业务调整后EBITDA利润率为31.6%，与去年同期基本持平[15][17] - 数字业务部门在截至2025年10月31日的三个月调整后EBITDA利润率为31.6%，表现强劲[53] 各条业务线表现：招聘流程外包业务 - 招聘流程外包（RPO）业务第二季度FY'26费用收入为9080万美元，同比增长320万美元或4%（按固定汇率计算增长3%）[28] - 公司2025财年第二季度招聘流程外包业务收入9077.9万美元，同比增长3.6%[45] - 招聘流程外包（RPO）业务第二季度FY'26调整后EBITDA为1420万美元，调整后EBITDA利润率增长100个基点至15.7%[29] 管理层讨论和指引 - 公司预计第三季度FY'26调整后稀释每股收益在1.19美元至1.25美元之间[31] - 公司预计第三季度FY'26费用收入在6.8亿美元至6.94亿美元之间[34] - 公司预计第三季度FY'26稀释每股收益在1.15美元至1.21美元之间[34] 其他财务数据：合同负债与现金流 - 第二季度末现有合同项下预估剩余费用为18.424亿美元，同比增长20%[4][5] - 截至2025年10月31日，公司现金及现金等价物为7.6158亿美元，较2025年4月30日的10.0696亿美元有所下降[47] 其他重要内容：一次性项目与调整 - 公司在截至2025年10月31日的三个月确认了1390万美元的办公室租赁修改收益[49] - 公司在截至2025年10月31日的三个月和六个月分别记录了1020万美元和1220万美元与数字平台相关的加速折旧[49]

财务数据关键指标变化：收入与利润（同比环比） - 第三季度净收入为3.175亿美元，同比下降110万美元或0.3%[3] - 第三季度（13周）净收入为3.17487亿美元，同比微降0.4%[21] - 前三季度（39周）净收入为8.72774亿美元，同比下降5.3%[21] - 第三季度净利润为520万美元，摊薄后每股收益0.17美元，去年同期净亏损60万美元[8] - 第三季度（13周）净利润为516.4万美元，去年同期为净亏损59.3万美元[21] - 截至2025年10月31日的13周，公司净利润为516.4万美元，占收入的1.6%，而去年同期净亏损为59.3万美元[33] - 前三季度（39周）净亏损为676.5万美元，较去年同期净亏损1228.6万美元收窄45%[21] - 截至2025年10月31日的39周，净亏损为676.5万美元，占收入的0.8%，较去年同期的1228.6万美元亏损（占收入1.3%）有所收窄[33] - 第三季度调整后净利润为650万美元，摊薄后每股收益0.21美元，去年同期分别为180万美元和0.06美元[8] - 第三季度（13周）调整后净利润为652.3万美元，调整后每股收益为0.21美元[29] - 前三季度（39周）调整后净亏损为74.8万美元，调整后每股亏损为0.02美元[30] 财务数据关键指标变化：盈利能力与现金流 - 第三季度调整后息税折旧摊销前利润为2590万美元，同比增长28%[1][8] - 第三季度毛利率提升约120个基点至51.8%[1][8] - 第三季度（13周）毛利率为51.8%，去年同期为50.6%[21] - 截至2025年10月31日的13周，调整后EBITDA为2587.2万美元，占收入的8.1%，较去年同期的2026.9万美元（占收入6.4%）有所增长[33] - 截至2025年10月31日的39周，调整后EBITDA为4945.5万美元，占收入的5.7%，略高于去年同期的4890.9万美元（占收入5.3%）[33] - 截至2025年10月31日的39周，经营活动所用现金净额为1518.1万美元，投资活动所用现金净额为2390万美元[37] - 截至2025年10月31日的39周，公司通过ABL设施借款1.09亿美元，融资活动现金净流入为5839.4万美元，期末现金及等价物为3704.7万美元[37] 各条业务线表现 - 第三季度美国数字业务净收入为2.775亿美元，同比增长400万美元或1.5%[3] - 第三季度Outfitters业务净收入为7880万美元，同比增长540万美元或7.4%[3] - 第三季度第三方业务净收入为1890万美元，同比增长480万美元或34.0%[3] 其他财务数据：资产与负债 - 截至2025年10月31日，库存为3.476亿美元，同比增长3%[4] - 截至2025年10月31日，现金及现金等价物为3634.4万美元，较去年同期3040.1万美元增长19.5%[19] - 截至2025年10月31日，存货为3.47629亿美元，较去年同期3.35855亿美元增长3.5%[19] - 截至2025年10月31日，总资产为8.52663亿美元，总负债为6.21647亿美元，股东权益为2.31016亿美元[19] 管理层讨论和指引：全年指引 - 公司预计2025财年全年净收入在13.3亿美元至13.6亿美元之间，调整后息税折旧摊销前利润在9900万美元至1.04亿美元之间[12] - 2025财年全年（52周）调整后EBITDA指引为9900万至1.04亿美元[35] - 2025财年全年调整后净利润指引为2100万至2500万美元，调整后稀释每股收益指引为0.68至0.81美元[35] 管理层讨论和指引：季度指引 - 2025财年第四季度（截至2026年1月30日的13周）调整后EBITDA指引为4900万至5400万美元[34] - 2025财年第四季度调整后净利润指引为2200万至2600万美元，调整后稀释每股收益指引为0.71至0.84美元[35]

收入和利润（同比环比） - 第三季度净销售额为20.62亿美元，同比增长1.2%[18] - 前九个月净销售额为60.66亿美元，较去年同期的57.43亿美元增长5.6%[18] - 第三季度归属于Core & Main, Inc.的净收入为1.37亿美元，基本每股收益为0.72美元[18] - 前九个月归属于Core & Main, Inc.的净收入为3.71亿美元，基本每股收益为1.95美元[18] - 九个月净收入为3.89亿美元，去年同期为3.67亿美元，同比增长6.0%[29] - 2025财年第三季度（截至2025年8月3日）净利润为1.43亿美元，第二季度净利润为1.41亿美元，第一季度净利润为1.05亿美元[24] - 2025财年前三季度累计净利润为3.89亿美元（1.05亿+1.41亿+1.43亿）[24] - 2024财年第三季度（截至2024年10月27日）净利润为1.40亿美元，第二季度净利润为1.26亿美元，第一季度净利润为1.01亿美元[26] - 第三季度净销售额为20.62亿美元，同比增长2400万美元或1.2%，主要由收购驱动[112] - 第三季度归属于Core & Main, Inc.的净利润为1.37亿美元，同比增长400万美元或3.0%；摊薄后每股收益为0.72美元，同比增长4.3%[121][122] - 前九个月净销售额为60.66亿美元，同比增长3.23亿美元或5.6%[126] - 前九个月归属于Core & Main, Inc.的净利润为3.71亿美元，同比增长2400万美元或6.9%；摊薄后每股收益为1.94美元，同比增长8.4%[135][136] - 2025财年第三季度摊薄后每股收益为0.72美元，调整后摊薄每股收益为0.89美元[161] - 2024财年第三季度摊薄后每股收益为0.69美元，调整后摊薄每股收益为0.86美元[161] - 2025财年前九个月摊薄后每股收益为1.94美元，调整后摊薄每股收益为2.45美元[161] - 2024财年前九个月摊薄后每股收益为1.79美元，调整后摊薄每股收益为2.28美元[161] 成本和费用（同比环比） - 第三季度毛利润为5.61亿美元，毛利率为27.2%[18] - 前九个月毛利润为16.31亿美元，毛利率为26.9%[18] - 第三季度毛利率为27.2%，同比提升60个基点；毛利润为5.61亿美元，同比增长1800万美元或3.3%[114] - 第三季度SG&A费用为2.95亿美元，同比增长2100万美元或7.7%，占销售额比例升至14.3%[115] - 第三季度营业利润为2.20亿美元，同比下降300万美元或1.3%，受SG&A费用上升部分抵消毛利增长影响[117] - 前九个月营业利润为6.04亿美元，同比增长900万美元或1.5%[131] - 2025财年第三季度基于股权的薪酬支出为400万美元，前三季度累计支出1400万美元（500万+500万+400万）[24] 各条业务线表现 - 管道、阀门和配件产品销售额为41.09亿美元，去年同期为38.84亿美元，同比增长5.8%[43] 各地区表现 - 公司通过超过370个分支机构覆盖美国49个州[88] 管理层讨论和指引 - 公司终端市场构成：市政约占42%，非住宅约占38%，住宅约占20%[91] - 基础设施投资和就业法案（IIJA）包含550亿美元用于美国水基础设施投资[92] - 公司超过四分之三（>75%）的采购产品为国内制造，受关税影响有限[96] - 截至2025年2月2日，公司拥有超过60,000名客户[101] - 2024财年，公司前50大客户约占净销售额的12%，最大客户占比不到1%[168] 现金流表现 - 九个月经营活动产生的净现金为3.82亿美元，去年同期为3.86亿美元[29] - 截至2025年11月2日的前九个月，经营活动产生的现金流为3.82亿美元，同比减少400万美元[148][149] - 截至2025年11月2日的前九个月，投资活动使用的现金流为7100万美元，同比大幅减少6.86亿美元[148][150] - 截至2025年11.2日的前九个月，融资活动使用的现金流为2.3亿美元，去年同期为提供3.8亿美元，变动6.1亿美元[148][151] - 2025财年与2024财年，根据税收补偿协议支付的现金流出分别为1800万美元和1100万美元[142] 资本支出与投资活动 - 九个月资本支出为3100万美元，去年同期为2400万美元[29] - 九个月用于企业收购的净现金为3200万美元，去年同期为7.22亿美元[29] 股票回购与股东权益 - 2025财年第三季度回购并注销了990,136股A类普通股，涉及金额5000万美元[24] - 2025财年前三季度累计通过股权回购与注销减少股东权益9700万美元（3900万+800万+5000万）[24] - 九个月通过公开市场交易回购1,949,239股A类普通股，总金额9700万美元[33] - 截至2025年11月2日，股票回购计划授权额度中仍有2.27亿美元可用[33] - 2024财年第三季度回购并注销了2,460,487股权益，涉及金额1.00亿美元[26] - 2025年12月1日，公司董事会授权将现有股票回购计划增加5亿美元[86] - 截至2025年11月2日的前九个月，公司根据股票回购计划完成了9700万美元的A类普通股回购[146] - 2025财年第三季度，公司以平均每股64.28美元回购了2,125股A类普通股[181] - 2025财年第三季度，公司通过公开市场交易以平均每股50.51美元回购了990,136股A类普通股[182] - 截至2025年11月2日，公司根据股票回购计划授权剩余可回购金额约为2.27亿美元[181] - 截至2025年11月2日，公司股东权益总额为20.55亿美元，较2025年2月2日的17.74亿美元增长15.8%[24] - 截至2025年11月2日，公司累计留存收益为7.36亿美元，较期初的4.49亿美元增长63.9%[24] - 截至2024年10月27日，公司股东权益总额为17.50亿美元[26] - 截至2025年11月2日，非控制性权益比例为3.4%，较2025年2月2日的3.9%有所下降[79] 收购活动 - 2025财年九个月完成的收购总交易价值为4900万美元[44] - 2024财年九个月完成的收购总交易价值为7.48亿美元[44] - 2025财年收购获得净资产3300万美元，而2024财年收购获得净资产7.53亿美元[48][50] - 2025财年收购产生商誉2000万美元，2024财年收购产生商誉2.39亿美元，均可用于美国所得税抵扣[50] - 2025财年收购确认或有对价公允价值为1400万美元，最高可能支付1800万美元[49] - 2025财年收购客户关系无形资产价值1200万美元，摊销期10年，贴现率14.3%，损耗率10.0%[53] - Dana Kepner收购中客户关系无形资产价值1.81亿美元，摊销期10年，贴现率13.0%，损耗率12.5%[53] - 截至2025年11月2日的九个月内，收购交易总价值为4900万美元（$49 million）[99] - 截至2025年2月2日的财年内，收购交易总价值为7.69亿美元（$769 million）[99] 资产与运营资本变化 - 截至2025年11月2日，公司总资产为63亿美元，较2025年2月2日的58.7亿美元增长7.3%[16] - 库存从9.08亿美元增至10.16亿美元，增长11.9%[16] - 应收账款净额从10.66亿美元增至13.42亿美元，增长25.9%[16] - 现金及现金等价物从800万美元大幅增至8900万美元[16] - 截至2025年11月2日，应收账款净额为13.42亿美元，较2025年2月2日的10.66亿美元增长；其中贸易应收账款净额为12.44亿美元[75] - 截至2025年11月2日，公司现金及现金等价物为8900万美元[140] 债务与融资结构 - 截至2025年11月2日，公司总债务为21.72亿美元，其中2028年到期高级定期贷款本金12.37亿美元，2031年到期高级定期贷款本金9.35亿美元[60][61][62] - 截至2025年11月2日，公司高级资产信贷额度无未偿借款，而2025年2月2日未偿借款为9300万美元[63] - 公司债务契约要求合并担保杠杆比率大于或等于3.25时，基于超额现金流进行加速还款，且当高级ABL信贷额度可用资金低于借款基础或总有效承诺额中较低者的10.0%时，需遵守合并固定费用覆盖比率大于或等于1.00[64] - 截至2025年11月2日，公司债务还款计划为：2025财年剩余部分600万美元，2026财年2400万美元，2027财年2400万美元，2028财年12.12亿美元，2029财年900万美元[65] - 高级ABL信贷额度总额12.5亿美元，截至2025年11月2日无未偿借款，扣除信用证后可用借款额度约为12.26亿美元[141] - 截至2025年11月2日，公司债务包括2028年高级定期贷款12.37亿美元和2031年高级定期贷款9.35亿美元[152] - 截至2025年11月2日，公司加权平均利率（剔除利率互换影响）为5.99%[152] - 截至2025年11月2日，公司净借款为21.72亿美元，利率每变动1个百分点，高级定期贷款信贷工具的年利息支出将变动约2200万美元[167] - 假设高级ABL信贷工具额度被完全使用，利率每变动1个百分点，年利息支出将变动约1200万美元[167] 利率风险管理 - 公司持有两份利率互换合约以对冲浮动利率风险：第一份名义本金7亿美元，固定利率0.693%，有效期至2026年7月27日，有效固定利率为2.693%；第二份起始名义本金7.5亿美元，2026年7月27日增至15亿美元，固定利率3.913%，有效期至2028年7月27日，有效固定利率为5.913%[66][67] - 截至2025年11月2日，利率互换合约的公允价值为1600万美元资产和2200万美元负债，而2025年2月2日的总公允价值为4000万美元资产[68] - 公司预计未来12个月内将有1200万美元的利率互换净收益从累计其他综合收益重分类至损益[70] - 截至2025年11月2日，公司拥有21.72亿美元（$2,172 million）的未偿还浮动利率债务[98] - 公司通过利率互换工具将7亿美元（$700 million）浮动利率债务转为固定利率，有效期至2026年7月27日[98] - 公司另有一项利率互换起始名义本金为7.5亿美元（$750 million），将于2026年7月27日增至15亿美元（$1,500 million），有效期至2028年7月27日[98] 无形资产与商誉 - 截至2025年11月2日，公司商誉净值为19.18亿美元，九个月内因收购增加2000万美元[57] - 截至2025年11月2日，公司无形资产净值为8.47亿美元，客户关系无形资产占8.1亿美元[59] - 预计2025财年剩余期间及未来四年无形资产摊销费用分别为3700万、1.4亿、1.31亿、1.22亿和1.08亿美元[59] 利息支出 - 第三季度利息支出为3000万美元，同比减少600万美元，主要因贷款协议修订、利率下降及借款减少[118] 调整后业绩指标 - 前九个月调整后EBITDA为7.64亿美元，同比增长1300万美元或1.7%[137] 其他财务承诺与负债 - 截至2025年11月2日，根据税收补偿协议应付关联方的款项为7.23亿美元，预计未来12个月内支付4100万美元[73] - 截至2025年11月2日，公司采购义务总额为8.75亿美元[153] - 截至2025年11月2日的九个月，经营租赁负债的现金支付为5300万美元，新增经营租赁负债对应的使用权资产为9000万美元[77] 公司治理与合规 - 公司于2025年9月5日与John R. Schaller签署了高管过渡协议[188] - 公司首席执行官Mark R. Witkowski根据《萨班斯-奥克斯利法案》第302条签署了认证[188] - 公司首席财务官Robyn L. Bradbury根据《萨班斯-奥克斯利法案》第302条签署了认证[188] - 公司首席执行官Mark R. Witkowski根据《萨班斯-奥克斯利法案》第906条签署了认证[188] - 公司首席财务官Robyn L. Bradbury根据《萨班斯-奥克斯利法案》第906条签署了认证[188] - 公司提交了内联XBRL实例文档及相关分类标准扩展链接库文件[188] - 本报告于2025年12月9日由首席执行官Mark R. Witkowski签署[191] - 本报告于2025年12月9日由首席财务官Robyn L. Bradbury签署[191]

财务数据关键指标变化：收入与利润 - 第三季度净销售额增长1.2%至20.62亿美元[7][8] - 第三季度净利润增长2.1%至1.43亿美元[7][12] - 第三季度摊薄后每股收益增长4.3%至0.72美元[7][13] - 前九个月净销售额增长5.6%至60.66亿美元[16] - 前九个月净利润增长6.0%至3.89亿美元[20] - 第三季度净销售额为20.62亿美元，同比增长1.2%[40] - 第三季度净利润为1.43亿美元，同比增长2.1%[40] - 前三季度净销售额为60.66亿美元，同比增长5.6%[40] - 前三季度净利润为3.89亿美元，同比增长6.0%[40] - 第三季度基本每股收益为0.72美元，同比增长4.3%[40] - 2025财年第三季度归属于Core & Main, Inc.的净利润为1.37亿美元，同比增长3.0%[50] - 2025财年第三季度调整后稀释每股收益为0.89美元，较去年同期的0.86美元增长3.5%[53] - 2025财年前九个月调整后稀释每股收益为2.45美元，较去年同期的2.28美元增长7.5%[53] 财务数据关键指标变化：盈利能力与现金流 - 第三季度毛利率提升至27.2%，同比增长60个基点[7][9] - 第三季度调整后EBITDA下降1.1%至2.74亿美元[7][14] - 第三季度毛利率为27.2%，去年同期为26.6%[40] - 前三季度经营活动产生的净现金流为3.82亿美元[44] - 2025财年第三季度调整后EBITDA为2.74亿美元，较去年同期的2.77亿美元下降1.1%[50] - 2025财年前九个月调整后EBITDA为7.64亿美元，较去年同期的7.51亿美元增长1.7%[50] 财务数据关键指标变化：成本与费用 - 2025财年第三季度利息支出为0.30亿美元，较去年同期的0.36亿美元下降16.7%[50] - 2025财年前九个月折旧及摊销为1.40亿美元，所得税拨备为1.24亿美元[50] 公司资本配置与股东回报 - 公司完成年度化3000万美元成本节约计划[5] - 公司季度内回购5000万美元股票，并新增5亿美元回购授权[7] 管理层讨论和指引 - 公司重申2025财年指引：净销售额76-77亿美元，调整后EBITDA 9.2-9.4亿美元[30] - 公司未提供2025财年调整后EBITDA及利润率的预测范围，因难以量化某些项目[49] 其他财务数据：现金、债务与投资 - 截至2025年11月2日，现金及现金等价物为8.9亿美元，较年初大幅增加[42] - 截至2025年11月2日，总债务为21.53亿美元，净债务为20.64亿美元[42][46] - 前三季度用于企业收购的净现金为3200万美元[44] - 截至2025年11月2日，公司净债务为20.83亿美元，较去年同期的24.20亿美元减少13.9%[55] - 截至2025年11月2日，公司总债务为21.72亿美元，现金及现金等价物为0.89亿美元[55]

FORM 10-Q Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2025 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File No. 001-41223 PAPAYA GROWTH OPPORTUNITY CORP. I (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other juris ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2025 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File No. 001-41223 PAPAYA GROWTH OPPORTUNITY CORP. I (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other juris ...

财务数据关键指标变化：收入和利润 - 截至2025年10月31日的三个月，公司总收入为7940万美元，九个月总收入为2.392亿美元[178] - 公司总营收在截至2025年10月31日的九个月中为2.392亿美元，同比微增0.4%（95.8万美元）[223] - 订阅收入同比增长1%至7187.9万美元，主要来自新客户贡献的330万美元增量，但被现有客户净减少250万美元所部分抵消[210] - 订阅收入在九个月中为2.16亿美元，同比增长1%（185.4万美元），主要受新客户贡献1060万美元推动，但被现有客户净减少870万美元部分抵消[223] - 专业服务及其他收入同比下降13%至752.4万美元，主要因去年同期部分高毛利合同已交付[210] - 截至2025年10月31日的三个月，公司净亏损为1040万美元，累计赤字为15.389亿美元[179] - 总运营费用同比下降7%至6582.9万美元，运营亏损从1108.4万美元收窄至693万美元，运营亏损率从14%改善至9%[207][209] - 净亏损从1876.1万美元收窄至1038.8万美元，净亏损率从23%改善至13%[207][209] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 订阅收入成本同比增长7%至1428.1万美元，主要由于资本化软件开发成本摊销增加70万美元及第三方网络托管服务增加40万美元[211] - 总毛利率从75%下降至74%，其中订阅毛利率从81%降至80%，专业服务毛利率从23%降至17%[211][213][214] - 九个月总毛利率保持74%稳定，但订阅毛利率从82%降至80%，专业服务毛利率从11%改善至18%[224][226] - 截至2025年10月31日的三个月，销售和营销费用占总收入的比例为43%，低于去年同期的47%[191] - 销售与营销费用同比下降8%至3412万美元，占收入比例从47%降至43%，主要受员工相关成本减少190万美元驱动[215] - 截至2025年10月31日的三个月，研发费用占总收入的比例为24%，低于去年同期的27%[193] - 研发费用同比下降10%至1906.2万美元，占收入比例从27%降至24%，主要受员工相关成本减少250万美元驱动[216][217] - 在截至2025年10月31日的三个月，一般及行政费用占收入比例从15%增至16%，主要由160万美元股权激励相关员工成本增加导致[218] - 九个月运营总费用为2.065亿美元，同比下降8%（1798.4万美元），销售与营销、研发、一般及行政费用占收入比例均下降[227] - 股权激励总额为1220.4万美元，其中销售与营销、研发、一般及行政费用分别包含293.9万、385.1万和443万美元[207] 财务数据关键指标变化：其他财务数据 - 三个月总其他费用净额为747.2万美元，同比增加422.3万美元（57%），主要受债务清偿损失减少190万美元及权证负债重估增加215.9万美元影响[219][220] - 九个月权证负债重估费用为757.9万美元，导致总其他费用净额增加至2221.1万美元，同比增长33%（555.6万美元）[230][231] - 九个月所得税费用为63.4万美元，同比增长9%（5.2万美元），主要因国际子公司应税收入增加[232] - 截至2025年10月31日，公司拥有4790万美元现金及现金等价物，并已全额提取1.253亿美元的信贷额度[233][237] - 截至2025年10月31日九个月，经营活动产生的现金流量净额为1070.3万美元，而去年同期为净流出1797.1万美元[242] - 2025年前九个月经营活动现金流入2.321亿美元，流出2.214亿美元，净流入主要源于客户收款超过现金支出[245] - 2024年前九个月经营活动现金流出2.544亿美元，流入2.364亿美元，净流出主要因人员成本1.283亿美元及营销与平台成本5270万美元[244] - 2025年前九个月投资活动现金流出756.8万美元，主要用于内部使用软件的资本化开发成本710万美元[247] - 2024年前九个月投资活动现金流出724.5万美元，主要用于内部使用软件的资本化开发成本580万美元[246] - 2025年前九个月筹资活动现金流出149.9万美元，主要包括短期应付融资还款1070万美元及回购股票用于缴税270万美元[250] - 2024年前九个月筹资活动现金流入502.1万美元，主要包括债务收益5280万美元及短期应付融资收益900万美元[249] - 截至2025年10月31日，公司拥有现金及现金等价物4790万美元，并已提取全部1.253亿美元的定期贷款额度[255][256] - 截至2025年10月31日，公司定期贷款现金利息率约为7.2%，另有一笔固定利率为5.0%的利息资本化并计入贷款本金[240][256] - 公司需遵守最低流动性契约，要求在美国的质押账户中持有至少2500万美元的无限制现金[241] - 公司于2024年8月修订信贷协议，将到期日延长至2028年8月19日，并发行了1,022,918份完全授予的认股权证[239] 客户与合同表现 - 截至2025年10月31日，公司拥有超过2400名客户，其中企业客户（收入超10亿美元）贡献了44%的收入[183] - 截至2025年10月31日的过去十二个月，公司的总客户留存率为84%[188] - 截至2025年10月31日，按金额加权计算，74%的客户签订了多年期合同，高于2025年1月31日的69%[176] - 截至2025年10月31日，公司剩余履约义务总额为4.286亿美元，其中预计在未来12个月内确认为收入的部分为2.311亿美元[177] - 截至2025年10月31日的三个月，公司账单金额为7320.3万美元，九个月账单金额为2.07439亿美元[195] 业务模式与收入结构 - 截至最近财季末，公司年度经常性收入中80%来自基于用量的服务模式，且预计该比例未来将继续增加[175] - 公司预计随着更多客户转向基于用量的定价，订阅毛利率短期内将保持相对稳定，长期将有所提升[213]

财务数据关键指标变化：收入和利润 - 2025财年总收入为18亿美元，同比增长约1.0%[2] - 2025财年净利润为7350万美元，同比增加3830万美元[3] - 2025财年第四季度总收入为2.477亿美元，同比增长3.1%[6] - 2025财年第四季度净亏损为2870万美元，亏损同比减少640万美元[7] - 第三季度总销售额为2.47692亿美元，同比增长3.1%[18] - 第三季度净亏损2867.1万美元，较上年同期净亏损3508.6万美元有所收窄[18] - 全年总销售额为17.84418亿美元，同比增长1.0%[18] - 全年净利润为7349.5万美元，同比大幅增长108.6%[18] 财务数据关键指标变化：调整后EBITDA - 2025财年调整后EBITDA为1.364亿美元，同比增加2480万美元（增长22.2%）[4] - 2025财年第四季度调整后EBITDA亏损为3300万美元，上年同期亏损为2970万美元[8] - 第三季度调整后EBITDA为-3303.1万美元，上年同期为-2968.6万美元[21] - 全年调整后EBITDA为1.36433亿美元，同比增长22.2%[23] 业务线表现：销量 - 2025财年家庭取暖油和丙烷销量为2.826亿加仑，同比增加2920万加仑（增长11.5%）[2] - 2025财年第四季度家庭取暖油和丙烷销量为2000万加仑，同比增加150万加仑（增长8.1%）[6] - 全年家庭取暖油和丙烷销量为2.826亿加仑，同比增长11.5%[23] - 全年所有产品总销量为4.065亿加仑，同比增长6.3%[23] 财务数据关键指标变化：现金流 - 第三季度运营现金流为1440.7万美元，同比大幅下降62.7%[21] - 全年运营现金流为7095.0万美元，同比下降36.1%[23] 其他财务数据 - 截至2025年9月30日，公司现金及现金等价物为2468.3万美元，同比减少9265.2万美元[15] - 截至2025年9月30日，公司长期债务为1.67118亿美元，同比减少2069.3万美元[16]

收入和利润（同比环比） - 公司2025财年第二季度总收入为7514.7万美元，同比下降20%[185][188] - 订阅收入为7024.2万美元，同比下降13%，占总收入93%[185][186][188] - 专业服务收入为490.5万美元，同比下降63%[185][188][190] - 2025财年第二季度总毛利率为40%，同比下降21个百分点[185][186][194] - 订阅业务毛利率为39%，同比下降18个百分点[186][194] - 2025财年第二季度运营亏损为1.12113亿美元，运营亏损率为149%[185][186] - 截至2025年10月31日的六个月，公司总毛利率下降，主要由于订阅和专业服务利润率均出现下滑[196] - 截至2025年10月31日的六个月，自由现金流为负8117.7万美元，去年同期为负3239万美元[205][206] 成本和费用（同比环比） - 2025财年第二季度研发费用为5835.2万美元，占收入78%[185][186] - 2025财年第二季度销售与营销费用为5833.7万美元，占收入78%[185][186] - 2025财年第二季度一般及行政费用为2580.4万美元，占收入34%[185][186] - 2025财年第二季度股权激励总额为6885.3万美元[186] - 截至2025年10月31日的六个月，总运营费用为2.93756亿美元，同比增长14%[197] - 销售与市场费用在六个月内增至1.2085亿美元，同比增长12%，主要受2270万美元的更高薪酬成本推动[197][198] - 研发费用在六个月内增至1.23003亿美元，同比增长13%，主要受1450万美元的更高薪酬和承包商成本推动[197][199] - 一般及行政费用在六个月内增至4990.3万美元，同比增长20%，主要受740万美元的更高薪酬成本推动[197][201] 收入构成 - 订阅收入占总收入比例在截至2025年10月31日的三个月和六个月分别为93%和90%，去年同期分别为86%和85%[118] - 专业服务收入占总收入比例在截至2025年10月31日的三个月和六个月分别为7%和10%，去年同期分别为14%和15%[121] - 优先工程服务收入占专业服务总收入比例在截至2025年10月31日的三个月和六个月分别为80%和85%，去年同期分别为73%和75%[122] 剩余履约义务（RPO） - 截至2025年10月31日，剩余履约义务（RPO）总额为2.325亿美元，其中包含5610万美元的非取消性承诺[125] - RPO构成中，截至2025年10月31日有3470万美元与递延收入相关，1.978亿美元来自非取消性合同的承诺[126] - 截至2025年4月30日，剩余履约义务（RPO）总额为2.351亿美元[125] - 截至2025年4月30日，RPO构成中有3660万美元与递延收入相关，1.985亿美元来自非取消性合同的承诺[126] 业务发展与合作 - 公司在截至2025年10月31日的财季签署了20份初始生产部署协议，去年同期为36份[136] - C3 AI在2024财年初推出了C3 Generative AI，包含28个针对特定领域的生成式AI产品[146] - 2024年9月，C3 AI与微软达成全球联盟协议，成为微软Azure上首选的AI应用软件提供商[164] - 2025年1月，C3 AI与麦肯锡公司达成战略联盟，以加速企业AI转型[165] - 2024年10月，C3 AI获得了一项关于生成式AI智能体技术的基础美国专利（专利号12,111,859）[151] - 2025年9月，C3 AI推出了C3 AI Agentic Process Automation，旨在以最少人力实现企业流程的智能自动化[148] 客户与平台表现 - 客户开发的应用程序占当前在C3 Agentic AI平台上生产运行的应用程序近三分之二[159] 地区表现 - 截至2025年10月31日的三个月，国际客户收入占总收入的约5%，上年同期为13%[166] - 截至2025年10月31日的六个月，国际客户收入占总收入的7%，上年同期为13%[166] 管理层讨论和指引 - 公司销售和服务组织重组对财务业绩产生了干扰性影响[143] - 公司于2025年9月1日任命Stephen Ehikian为新任首席执行官[144] - 公司预计随着业务规模扩大，研发支出占总收入的百分比将下降[160] - 公司预计随着品牌建立和业务规模扩大，营销支出占总收入的百分比将长期下降[162] 其他财务数据 - 截至2025年10月31日的六个月，利息收入为1575.7万美元，同比下降19%[202] - 截至2025年10月31日，公司拥有现金及现金等价物1.032亿美元，有价证券5.718亿美元[207] - 截至2025年10月31日的六个月，经营活动所用现金净额为8003.1万美元，同比增加4940万美元[206][209][210] - 截至2025年10月31日的六个月，投资活动提供现金净额1091.7万美元，主要由于有价证券到期和出售获得3.433亿美元[211] - 截至2025年10月31日，公司现金、现金等价物及有价证券为6.75亿美元[221] - 截至2025年4月30日，公司现金、现金等价物及有价证券为7.427亿美元[221] 汇率与通货膨胀影响 - 截至2025年10月31日，利率发生10%的相对变化对公司现金等价物或有价证券组合的价值无重大影响[221] - 截至2025年10月31日的三个月期间，约1%的销售额以欧元计价[222] - 截至2024年10月31日的三个月期间，约5%的销售额以欧元计价[222] - 截至2025年10月31日的六个月期间，约3%的销售额以欧元计价[222] - 截至2024年10月31日的六个月期间，约5%的销售额以欧元计价[222] - 汇率发生10%的假设变化可能对公司未经审计的简明财务报表产生重大影响[222] - 公司认为通货膨胀尚未对其业务、经营成果或财务状况产生重大影响[223]