报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 2024年抖音美妆市场中敏感肌相关产品销售热度显著提升，市场展现强劲发展活力与潜力，品牌商家大量涌入；敏感肌美妆市场集中度偏低，新兴品牌有广阔发展空间；中青年女性为主要消费者，性价比和使用感受是重要考量因素；面部护肤占据市场主导，基础护理品类需求突出；营销可精准触达女性核心群体，聚焦油皮/油痘肌，通过多元内容和话题提升市场影响力 [11][15][21][33] 各部分总结 研究综述 - 统计周期为2024年1月 - 2025年3月 [3] - 研究对象包括抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）、动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据） [3] - 数据来源基于短视频 - 直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，经脱敏及指数化处理 [3] 指标说明 - 品牌自营指有蓝V认证的品牌自运营账号 [4] - 品牌店指品牌自运营或已授权的抖音小店 [4] - 达人分为头部红人（粉丝量在500万以上）、肩部达人（粉丝量在100 - 500万）、腰部达人（粉丝量在10 - 100万）、潜力主播（粉丝量在10万以下） [4] 特别说明 - 部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌 [5] - 若未特指，仅展示抖音渠道销售数据 [5] 敏感肌市场概览 行业背景分析 - 我国超半数成年女性是敏感肌，32.8%健康肌人群偶有过敏症状，敏感性皮肤受物理、化学等刺激易出现症状，主要成因有医源、化学和物理因素 [8] - 2024年抖音美妆市场中敏感肌相关产品销售热度较去年同期增长51.96%，带货商品数增长212.2%，带货品牌增长81.5%，市场活力与潜力强劲 [11] 市场格局分析 - 敏感肌美妆市场CR5品牌集中度为25.58%，市场较为分散，新兴品牌有广阔发展空间 [15] 敏感肌消费者分析 消费者洞察 - 女性为核心关注群体，占比超86%，30岁以下年轻群体占比最高，理性消费下性价比受关注 [21] - 消费者回购时更考虑使用感受、清洁效果、上妆表现，使用感受中温和不刺激等受重视 [27] 敏感肌营销分析 细分品类分析 - 2024年敏感肌市场中面部护肤占超83%份额，贴面面膜与乳液/面霜在面部护肤中占比最高 [33] 核心营销人群 - 2025Q1敏感肌广告视频主要提及女性、干皮、油皮，“脸油”“油痘肌”等相关内容占比显著 [37] 标题卖点分析 - 保湿、舒缓、修护是销售额最高的卖点词，收缩毛孔等关键词关注度提升 [40] - 氨基酸是敏感肌产品主推成分，销售热度占比10.21%，A醇因抗老属性推动销售增长 [42] 内容洞察 - 品牌聚焦护肤全场景，分享产品功效和细分领域知识，精准触达消费者痛点 [44] 视频内容分析 - 敏感肌相关视频围绕常见肌肤困扰，熬夜护理内容是新蓝海 [48] 话题分析 - “好物推荐”等泛生活类话题关联度提升，软种草策略提升转化效率 [51] 关联达人 - 头部红人曝光占优，腰部达人互动量更优，时尚达人驱动营销增长 [53] 小蓝词分析 - 明确功能描述等关键词易激发用户点击，品牌可提前布局提升竞争力 [56]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 报告对2025年2月快手直播电商数据进行复盘，分析行业营销情况，预测3月电商趋势并给出本月榜单，指出节后消费升级带动市场回暖，多品类销售热度升温，部分品类增长显著，同时介绍快手电商相关活动及政策[7][8][11] 根据相关目录分别进行总结 2月电商数据复盘 - 销售趋势：月初销售热度因春节假期回落，中下旬随情人节和开学季到来走高，整体推广热度较1月环比提升6.8% [8] - 品类销售概览：多品类销售热度升温，紫砂陶瓷和农资绿植表现亮眼，销量、商品数、客单价增幅TOP3品类分别为文化用品/学习用具、农资绿植、紫砂陶瓷等 [11][14] 2月行业营销情况 - 热卖品类洞察：精细化需求带动品类销售增长，防晒护理用品逐渐热销 [18] - 各热卖品类情况：防晒品类销售热度增长435.3%、推广热度增长40.9%；身体护理>眼部护理销售热度增长38.81%、推广热度增长26.72%；洗发护发>洗护套装销售热度增长43.19%、推广热度增长17.64%；女装>皮衣销售热度增长248.8%、推广热度增长79.4%；女鞋>单鞋部分细分类目GMV增速高；按摩器直播销量增长112.3%、直播销售额增长99.4%；文具销售热度增长135.47%、推广热度增长57.26%；手办/兵人/扭蛋销售热度增长6818.12%、品牌数增长10.14% [22][25][29] 3月电商趋势预测 - 热点营销日历：3月有女生节、妇女节、消费者权益日等关键营销节点，以及惊蛰、植树节、春分等重要时间节点 [48] - 热卖商品预测：妇女节关注美妆、美容护肤等品类；春季营销关注防晒、生鲜等品类；“315”关注海鲜水产、大家电等商品 [51][52][53] 本月榜单 - 2月品牌销售热榜：涵盖总榜及女装、男装、美容护肤等各品类分榜，列出各品牌排名、热卖品类和客单价 [65][67][69]

行业背景分析 - 互联网进一步向中老年群体渗透，截至2024年6月，50岁及以上网民群体占比提升至33.3%，60岁及以上老年网民达1.57亿人，老年网民网络购物使用率为69.8% [10] - 国家持续出台政策鼓励和发展银发经济，推动银发经济与短视频、直播电商等文化产业融合发展 [13][14] - 中老年人消费意愿明显，消费需求更加多样化，线上消费能力和意愿不断增强，视频号电商消费人群中，来自一线、新一线、二线城市的消费者超过总数的一半 [16][17] - 视频号平台不断完善，用户活跃度持续上升，2024年Q1视频号总用户使用时长同比增长超80%，Q2同比显著增长，Q3围绕微信小店升级了交易平台策略 [19][20] 用户消费洞察 - 中老年用户更热衷于生活、正能量、家庭婚姻、健康养生、教育等泛生活内容，点赞较多的则是正能量内容，围绕家庭相关以及农村生活的内容互动率更高 [25][26] - 中老年用户偏好的视频中，1分钟时长以内的视频超过6成，点赞10W+的作品中，3-6分钟时长占比近18%，发文时间集中在16-20点和上午8-12点 [30][31] - 生活、时事政务、情感等行业达人更受中老年用户青睐，生活达人发布的内容主题与中老年用户喜欢的视频标签契合 [35][36] - 中老年用户爱点赞、爱分享，视频号逐步成为中老年用户的娱乐互动新风口，近6成用户认为看到好东西时可以直接分享到微信好友或朋友圈 [38][39] - 食品饮料、图书是中老年用户刷视频购买较多的品类，超过80%的中老年用户在视频号上购买过商品 [41][42] - 高线城市女性用户为主要购买力，消费意愿和能力强，2023年视频号购买用户中女性占比高达78%，服饰订单占比38% [44][45] - 中老年用户更注重悦己需求，消费需求层次不断提升，越来越注重生活品质和健康养生需求 [48][49] - 达人/品牌直播销售对半开，中老年用户更注重商品本身，青睐达人带货的白牌商品或工厂转型的品牌 [52][53] - 时尚、生活、美食这三大行业的达人直播是中老年用户观看及购买较多的，更注重商品价值，青睐"好商品、好服务、好内容" [56][57] 营销案例分析 - 达人标杆案例"谢谢你来了"通过讲故事打造好内容，内容短剧化、连续性强，内容与商业结合，讲故事作铺垫 [60][61][62][63][64] - "谢谢你来了"内容与商业融合，故事先行直播预热种草，从用户需求出发选品贴近用户，品牌专场深度讲解多天多场直播承接流量 [66][67] - 品牌标杆案例"爱丽丝服饰ALICE"通过剧情内容爆款起号，打造主播鲜明人设，主题鲜明内容与用户契合，真诚无套路满满正能量 [69][70][71][72][73][74] - "爱丽丝服饰ALICE"注重选品精心搭配，不卷低价丰富货品，注重成套搭配降低用户搭配门槛 [76][77][78][79][80][81] 趋势总结 - 中老年用户正积极融入数字化浪潮，在短视频、电商平台消费更加活跃，有意愿且有经济实力去消费 [85] - 传统的消费观念已转变，中老年用户"悦己意识"正逐步增强，消费需求更加多样化，商家可多挖掘用户需求 [85] - 银发市场前景广阔，企业仍需加强品牌建设，通过提供优质的产品和服务，建立良好的品牌形象和声誉，赢得用户信任 [85]

报告行业投资评级 - 文档未提及，无对应内容。 报告的核心观点 - 2024年9月抖音电商大盘保持双位数增长，节庆、换季带动消费需求涌现，抖音商城通过多种活动助力商品热销[4]。 - 不同品类销售情况各有特点，如儿童、青少年护理商品拉动母婴品类增长，珠宝、本地生活加大推广力度等[6]。 - 多个品类有高增长的商品，例如食品饮料、美妆、个护家清、服饰内衣、母婴宠物、运动户外等品类中的部分商品在2024年9月GMV高增长[9]。 - 月饼销售热度显著增长，礼盒套装居于销量高地，广式口味仍是大众首选，低糖月饼、儿童月饼需求凸显，健康月饼有市场潜力[11][14]。 - 传统滋补营养品秋季市场持续扩容，燕窝、古方等滋补品涨幅显著，品牌自营类账号占据主要销售出路，头部达人带货影响力减低[20][23]。 - 给出了2024年10月的热点营销日历以及热卖商品预测，不同节日有不同的营销关键词和重点关注商品[29][31]。 - 盘点了2024年9月抖音大事件，如抖音电商作者盛典、发布CORE方法论、推出优质内容子品牌等[32]。 - 列出了2024年9月品牌销售热榜，包括总榜、个护家清榜、服饰内衣榜、3C数码家电榜、母婴宠物榜、食品饮料榜、生鲜榜、运动户外榜、智能家居榜、酒类榜、滋补保健榜等[34][36][37][39][41][42][44][45][46]。 根据相关目录分别进行总结 9月电商热度趋势 - 2024年9月抖音电商大盘销售热度环比2024年8月增长19.2%，成交热度增长12.2%，在中秋国庆双节和换季趋势下，抖音商城开展多项活动推动销售[4]。 9月品类销售概览 - 各品类销售热度有不同表现，多种品类在销售热度环比增幅上有各自情况，不同品类间有不同的销售拉动因素[6]。 9月重点品类分析 - 多个品类中的部分商品在2024年9月GMV呈现高增长，如唇部护理、调味茶、手部护理、女士肌底衣/肌肤衣等[9]。 月饼品类相关 - 2024年月饼整体销售与2023年相比无较大差异，但销售热度显著增长，中秋前1周销售额同比增长达35.59%，广式月饼仍为主流，低糖月饼和儿童月饼需求凸显[11][14]。 传统滋补营养品相关 - 2024年9月传统滋补营养品销售旺季来临，环比、同比热度皆涨幅明显，燕窝、古方等滋补品同比增长显著，品牌自营类账号在销售中占比最高[20][21][23]。 2024年10月电商趋势前瞻 - 给出了10月热点营销日历，不同节日有不同营销关键词，如国庆节、重阳节、万圣夜、双十一大促等，并预测了不同营销节点下的热卖商品[29][31]。 9月抖音大事件盘点 - 9月抖音发生多件大事，包括抖音电商作者盛典、发布CORE方法论、推出优质内容子品牌、全面升级新商成长利好、本地生活更新达人带货力等级、修订商家违规行为管理总则、超市升级品牌主张、发布2024丰收节报告等[32]。 2024年9月品牌销售热榜 - 列出了多个品类的品牌销售热榜，包括总榜、个护家清榜、服饰内衣榜、3C数码家电榜、母婴宠物榜、食品饮料榜、生鲜榜、运动户外榜、智能家居榜、酒类榜、滋补保健榜等，展示了各品类下排名前列的品牌[34][36][37][39][41][42][44][45][46]。

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 2024年5月快手电商因母亲节、520和618等营销节点销售推广热度高涨，销售热度较上月增长20.7%，多个品类增长，夏日清凉商品热卖，同时对6月电商趋势进行预测并盘点5月快手大事件 [5] 根据相关目录分别进行总结 5月电商销售趋势 - 母亲节、520带动多品类增长，5月20日进入618“达人狂欢好物抢先购”激发消费升温，下旬线上销售热度高涨，销售热度较上月增长20.7% [5] 5月品类销售概览 - 大促囤货和夏日需求带动多品类增长，涉及美容护肤、家居生活、生鲜、饮料冲调等GMV高增长品类TOP10 [10] 5月热卖品类洞察 - **气垫BB/CC**：赛道有多个销售“小高峰”，养肤和持妆是宣传重点 [12][13] - **面部护肤套装/礼盒**：消费者看重性价比，珀莱雅官方旗舰店主推商品预估销量增116.2%、销售额增49.9%，推广有618抢先购赠品、限时免单礼、满减优惠等策略 [15] - **凉席蚊帐**：夏日起量，预估销量增199.4%、销售额增247.9%、推广热度增95.6%，消费者关注颜值、功能等，场景化种草可提升营销转化 [17][18] - **乳品/乳制品**：纯牛奶增速领跑，GMV增速294.4%，价格力是营销发力点 [20] - **乳品冷饮**：迎来销售旺季，预估销量增340.6%、销售额增22.38%、推广商品数增361.5%，组合装是高频推广词 [23][24] - **衣物清洁**：内衣洗涤消费增长，除菌除螨是核心需求点 [26][27] - **纸品湿巾**：赛道热度攀升，预估销量增13.6%、销售额增24.1%，多样创意包装增加吸引力 [30][31] - **手机/配件**：市场集中度高，TOP5集中度CR5 70.92%，借势大促新品引爆，预估销量增13.8%、销售额增161.5% [35][36] 6月电商趋势预测 - **关键营销节点**：有儿童节、全国高考日、端午节、父亲节、618购物节、芒种、夏至等 [39] - **热卖商品预测**：端午节关注速食/干货等品类，推荐粽子等商品；父亲节关注个护仪器等品类，推荐男装等商品；618关注护肤礼盒等品类，推荐智能手机等商品 [41] 5月快手大事件盘点 - 发布《破增长困局，迎营销变革—2024企业营销战略研究报告》，助企业把握机遇 [43] - 《短引引出大生意》系列课程发布，拆解商家优秀案例 [44] - 发布短视频食品行业—春夏养生季策略指南，剖析用户行为特点 [45] - 快手磁力引擎提出“智能经营”，用智能化手段提高经营效率 [46] - 2024快手电商引力大会在乌镇举行，发布年度战略并颁奖、举办双选会 [47] - 快手商城618购物节启动招商，取消预售，5月20日“现货开卖”，推动全域互通 [48] - 快手电商喊话八大产业带，推出销售托管新模式 [49] - 发布《快手“小满人群”在线教育报告》，助力教育品牌营销洞察 [50] 本月榜单 - **总榜**：涉及荣耀、雅舒曼、维沃等品牌，涵盖手机数码、内衣等热卖品类 [52] - **女装**：有雅舒曼、俐莹LEAYINE等品牌 [54] - **男装**：包括海澜之家、啄木鸟等品牌 [56] - **美容护肤**：含欧诗漫、雪花秀等品牌 [58] - **家居生活**：有烙色、恋火等品牌 [61] - **家纺**：如冬羚鸟、顾她等品牌 [63] - **饮料冲调**：蒙牛、认养一头牛等品牌上榜 [65] - **生鲜**：京猫王、仓野农夫等品牌在列 [66] - **手机数码**：荣耀、维沃等品牌入选 [67]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 2024年5月抖音电商受母亲节、520等多节点刺激销售热度同比增长，部分品类表现突出，6月可根据不同营销节点布局商品[4] 根据相关目录分别进行总结 5月电商热度趋势 - 5月母亲节、520等节日带动美妆、鲜花等品类销售，品牌提前营销高考季、端午节等节点，线上市场平稳，销售热度同比增长9.4%，销售均价增长22% [4] 5月品类销售概览 - 送礼需求带动美妆品类增长，3C数码家电迎来旺季 [7] 5月重点品类分析 - 彩妆套装是送礼热门，羽绒服反季销售 [10] 5月热卖品类 - 母亲节和520使鲜花品类热度攀升，生活鲜花销售占比超56%，鲜花速递（同城）销售额同比提升474%，占比近3成 [12] - 端午节前10天，抖音粽子品类30天销售额较去年同期增长47%，31岁及以上群体是消费主力，31 - 40岁群体占比32.6% [19] 鲜花速递（同城）类目分析 - 消费者购买目的主要是情感表达，18 - 23岁群体消费偏好强 [14] - 个体店贡献超6成销售额，官方旗舰店和旗舰店占比提升20.1%，销售额增长13.7倍 [16] 粽子品类分析 - 消费者购买粽子关注味道属性，占比43.7%，送礼是首要需求，占比超5成，粽子也用于早餐、宵夜场景 [21] 粽子品牌分析 - 吴越斋 - 展示原材料增强购买信心，发放大额立减券增加主推款下单几率，主推蛋黄肉粽等，销售额1000W - 2500W [24] 新中式服饰分析 - 国风文化推动新中式服饰销售增长，2024年同比增长558%，涵盖多品类 [26] - 中年女性是主力消费群体，尺码不准是消费痛点 [28] 新中式女上衣分析 - 百元左右产品受青睐，套装组合销售降低搭配顾虑，销售额同比增长3232%，销售同比增长5579%，带货达人同比增长1807% [32] 6月热点营销日历 - 6月有儿童节、端午节、父亲节、618购物节等营销节点 [36] 6月热卖商品预测 - 儿童节关注创意礼品、童装等，端午节和618关注粽子、滋补品等，毕业季关注旅行装、鲜花速递等 [38][39][40] 5月抖音大事件盘点 - 抖音携手淘宝开启“星立方计划”，测试“AI购物小助手”，生活服务推出特色服务标签，内测“自动改价”功能，实行热点内容核实机制 [43] 2024年5月品牌销售热榜 - 总榜包含华为、茅台、兰蔻等品牌 [45] - 美妆榜包含韩束、珀莱雅、欧莱雅等品牌 [46] - 还有个护家清、服饰内衣、3C数码家电等多个品类的品牌销售热榜 [48][50]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 4月电商市场整体平稳增长，受五一影响节前交易热度回落，节后有望活跃；各品类表现不一，钟表配饰、驱虫用品、凉席、冰淇淋等品类增长显著；5月可围绕小长假、母亲节、立夏等节点营销，关注相关热卖商品 [2][3][25] 根据相关目录分别进行总结 4月电商热度趋势 - 4月线上市场平稳，受五一影响下旬交易热度回落，节后有望活跃 [3] - 4月抖音电商销售热度环比2023年3月，销售热度增0.7%，成交热度增12% [4] 4月品类销售概览 - 4月钟表配饰增速领跑，游戏服务促进虚拟充值品类增长 [5] 4月重点品类分析 - 冰淇淋等清凉商品热卖，男性悦己需求带动多品类增长，如冰淇淋增幅174%、男士短裤增幅182%等 [7] 4月热卖品类 - 驱虫用品 - 4月抖音驱虫用品销售额超2亿，同比增91%，家用杀虫剂和蚊香液需求大，销售占比分别为32%、19% [8] - 家用杀虫剂中杀蟑胶饵销售额环比上月增692%，消费者关注价格和安全性 [10] - BASF/巴斯夫4月驱虫用品销售额增7.5倍，商品数增2.1倍，以杀蟑为核心场景推广 [12] 4月热卖品类 - 凉席 - 4月凉席品类销售额环比3月增253%，同比去年4月增59%，冰丝等材质和肤感词成宣传高频词 [13] - 乳胶席热卖，宠物凉席需求增长明显 [15] - WOODPECKER/啄木鸟4月藤席销售热度TOP3，销售额250W - 500W，提前布局抢占市场 [16] 冰淇淋品类分析 - 4月抖音平台冰淇淋品类环比增幅173.9%，低糖、0反式脂肪等健康冰淇淋增长明显 [17] - 冰淇淋品类市场集中度高，超6成销售额来自TOP5品牌，吸引40%中腰部达人推广 [20] - 冰淇淋主推组合装满足囤货需求，冷链助力融化包赔打消消费顾虑 [22] 5月电商趋势前瞻 - 5月关键营销节点有劳动节、青年节、母亲节、520、立夏、小满、世界无烟日等 [24] - 5月热卖商品预测：小长假关注特价酒店等，母亲节关注滋补保健等，立夏关注凉席等 [25] 4月抖音大事件盘点 - 个人账号带货门槛降低，小程序短视频挂载达人门槛抬高 [26] - 达人直播间新增商家会员招募入口，重启种草社区APP“可颂” [26] - 生活服务一季度销售额超1000亿，推出“抖in星风向”计划 [26] - 生活服务成立AI团队并上线多个AI功能，将推网格化管理 [26] 本月榜单 - 报告给出2024年4月品牌销售热榜，涉及总榜、美妆榜、个护家清榜等多个品类 [29][30][31]