文章核心观点 - 极光公司旗下AI驱动的客户互动平台EngageLab与智能视频云平台提供商Blurams Tec Limited达成战略合作 双方将利用EngageLab的营销自动化技术为全球市场构建智能用户运营系统 助力Blurams在竞争激烈的AIoT领域加速从硬件销售向综合服务增长的战略升级 [1] 合作背景与行业趋势 - 全球智能安防市场日趋成熟 Blurams作为行业创新者 业务覆盖北美、欧洲、拉丁美洲和东南亚等关键市场 其战略重点转向服务卓越 [2] - Blurams认识到可持续增长依赖于服务现有用户 致力于通过卓越的用户体验提高其云服务采用率 [2] - 面对全球化、多场景和长用户旅程的复杂运营需求 Blurams主动寻求数字化升级 目标是实现服务优化及自动化、精准的用户互动 以支持其高质量的全球增长 [3] 合作内容与解决方案 - EngageLab为Blurams提供一站式解决方案 包括营销自动化、App推送和电子邮件 旨在增强其现有运营 [4] - **自动化策略提升服务**：EngageLab协助Blurams构建了针对用户生命周期关键节点的自动化用户旅程 系统根据用户状态实时触发个性化服务消息 显著提高了互动的及时性和相关性 [5] - **全球渠道保障优质体验**：依托EngageLab全球部署的节点资源 Blurams有效优化了跨区域消息送达 数据显示关键服务通知的送达率显著提升 增强了用户信任和品牌互动 [5] - **数据赋能业务决策**：通过全生命周期数据跟踪与分析 运营团队能够清晰量化服务效果 从而持续优化策略 [5] 合作方介绍与业务影响 - **关于Blurams**：Blurams Tec Limited是全球领先的智能视频云平台服务提供商 业务遍及全球多个关键市场 为家庭、零售店和行业用户提供“智能硬件+AI云平台”综合解决方案 随着其全球业务扩张 为用户提供全生命周期优质服务已成为其业务增长的核心主张 [5][6] - **关于EngageLab**：EngageLab是世界领先的AI驱动客户互动平台 通过整合统一用户数据、安全验证、全渠道营销和智能支持 赋能企业实现全生命周期增长并优化成本效率 [7] - **关于极光移动**：极光移动是中国领先的客户互动和营销技术服务提供商 自2011年成立以来 公司专注于为企业提供稳定高效的消息服务 并凭借先发优势成长为领先的移动消息服务提供商 公司已开发出云消息、云营销等前瞻性解决方案 以及人工智能和大数据驱动的营销技术解决方案 以助力企业数字化转型 [8] - **合作成效与展望**：Blurams运营负责人表示 在物联网行业 用户运营质量直接决定云服务效率 EngageLab的技术实力和全球服务经验完美匹配其对精细化运营的需求 此次合作不仅提升了运营效率 也为其全球业务的可持续增长注入了新动力 [4] 展望未来 EngageLab将继续深化在跨境市场的布局 用技术赋能更多领先企业在国际舞台上实现高质量增长 [4]

公司新产品发布 - 涂鸦智能在2025年国际消费电子展上首次推出了面向消费者的产品“Hey Tuya AI Assistant For Life” [4][7] - 该产品目前处于测试阶段，预计将在2025年晚些时候正式推出 [7] - “Hey Tuya”是一个旨在帮助人们管理生活的AI助手，覆盖家庭中的大多数场景，包括日历、待办事项、健康以及与家庭设备的交互 [8] 产品定位与竞争优势 - 公司强调其提供的服务类型是独特的，目前没有直接竞争对手 [9] - 公司的核心价值主张是作为一个开放的开发者平台，赋能全球160万开发者进行创新 [9] - 新产品将利用公司过去十年的积累，其第一版将与公司已帮助构建的现有智能家居设备中约60%兼容 [10] 市场基础与行业现状 - 涂鸦智能成立于12年前，最初是一家物联网提供商，后升级为AI云平台服务提供商，专注于人工智能物联网能力 [6] - 公司已帮助超过7000个品牌构建了近9亿台设备 [10] - 目前智能家居设备的渗透率仍然很低，大约只有6%或7%的家庭设备是联网的，市场仍处于早期阶段 [11] 商业模式 - 公司目前有三种商业模式：平台即服务、解决方案和软件即服务 [13] - 平台即服务模式帮助设备制造商将传统设备转换为智能设备 [13] - 解决方案模式为新兴创新项目提供包括硬件设计和软件在内的交钥匙解决方案 [14] - 软件即服务模式是面向终端用户的周期性订阅模式，用于激活设备上更智能的附加功能 [15] - 从商业模式角度看，公司目前仍是B2B2C模式，直接向企业级客户提供所有销售项目 [16] 发展挑战与未来展望 - 公司面临的首要挑战是如何加速跨终端或跨设备体验，并加速整个全球市场的渗透率 [11] - 第二个挑战是如何快速持续地识别用户所需的正确场景、正确能力以及实现路径 [12] - 公司认为2025年是AI设备的初始年，而2026年将是AI设备开始蓬勃发展的年份 [17][18]

公司近期动态 - 公司管理层计划于2026年1月15日星期四出席第28届Needham年度增长会议 与投资者会面 [1] - 会议将讨论公司规模化的人工智能物联网平台、强劲的财务表现以及清晰的股东价值实现路线图 [1] 公司业务与定位 - 公司是人工智能物联网软件即服务移动资产行业的全球领导者 [2] - 公司拥有超过30年的行业经验 [2] - 公司业务核心是通过对数据的摄取、协调与整合来统一企业运营 并提供可执行的洞察 [2] - 公司解决方案旨在帮助客户保障安全、节省时间和金钱 [2] - 公司采用以人为本的方法 赋能客户实现显著且可持续的业务改进 [2] 公司基本信息 - 公司名称为Powerfleet Inc 在纳斯达克交易代码为AIOT 在约翰内斯堡证券交易所交易代码为PWR [2] - 公司总部位于美国新泽西州 在全球设有办事处 [2] - 公司在纳斯达克全球市场为主要上市地 在约翰内斯堡证券交易所主板为第二上市地 [2]

公司近期动态 - 公司管理层计划参加2025年12月的投资者会议 包括12月9日Raymond James 2025 TMT and Consumer Conference的演讲（美东时间下午1:40）以及12月16日的Northland Growth Conference 2025 [1][2] - 在会议中 管理层将讨论其规模化的人工智能物联网平台、强劲的财务表现以及清晰的股东价值实现路线图 [1] 公司业务概览 - 公司是人工智能物联网软件即服务移动资产领域的全球领导者 拥有超过30年的行业经验 [1] - 公司业务核心是通过对多源数据的摄取、协调与整合 提供可操作的洞察 以帮助客户节省生命、时间和金钱 [1] - 公司强调以人为本的方法 致力于赋能客户实现具有影响力且可持续的业务改进 [1] 公司基本信息 - 公司名称为Powerfleet, Inc 在纳斯达克交易所的股票代码为AIOT 同时在南非约翰内斯堡证券交易所主板二次上市 代码为PWR [1] - 公司总部位于美国新泽西州 并在全球设有办事处 [1]

公司动态 - 公司管理层计划参加2025年秋季纽约投资者会议，与投资者讨论其AIoT平台[1] - 公司是一家全球领先的人工智能物联网软件即服务移动资产行业公司，拥有超过30年经验[1] - 公司总部位于美国新泽西州，在全球设有办事处，并在纳斯达克和约翰内斯堡证券交易所上市[1] 财务业绩 - 公司报告了截至2025年9月30日的第二财季财务业绩[2] - 第二财季总收入实现7%的季度环比增长[2] 行业认可 - 公司荣获Frost & Sullivan颁发的2025年北美产品领导力奖[3]

核心财务表现 - 第二季度总收入达到1.117亿美元，同比增长45%，环比增长7.3% [1][12] - 服务收入为8930万美元，同比增长57%，有机增长12% [1] - 毛利润为6260万美元，同比增长51%，毛利率为56% [12] - 调整后EBITDA为2480万美元，同比增长71%，环比增长23%，调整后EBITDA利润率为22% [12] 第二季度关键指标 - 产品收入环比增长27% [3] - 调整后每股收益为0.02美元，去年同期为0.00美元 [12] - 销售、一般及行政费用占收入比例为48%，与去年同期持平 [12] - 研发费用（扣除资本化后）占收入比例为4% [12] - 归属于普通股股东的净亏损为430万美元，每股亏损0.03美元 [12] 全年业绩指引 - 将2026财年总收入指引上调至4.35亿-4.45亿美元，此前为4.30亿-4.40亿美元 [1][7] - 基于2025财年调整后EBITDA 6710万美元，预计2026财年调整后EBITDA增长45%-55% [13] - 预计调整后净债务与调整后EBITDA杠杆比率将从2025年3月31日的3.4倍改善至2026年3月31日的约2.25倍 [13] 运营与战略重点 - 业绩增长由人工智能物联网SaaS解决方案的强劲势头和核心全球市场的稳定增长驱动 [3] - 提前实现两位数同比增长的有机年度经常性收入目标 [3] - 公司设备无关平台Unity专注于为客户提升安全、合规、可持续性和运营效率 [14] - 净债务为2.426亿美元，包括2.751亿美元总债务和3250万美元现金 [12] 非GAAP指标调整 - 根据SEC指引，调整后EBITDA不再包含对“2024年10月1日前合同资产确认”的调整 [8][31] - 该调整涉及收购前交付的硬件在收购后开票和收款的情况，旨在使报告结果更贴近运营现金流 [8][31] - 2025财年调整后EBITDA指引因上述会计变更调整了400万美元 [13]

业绩总结 - 第三季度2025年收入为3.922亿美元，较上季度增长7%，同比增长12%[21] - GAAP毛利润为1.205亿美元，GAAP毛利率为30.7%[23] - 非GAAP净收入为1,720万美元，非GAAP每股收益为0.37美元[23] - 自由现金流每股为1.35美元，过去12个月的自由现金流为4.02美元[21] - 第三季度的EBITDA为4,660万美元，占收入的11.9%[23] 未来展望 - 预计第四季度收入约为3.8亿美元，较去年同期增长12%[33] - 第四季度GAAP毛利率预计为31.0%[33] - 预计第四季度的所得税率为18.5%[34] 资金状况 - 现金及现金等价物为3.92亿美元，总债务为5,800万美元[21] 市场贡献 - 汽车和工业市场贡献了42%的产品收入[6]

公司活动安排 - 公司将于2025年11月14日东部时间上午9点至11点举办名为“Unity Innovation”的线上展示活动，面向金融分析师和机构投资者 [1] 活动核心内容 - 活动将重点展示其设备无关平台“Unity”如何为客户创造深度价值，该平台旨在帮助企业大规模提升安全性、可见性、合规性、可持续性及运营效率 [2] - 活动内容包括客户影响案例、创新路线图以及与管理层的互动问答环节 [8] 公司业务概览 - 公司是人工智能物联网SaaS移动资产领域的全球领导者，拥有超过30年的行业经验 [5] - 公司业务通过整合不同来源的数据，提供可操作的洞察，以帮助企业节省生命、时间和金钱 [5] - 公司在纳斯达克全球市场主要上市，并在约翰内斯堡证券交易所主板二次上市 [5]

公司获奖与市场认可 - Powerfleet公司的Unity平台在2025年国际物料搬运展览会上荣获行业创新奖[1] - 该奖项由18名评委独立评估，是物料搬运领域最负盛名的荣誉之一[2] - 获奖标志着Unity平台被证明是企业实现复杂运营数字化和简化的成熟解决方案[3] 平台核心能力与技术优势 - Unity平台能够将现场仓库智能与道路运营绩效集成到一个云原生、设备无关的统一视图中[3] - 平台通过先进的人工智能、机器学习和物联网连接提供关键任务洞察[4] - 平台提供统一的可视化和分析功能，覆盖所有现场及道路资产[6] 具体应用与效益 - 平台提供人工智能驱动的仓库安全功能，可实时预防行人风险[6] - 提供道路驾驶员保护功能，利用人工智能视频对抗疲劳和分心[6] - 提供可持续性洞察，帮助降低能源使用、排放和成本[6] 公司市场地位与规模 - Powerfleet是人工智能物联网SaaS移动资产行业的全球领导者[1] - 公司业务覆盖120个国家，为48,000名客户提供服务[4] - 该奖项验证了公司在欧洲价值500亿美元的物料搬运市场的领导地位[2] 行业活动参与 - 公司管理层计划参加Barrington Research虚拟秋季投资会议[5]

公司近期动态 - 公司管理层计划参加2025年9月16日巴林顿研究虚拟秋季投资会议 与投资者讨论AIoT平台规模化成果及股东价值路线图 [1] - 公司2026财年第一季度实现6%的环比服务增长 利润率扩张并稳步推进EBITDA增长目标 [4] 公司业务概况 - 公司是全球人工智能物联网AIoT软件即服务SaaS移动资产行业领导者 拥有超过30年行业经验 [2] - 公司通过数据整合与协同提供可操作洞察 帮助客户节省成本时间并保障生命安全 [2] - 公司总部位于美国新泽西州 在全球设有办事处 主要上市地为纳斯达克全球市场 次要上市地为约翰内斯堡证券交易所主板 [2] 业务合作进展 - 美国建筑行业领军企业Wright Brothers已选择采用公司Unity平台 通过AI视频SaaS解决方案提升道路安全 [3]