文章核心观点 - 公司宣布CEO将亮相Cheddar TV节目，介绍创新众筹节目及公司发展计划 [1][2] 公司动态 - 公司CEO Rory J. Cutaia将于2025年5月9日晚8点在Cheddar TV的Power Players节目中亮相 [1][3] - 节目中Cutaia将讨论创建众筹节目GO FUND YOURSELF的动机及公司发展计划，包括收购Lyvecom [2] 公司业务 社交电商 - MARKET.live与LyveCom是多供应商直播社交购物平台，提供全渠道购物体验，利用AI实现内容创作和用户互动 [4][5] - 公司利用专有AI模型优化商品策略和提高转化率 [5] 社交众筹 - GO FUND YOURSELF TV节目是革命性互动社交众筹平台，结合电视节目与后端功能，让观众实时投资和购物 [6] 社交远程医疗 - VANITYPrescribed.com和GoodGirlRx.com是远程医疗门户，提供无缝数字体验和定制医疗解决方案 [7] - GoodGirlRx.com与Savannah Chrisley合作，提供固定价格的远程医疗服务和药品 [7] 公司信息 - 公司总部位于拉斯维加斯，在洛杉矶附近有制作和创作工作室 [8] - 公司官网为www.verb.tech，可在Facebook、X、LinkedIn、YouTube关注公司 [8][9] - 可在https://ir.verb.tech/news-events/email-alerts 注册邮件提醒 [9] - 投资者关系联系邮箱为investors@verb.tech，媒体联系邮箱为info@verb.tech [10]

文章核心观点 LifeMD公司2025年第一季度财务表现出色，实现GAAP盈利，各业务领域扩张，上调全年业绩指引，战略合作和业务拓展带来积极影响 [3][5] 管理层评论 - 公司第一季度表现优异，实现GAAP盈利，各服务领域扩张，体重管理项目有望超全年预期，男性激素疗法和医保接入开局良好 [3] - 与LillyDirect和NovoCare的合作使公司成为美国唯一提供同步护理和现金支付Wegovy和Zepbound的远程医疗提供商，还宣布了心理健康和激素健康领域的关键招聘及行为健康和女性健康资产收购 [4] - 首席财务官表示第一季度营收和调整后EBITDA增长超预期，上调2025年全年营收和调整后EBITDA指引 [5] 第一季度财务亮点 - 总营收同比增长49%至6570万美元，远程医疗营收增长70%，调整后EBITDA从去年同期的10万美元增至870万美元，远程医疗调整后EBITDA从亏损130万美元转为盈利530万美元，实现GAAP净利润60万美元，每股摊薄收益0.01美元 [8][9] - 远程医疗活跃订阅用户增长22%至约29万，总活跃订阅用户增长11%至44.9万，毛利率为87%，较去年同期的90%略有下降，主要因营收结构和新药房业务影响 [9][10] - 截至2025年3月31日，现金为3440万美元 [9] 财务指引 - 2025年第二季度，预计总营收在6500万至6700万美元，远程医疗营收在5200万至5300万美元，调整后EBITDA在700万至900万美元，远程医疗调整后EBITDA在400万至600万美元 [14] - 2025年全年，上调总营收指引至2.68亿至2.75亿美元，远程医疗营收指引至2.08亿至2.13亿美元，调整后EBITDA指引至3100万至3300万美元，远程医疗调整后EBITDA预计超2100万美元 [14] 资产负债表 - 截至2025年3月31日，总资产为7361.4万美元，较2024年12月31日的7246万美元有所增加，总负债为7400.7万美元，较2024年12月31日的7650.5万美元有所减少，股东权益赤字为39.3万美元，较2024年12月31日的404.5万美元有所改善 [19][20] 利润表 - 2025年第一季度，总营收为6570万美元，同比增长49%，总成本为864万美元，同比增长88%，毛利润为5705万美元，同比增长44%，营业利润为254万美元，去年同期亏损617万美元，净利润为192万美元，去年同期亏损665万美元 [22] 现金流量表 - 2025年第一季度，经营活动产生的现金流量净额为307万美元，投资活动使用的现金流量净额为287万美元，融资活动使用的现金流量净额为81万美元，现金净减少61万美元，期末现金为3440万美元 [24] 非GAAP财务指标 - 公司使用调整后EBITDA和远程医疗调整后EBITDA作为非GAAP财务指标，以增强对公司财务表现的理解，这些指标排除了某些非核心业务相关项目 [26] - 给出了合并GAAP净利润与合并调整后EBITDA、远程医疗GAAP营业利润与远程医疗调整后EBITDA、WorkSimpli GAAP营业利润与WorkSimpli调整后EBITDA的 reconciliation [30][32][33]

财务表现 - 公司第一季度营收同比增长111%至586亿美元，超出分析师预期的538亿美元[1][4] - 第一季度净利润4950万美元（每股20美分），去年同期为1110万美元（每股5美分）[1] - 第二季度营收指引530-550亿美元低于分析师预期的5646亿美元[2] - 第二季度调整后EBITDA指引65-75亿美元，与分析师预期的704亿美元基本持平[2] 市场反应 - 盘后股价下跌5%，主要因弱于预期的业绩指引[1] - 年内股价波动剧烈，4月29日因与诺和诺德合作消息单日暴涨20%[3] - 公司透露未来将有更多合作计划公布[3] 业务发展 - 通过与诺和诺德合作提供减肥药Wegovy，拓展远程医疗服务范围[3] - 第一季度每股收益20美分显著高于分析师预期的12美分[4]

文章核心观点 - 虚拟医疗服务正成为数字医疗领域标准，Hims & Hers和Teladoc Health是新兴企业，探讨当下哪只股票更值得购买，结论是Hims & Hers更具投资价值 [1][2][21] 看好Hims & Hers的理由 - 公司计划快速拓展专科领域，2023年底推出减肥服务并在2024年持续扩展，未来有望涉足睡眠障碍和高血压领域 [3] - 公司品牌优势明显，宣布与诺和诺德达成长期合作，使肥胖护理和治疗更易获取、负担得起且相互关联 [4] - 2024年超65%新订阅者受益于个性化产品，其MedMatch AI工具可定制治疗方案，近期推出的减肥治疗展示了公司扩大个性化服务并保持高留存率的能力 [5] 看好Teladoc Health的理由 - 公司拓宽虚拟护理服务范围，其Primary360平台重塑虚拟初级护理，Inpatient Connected Care提高运营效率，还在慢性护理和行为健康领域创新 [6] - 公司建立了强大的全球分销网络，与全球保险公司、金融服务公司和电信提供商合作，服务政府卫生系统和私立医院，并拓展国际市场 [7] - 公司通过有选择性、可扩展的收购维持战略和领导地位，2月同意收购Catapult Health以增强家庭诊断和患者参与能力 [8] 股票表现与估值对比 - 过去三个月HIMS下跌13.3%，跑赢下跌29.7%的TDOC；过去一年HIMS上涨158.5%，TDOC下跌44.3% [9] - Hims & Hers远期12个月市销率为3.1倍，高于过去三年中位数2.2倍；Teladoc Health远期市销率为0.5倍，低于过去三年中位数1.2倍，目前两者价值评分分别为C和A [10] 每股收益预测对比 - Zacks共识估计HIMS 2025年每股收益较2024年提高166.7% [12] - Zacks共识估计TDOC 2025年每股亏损较2024年改善85% [15] 价格目标对比 - 15位分析师给出的Hims & Hers短期平均目标价为27.50美元，较上一收盘价下跌53.5% [16] - 21位分析师给出的Teladoc Health短期平均目标价为10.90美元，较上一收盘价下跌19.3% [18] 投资建议 - Hims & Hers是Zacks排名第二（买入）的股票，盈利能力和利润率强，用户参与度持续增长，资本效率高，能产生大量自由现金流并带来稳定回报 [21] - Teladoc Health是Zacks排名第三（持有）的股票，业务快速增长但仍面临不稳定的商业环境，2024年第四季度业绩受影响，对于追求低执行风险、财务可预测性和可靠业绩记录的投资者，Hims & Hers更具吸引力 [22]

财务数据和关键指标变化 - Q1净收入增长27%，达到2.68亿美元，超过24%增长至2.62亿美元的指引上限 [5][24] - 平均订单价值同比增长4%，主要受向高价格产品（如护肤品）的销售组合推动，但部分被国际市场更快增长所抵消 [24] - 毛利率为74.9%，同比扩大116个基点，超过72%的指引 [26] - 调整后EBITDA为5200万美元，调整后EBITDA利润率为19.5%，高于5000万美元的指引上限 [27] - 调整后摊薄每股收益为0.69美元，高于0.61 - 0.63美元的指引 [27] - Q1自由现金流为8700万美元，使公司在本季度末资产负债表上拥有2.57亿美元现金等价物和投资，且无债务 [27] - 预计2025年全年收入增长在22 - 23%，即7.9 - 7.98亿美元；将全年毛利率展望从70%提高到71%；调整后EBITDA展望提高至1.57 - 1.61亿美元；调整后每股收益展望提高至1.99 - 2.04美元 [28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - Il Makiage有望在2028年实现10亿美元的收入目标，其护肤品业务今年有望接近品牌收入的40% [10] - Spoiled Child在推出第三年继续强劲增长，有望在今年突破2亿美元的收入大关，且利润率健康 [13] - Brand three计划在Q3软启动，Q4正式推出，是一个从医疗级皮肤和身体问题入手的远程医疗平台，未来将扩展到新的医疗领域 [15] - Brand four按计划将于2026年推出 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场目前约占公司业务的80%，国际市场占比不到20%，但美国和国际市场在Q1均实现了两位数增长 [12][36] - 公司已在多个市场开展业务，包括美国、加拿大、英国、德国、澳大利亚和以色列；已大规模测试并产生收入的新市场包括法国、意大利和西班牙，近期还开始在一些大型发展中市场进行测试，结果非常强劲 [63][64] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位在行业增长的两个重要方向上发挥领导作用，即消费者向线上转移和向高效能产品转移 [6] - 2025年战略重点包括继续推动现有品牌发展、推出新品牌、增加对Oddity Labs的投资以及提升技术能力 [10][14][19][20] - 与竞争对手相比，公司在国际市场的业务占比较低，有很大的增长空间 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前环境是一个巨大的机遇，其商业模式使其能够在当前环境中积极进取 [21] - 行业的结构性变化，包括线上业务的增长，正在增强公司的竞争力 [22] - 尽管市场波动，但公司对实现长期20%的收入增长和20%的调整后EBITDA利润率目标充满信心 [28][30] 其他重要信息 - 公司预计2025年关税和相关成本将对毛利率产生50 - 100个基点的影响，但通过内部效率提升和其他缓解措施，这些逆风将是可控的 [29][30][56] - 公司的重复收入是业务的最大组成部分，2024年超过总收入的60%，并在2025年继续增加 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 国际市场对本季度的增长贡献有多大，以及FTC的点击取消规则对业务的潜在影响 - 国际市场在Q1表现出色，美国和国际市场均实现两位数增长，国际市场目前占比不到20%，公司对其未来增长非常乐观 [36][37] - 公司认为点击取消规则对业务影响不大，因为公司采用选择加入而非选择退出的模式，取消流程完全自助、在线且简单，且经过测试，各种变化对业务均无重大影响 [38][39] 问题2: 毛利率上升的主要因素，以及未来三到五年毛利率的预期 - 毛利率上升部分得益于团队在供应链、物流、履行等方面的出色执行，以及公司在发布毛利率指引时通常较为保守 [46] - 从长期来看，公司认为毛利率的合理水平在60%多的高位，但公司更致力于维持20%或更高的调整后EBITDA利润率 [47] 问题3: 对Brand three的期待原因，以及关税假设的具体水平 - 公司为Brand three投入了近四年时间，在视觉技术方面取得了良好进展，市场需求巨大，产品范围广泛且经过大规模测试，因此对其推出充满信心 [53][54][55] - 预计2025年关税将对毛利率产生50 - 100个基点的影响，目前假设的关税水平是中国的全额关税加上欧洲的10%关税，即使欧洲关税翻倍，影响范围仍然适用 [56][57] 问题4: 国际业务增长重点是扩大现有市场还是进入新市场，以及收购的优先级和战略重点 - 国际业务增长既包括扩大现有市场，也包括进入新市场，公司已在多个市场进行了准备和测试，对国际市场的增长机会非常看好 [62][63][64] - 公司在寻找收购机会时，关注那些公司内部没有或需要花费五到十年才能建立的品牌或技术，特别是生物技术和人工智能领域 [65] 问题5: SG&A中广告部分的情况，包括同比增长和效率，以及远程医疗基础设施平台的潜在用途 - 公司未设定3倍的目标，更关注维持20%的调整后EBITDA利润率，SG&A的投资主要集中在新品牌开发、Labs建设和技术提升等方面 [70][71][75] - 远程医疗基础设施平台具有巨大的扩展潜力，公司可以利用现有的基础设施、医生资源和配送能力进入新的领域，但出于竞争原因，无法透露具体领域 [77]

Verb Technology Company, Inc. (NASDAQ:VERB) Q4 2024 Earnings Conference Call March 25, 2025 1:00 PM ET Company Participants Rory Cutaia - CEO Operator Good afternoon and welcome to the Full Year and Fourth Quarter 2024 Financial Results Conference Call for Verb Technology Company, Incorporated. At this time, all participants are in a listen-only mode. Please be advised, the call is being recorded at the Company’s request. On our call today is Rory J. Cutaia, Verb’s Founder, Chairman and CEO. Before we begin ...

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年营收7810万美元，较2023年增长45%，全年毛利率超50%，为公司历史最佳年度毛利率，全年调整后EBITDA亏损200万美元，较2023年改善1430万美元 [14] - 2024年第四季度营收2050万美元，剔除亚马逊分销合作协议影响后，同比增长37%，毛利率53.5%，同比增加650个基点，调整后EBITDA为50万美元，较2023年第四季度改善120万美元 [16][17] - 预计2025年全年营收在8800万美元至9200万美元之间，毛利率在50%至52%之间，力争实现全年调整后EBITDA盈利 [53][55] 各条业务线数据和关键指标变化 - Dream Sock业务：美国市场需求强劲，第四季度国内销售增长34%，市场份额增加，净推荐值达73，Q4在所有追踪注册表中的添加量同比增长72%，退货率低于历史平均水平，目前在美国的整体采用率为10% [30][31][33] - Baby Sat业务：2024年开始拓展医疗和保健渠道，第四季度继续培训新的DME合作伙伴，正在扩大商业保险覆盖范围，并已与12个州签署了医疗补助报销协议，预计2025年年中全面投入运营 [38] - Owlet 360业务：已拥有超过25000名付费订阅者，首月留存率约为85%，60%的订阅者为每日活跃用户，1月队列的附加率在正式推出前达到12% [41][42] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：Dream Sock需求旺盛，市场份额扩大，部分州渗透率较高，如爱荷华州、内布拉斯加州和犹他州，随着在加利福尼亚州、佛罗里达州、新泽西州和得克萨斯州等大州的知名度提高，预计采用率将提升 [30][33][34] - 国际市场：2024年第四季度国际收入同比增长45%，黑色星期五期间，英国亚马逊销售额增长72%，德国增长147%，欧洲市场潜力大，若达到美国10%的采用率，将实现显著增长 [35][36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点为推动Dream Sock全球采用、拓展医疗和保健渠道以提供保险报销监测器、通过Owlet 360订阅服务转型为服务型公司，增加客户终身价值 [29] - Owlet 360的推出是公司向综合儿科健康平台转型的重要一步，可增加可预测的经常性收入、支持长期盈利增长、提升客户终身价值潜力、增强竞争差异化 [24][25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司的关键转折点，取得了产品销售、合作和财务业绩的成功，公司从未有过如此好的发展态势 [12][15] - Owlet 360的推出有望改善整体婴儿健康结果并降低成本，使公司更接近实现远程医疗的潜力，初期订阅指标积极，对其采用潜力有信心 [20][21][22] - 公司在各个战略举措上都取得了进展，进入2025年的优先事项明确，有信心为所有利益相关者创造有意义的价值 [43] 其他重要信息 - 2024年第四季度总运营费用为1840万美元，包括160万美元的基于股票的薪酬，同比增加540万美元，主要是由于与两起未决法律案件相关的620万美元费用 [48] - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物为2020万美元，较2024年第三季度的2150万美元略有下降 [52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：2025年营收增长中，Dream Sock、Duo、Baby Sat和Owlet 360预计贡献多少？ - 对于刚推出的Owlet 360和Baby Sat，公司在内部模型中未假设2025年有重大收入贡献 [59][60] 问题2：2025年营收增长中，美国和国际市场预计贡献多少？ - 增长预计来自美国和国际市场，相对而言，国际市场增长比例更大，增长金额的一半来自美国，一半来自国际 [62] 问题3：如何提高加利福尼亚州、得克萨斯州和佛罗里达州等人口大州的产品采用率？ - 提高这些州的产品采用率关键在于提高知名度，公司通过合作伙伴关系、扩大与合作伙伴和影响者的合作、社交媒体和数字营销等方式提高知名度，同时Owlet 360将带来更多价值，有望促进口碑传播 [64][65][66] 问题4：为什么2025年毛利率指导低于2024年第四季度？ - 2025年全年毛利率指导较2024年有所提高，季度毛利率存在季节性波动，主要受促销活动影响 [68][69] 问题5：与其他类型支付方的合作进展如何？ - 公司与DME合作伙伴AdaptHealth密切合作，专注于其优势州推动医疗补助报销，进展缓慢但取得了一定成功 [71] 问题6：Owlet 360的留存率可能会稳定在什么水平？ - 公司认为目前推出的功能已取得了一定成功，用户参与度高将推动更高的留存率，随着今年晚些时候对远程医疗的投资，有望继续推动订阅业务的发展 [74][75] 问题7：Owlet 360在1月28日正式推出后的进展如何？ - 1月28日是正式公开推出，此前处于测试阶段，目前公司通过应用内通信和整体营销活动推广，用户反馈积极，有望通过口碑传播扩大影响 [76][77] 问题8：欧洲或美国以外市场的采用动态如何，是否有达到临界质量后加速采用的经验？ - 目前仍处于早期阶段，但德国获得CE认证后市场出现了大幅增长，是一个积极的信号 [79][80] 问题9：与NICUs和医院的合作进展如何？ - AdaptHealth提供了很大帮助，现在全国各地的医生开始推荐公司的产品，如NICU新生儿科医生会建议家长在婴儿出院时购买Dream Sock或Baby Sat [82][83]