文章核心观点 3D Systems宣布将于2025年5月12日美股收盘后发布2025年第一季度财报，并于5月13日上午8点30分举行财报电话会议及网络直播 [1] 财务结果会议信息 - 会议时间为2025年5月13日上午8点30分（东部时间） [2] - 可通过网址www.3dsystems.com/investor收听网络直播 [2] - 可拨打电话201 - 689 - 8345参与会议 [2] - 会议结束约两小时后可在www.3dsystems.com/investor查看网络直播回放 [2] 公司介绍 - 35年前Chuck Hull的创新催生3D打印、3D Systems及增材制造行业 [3] - 作为全方位服务解决方案合作伙伴，为医疗、航空航天等多个高价值市场提供3D打印技术、材料和软件 [3] - 公司员工凭借专业知识和热情推动特定应用解决方案，以实现“为更美好未来变革制造”的目标 [3] 联系方式 - 投资者联系邮箱为investor.relations@3dsystems.com [4] - 媒体联系邮箱为press@3dsystems.com [4]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收同比增长超4%，达6640万欧元，EBIT为60万欧元，净亏损50万欧元，即每股0.01欧元，受汇率波动不利影响 [24] - 因正现金流，Q1末净现金头寸增至6770万欧元，较季度初增加近700万欧元 [24] - 综合调整后EBIT为60万欧元，去年同期为270万欧元，调整后EBIT利润率为1%；综合调整后EBITDA为610万欧元，低于2024年的810万欧元，调整后EBITDA利润率为9.3% [27] - 第一季度毛利润率降至55.3%，去年Q1为56.5%；运营费用合计增加240万欧元，即6.9%，主要因研发支出增加近12%，达超1100万欧元 [35] - 第一季度净运营收入为40万欧元，去年为80万欧元；集团运营结果为60万欧元，去年为260万欧元；净财务结果亏损90万欧元，去年同期为正150万欧元；所得税费用为20万欧元，去年为50万欧元 [36] [37] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗业务 - 营收增长近19%，医疗软件和医疗设备销售营收分别增长14%和21%，调整后EBITDA增至超900万欧元，调整后EBITDA利润率稳定在29% [26] [29] [30] 软件业务 - 销售增长超2%，但报告营收下降6%，至980万欧元，因更多收入递延，本季度递延收入净增加70万欧元，去年同期消耗了资产负债表上的递延收入储备 [31] - 首次超80%的软件收入为经常性收入，调整后EBITDA降至60万欧元，调整后EBITDA利润率为6.1% [32] 制造业务 - 营收较2024年同期下降5.5%，但较2024年第四季度增长12%，调整后EBITDA为负40万欧元，较2024年第四季度的负300万欧元有显著改善 [33] [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 致力于扩大增材制造规模，使增材制造更简单、快速和可靠，同时拓展增材应用 [11] - 医疗业务持续改进分割、规划和设计软件，推出云基Mimics平台Mimics Flow，还推出特定应用的专业解决方案Mimics Enlight [12] [13] - 软件部门在RAPID + TCT会议上宣布两款新产品，包括2025版旗舰软件Magics和两款下一代构建处理器，以帮助客户克服增材制造障碍 [17] [19] - 制造部门在航空航天领域取得进展，销售额同比增长23%，并续签长期合同，同时重新评估在国防领域的参与，以加强在航空航天领域的地位 [21] [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年剩余时间，尽管当前宏观经济和地缘政治不确定状况会影响业绩，尤其在第二季度，但预计下半年会稳定，有望实现此前的全年营收2.7 - 2.85亿欧元和调整后EBIT 600 - 1000万欧元的指引 [43] 其他重要信息 - 发布2024年可持续发展报告，目标到2029年将绝对排放量较2019年基线削减55%，2024年已减排32%，较2023年减排3%，原材料减排近700吨二氧化碳 [9] [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：关税对Materialise的影响 - 公司医疗业务有美国制造工厂，制造业务集中在欧洲，软件目前不受关税影响，可能受影响的是原材料，最大影响可能是关税对客户的影响，难以预测客户反应 [48] [50] [51] 问题2：Q2业绩情况 - 目前来看Q2会更困难，预计营收大致持平，但市场不确定性大，难以预测，第二季度底线会有压力，预计下半年会稳定 [52] [53] [54] 问题3：软件业务增长及收入情况 - 首次超80%的软件收入为经常性收入，较上季度的超75%有显著提升，更多收入递延影响了报告营收，使报告营收低于1000万欧元 [31] [56] [57] - 经常性收入超80%表明公司接近向经常性收入转型的终点，但转型还需数年时间 [58]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司总营收同比增长超4%，达到6640万欧元 [9][17] - 2025年第一季度EBIT为60万欧元，净利润为亏损50万欧元，即每股亏损0.01欧元，受汇率波动不利影响 [17] - 2025年第一季度末净现金头寸增至6770万欧元，较季度初增加近700万欧元 [17] - 2025年第一季度综合调整后EBIT为60万欧元，调整后EBITDA为610万欧元，调整后EBIT利润率为1%，调整后EBITDA利润率为9.3% [19] - 2025年第一季度毛利润率降至55.3%，去年同期为56.5%，运营费用合计增加240万欧元，即6.9%，研发支出增长近12%，达到超1100万欧元 [25] - 2025年第一季度净财务结果为亏损90万欧元，去年同期为盈利150万欧元，所得税费用为20万欧元，去年同期为50万欧元 [26] - 2025年第一季度经营活动现金流强劲，达近1000万欧元，资本支出为180万欧元，自由现金流为800万欧元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗业务 - 2025年第一季度营收增长近19%，医疗软件和医疗设备销售营收分别增长14%、21%，调整后EBITDA增长至超900万欧元，调整后EBITDA利润率稳定在29% [20][21] 软件业务 - 2025年第一季度销售额增长超2%，但报告营收下降6%，至980万欧元，递延收入净增加70万欧元，超80%的软件收入为经常性收入，调整后EBITDA降至60万欧元，调整后EBITDA利润率为6.1% [21][22] 制造业务 - 2025年第一季度营收较去年同期下降5.5%，较去年第四季度增长12%，调整后EBITDA为负40万欧元，但较去年第四季度的负300万欧元有显著改善 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是到2029年将绝对排放量较2019年基线削减55%，2024年已减排32%，较2023年减排3% [7][8] - 公司近年来重点是扩大增材制造规模，使增材制造更简单、快速和可靠，同时拓展增材应用 [9] - 医疗业务持续改进分割规划和设计软件，推出云基Mimics平台MimicsFlow，还针对特定应用推出专业解决方案 [10][11] - 软件业务在底特律RapidTCT会议上推出两款新产品，包括Magics 2025版本和两款下一代构建处理器 [13][14] - 制造业务在航空航天领域销售增长23%，续签长期合同，同时重新评估在国防领域的参与度 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计当前不确定的宏观经济和地缘政治条件将影响2025年业绩，尤其是第二季度，但预计下半年将企稳，有望实现此前发布的全年指引 [29] - 公司继续预计2025年全年综合营收在2.7亿欧元至2.85亿欧元之间，调整后EBIT在600万欧元至1000万欧元之间 [30] 其他重要信息 - 公司发布2024年可持续发展报告，展示可持续发展战略目标、行动和进展 [7] 问答环节所有提问和回答 问题1: 关税对Materialise的影响 - 公司表示医疗业务美国制造工厂、欧洲制造业务以及软件业务不受关税影响，但原材料可能受影响，且关税对客户的影响难以预测 [35][36] 问题2: 第二季度业绩情况 - 公司认为第二季度会更困难，月初情况尚可，预计营收基本持平，但市场不确定性大，难以预测后续情况，第二季度底线将面临压力，预计下半年企稳 [37][38] 问题3: 软件业务增长及收入情况 - 公司称软件业务首次超80%的收入为经常性收入，较上季度有较大提升，递延收入增加影响了报告营收，且80%以上的经常性收入表明转型接近尾声，但仍需数年时间 [40][41]

3D打印行业概述 - 3D打印技术通过逐层构建三维物体实现创新，应用领域包括定制假体、机械零件、建筑、食品和珠宝设计等 [2] - 相比传统制造，3D打印在成本效益、定制化、精度和可持续性方面具有优势 [2] - 行业主要参与者包括Xometry (XMTR)、Proto Labs Inc (PRLB)和Stratasys Ltd (SSYS) [3] 技术优势与应用 - 3D打印可生产更轻更耐用的组件，减少材料浪费并加速生产周期 [4] - 该技术支持复杂形状制造，促进本地化生产以缩短供应链并降低运输成本 [4] - 在航空航天领域用于制造轻质高强度飞机部件，汽车行业用于原型和定制零件生产 [5] 医疗领域突破 - 3D打印用于生产个性化医疗工具和假体，并推动组织器官打印研究 [6] - 全球医疗3D打印市场预计2024-2029年CAGR达17.5%，2024年市场规模11.7亿美元，北美占比最高 [6] 市场规模与增长 - 全球3D打印市场预计2032年CAGR为23.4%，2024年规模193.3亿美元，北美占41.4%份额 [7] - 印度和中国正通过该技术提升全球制造业竞争力 [7] 重点公司分析 NVIDIA (NVDA) - 通过AI和GPU技术推动3D打印创新，与HP合作开发Modulus工具提升制造精度 [10][11] - 投资初创企业Freeform建设全球首个AI原生金属3D打印工厂 [12][13] - 开发Magic3D和LATTE3D工具实现文本生成3D模型，Omniverse平台支持打印前模拟 [14][15] GE Aerospace (GE) - 自1980年代研究增材制造，2012年收购Morris Technologies后实现喷气发动机部件3D打印 [16] - 通过Colibrium业务提供工业金属打印机，3D打印燃料喷嘴使LEAP发动机能效提升15% [17] - 2024年投资1.07亿美元扩大商用/军用发动机部件产能 [18][19] Carpenter Technology (CRS) - 2019年成立添加剂业务部门，通过收购LPW等公司强化金属粉末生产能力 [20] - 拥有从粉末生产到成品制造的端到端能力，专精于航空航天级特种合金 [21][22] Proto Labs (PRLB) - 全球最快数字制造商，月产超25万件3D打印部件，服务超5万产品开发者 [22] - 2024年推出Axtra3D HPS光聚合物技术，实现高精度双模式打印 [25] - 2024年3D打印业务收入8400万美元，拥有120+台打印机支持多材料快速交付 [26]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年合并收入下降8.8%至5.725亿美元，剔除Stratasys Direct Service Bureau后，收入下降6.9% [33] - 2024年产品收入为3.92亿美元，其中系统收入为1.403亿美元，耗材收入增长2.3%至2.517亿美元；服务收入为1.805亿美元，剔除相关业务剥离后，服务收入与去年持平 [33][34] - 2024年GAAP毛利率为44.9%，非GAAP毛利率提高100个基点至49.2%；第四季度GAAP毛利率为46.3%，非GAAP毛利率为49.6% [35][36] - 2024年GAAP运营亏损为8570万美元，非GAAP运营收入为490万美元；第四季度GAAP运营亏损为970万美元，非GAAP运营收入为940万美元 [38][40] - 2024年GAAP净亏损为1.203亿美元，非GAAP净收入为420万美元；第四季度GAAP净亏损为4190万美元，非GAAP净收入为850万美元 [39][41] - 2024年调整后EBITDA为2600万美元，第四季度为1450万美元 [39][41] - 2024年全年运营现金流为780万美元，第四季度为740万美元 [42][43] - 2025年预计收入在5.7亿 - 5.85亿美元之间，非GAAP毛利率在48.8% - 49.2%之间，非GAAP运营费用在2.54亿 - 2.57亿美元之间，非GAAP运营利润率在4% - 5%之间，GAAP净亏损在6800万 - 5300万美元之间，非GAAP净收入在2000万 - 2600万美元之间，调整后EBITDA在4400万 - 5000万美元之间，资本支出在2500万 - 3000万美元之间 [45][46][47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度合并收入为1.504亿美元，下降3.8%；产品收入下降4.8%至1.051亿美元，其中系统收入下降1.5%至4670万美元，耗材收入下降7.3%至5840万美元；服务收入为4530万美元，基本持平 [31][32] - 预计2025年耗材收入将高于2024年 [34] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于最有吸引力的应用，尤其是大规模生产相关应用，目标是使大部分业务来自终端部件制造 [9][10] - 持续创新和提升FDM技术能力，为大规模生产客户提供端到端解决方案 [14][15] - 加强与客户和合作伙伴的合作，拓展市场份额，如与ArcelorMittal、NASCAR、3E EOS等的合作 [18][19] - 推进产品和技术的多元化，如在牙科、医疗、软件等领域的发展 [23][24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管行业面临宏观逆风挑战，但公司调整规模、实现盈利和现金流的承诺已成功执行，运营模式具有韧性 [9] - 客户对公司解决方案的参与度持续强劲，随着宏观经济条件改善，增材制造加速采用，公司有望恢复增长 [27] - 对2025年充满信心，预计盈利能力将持续提升，运营和自由现金流将得到改善 [30][48] 其他重要信息 - Fortissimo Capital将在第二季度对公司投资1.2亿美元，其创始人兼管理合伙人Yuval Cohen将加入公司董事会 [13] - 公司宣布将首席收入官升职，以加强全球市场战略，确保客户满意度和留存率 [21][22] - TrueDent树脂在欧洲作为CE Mark Class 1医疗器械上市，预计到2028年欧洲假牙市场规模近25亿美元 [23] - 公司与西门子医疗合作的研究表明，3D打印医学成像体模在复制人体解剖结构方面具有前所未有的准确性 [24] - 公司新的GrabCAD IoT平台可帮助客户提高设备利用率和正常运行时间，GrabCAD打印软件套件支持公司所有五项核心技术 [25][26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 市场情况、客户反馈以及2025年收入增长节奏 - 公司客户对增材制造的长期需求依然存在，客户希望公司关注设备可靠性、准确性等方面；预计2025年F3300销量将增加，并拓展客户新站点；收入将逐季增长，下半年高于上半年 [55][58][45] 问题2: 2025年毛利率指引的假设及关税影响 - 2025年毛利率保持在较高水平，受业务投资、重组计划节省成本和产品组合等因素影响；公司大部分业务受关税影响较小，且关税对客户而言是公司的机会 [62][63][66] 问题3: 2025年有机收入增长、外汇影响和业务剥离情况 - 除2024年剥离的部分业务有较小影响外，无其他重大影响；外汇方面，公司对主要非美元货币进行了大量对冲，影响相对较小 [75][76] 问题4: 假牙市场机会、总潜在市场规模、市场份额获取及竞争优势 - 假牙市场在欧洲有25亿美元机会，美洲有50 - 60亿美元机会；公司创新的假牙解决方案具有优势，已与多家假牙公司签约，有望通过有机和无机方式领先市场 [78][79][80] 问题5: 耗材连续三个季度下降的原因 - 第四季度耗材收入低于平均水平是个例外，2025年已恢复到去年水平，预计全年将高于2024年 [87][88] 问题6: 长期投资下降4000万美元的原因及构成 - 主要与对Ultimaker的股权投资有关，公司还进行了许多少数股权投资，但占比都很小 [90][95] 问题7: 收购目标的兴趣领域 - 公司将选择能为股东创造更多价值的目标，结合自身运营能力、盈利模式、战略和市场情况，有明确的收购计划 [97][102][103] 问题8: 2025年市场情况对新产品效益的影响及更有信心和谨慎的市场领域 - 市场疲软是周期性的，公司对2025年的指引考虑了市场疲软因素；新产品聚焦材料和软件，是盈利的业务部分；对牙科、航空航天和国防、工具制造领域更有信心 [108][109][112] 问题9: 对下半年收入的信心来源 - 既基于宏观环境改善的预期，也基于公司的业务管道和销售阶段及概率，但销售周期存在不确定性 [115] 问题10: AI工厂和工厂自动化对生产业务的影响 - AI对增材制造至关重要，公司已开展相关应用开发，AI将支持增材制造，机器人行业也是公司的重要客户 [123][125][130]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年综合收入下降8.8%至5.725亿美元，剔除Stratasys Direct Service Bureau后，收入下降6.9% [33] - 2024年产品收入为3.92亿美元，其中系统收入为1.403亿美元，耗材收入增长2.3%至2.517亿美元；服务收入为1.805亿美元，剔除相关业务剥离影响后与2023年持平 [33][34] - 2024年第四季度综合收入为1.504亿美元，同比下降3.8%；产品收入下降4.8%至1.051亿美元，其中系统收入下降1.5%至4670万美元，耗材收入下降7.3%至5840万美元；服务收入为4530万美元，与去年同期基本持平 [31][32] - 2024年GAAP毛利率为44.9%，非GAAP毛利率提高100个基点至49.2%；第四季度GAAP毛利率为46.3%，非GAAP毛利率为49.6% [35][36] - 2024年GAAP运营亏损为8570万美元，非GAAP运营收入为490万美元；第四季度GAAP运营亏损为970万美元，非GAAP运营收入为940万美元 [38][40] - 2024年GAAP净亏损为1.203亿美元，非GAAP净收入为420万美元；第四季度GAAP净亏损为4190万美元，非GAAP净收入为850万美元 [39][41] - 2024年调整后EBITDA为2600万美元，第四季度为1450万美元 [39][41] - 2024年全年运营现金流为780万美元，第四季度为740万美元 [42][43] - 2024年末现金、现金等价物和短期存款为1.507亿美元 [44] - 公司预计2025年收入在5.7亿 - 5.85亿美元之间，非GAAP毛利率在48.8% - 49.2%之间，非GAAP运营费用在2.54亿 - 2.57亿美元之间，GAAP净亏损在6800万 - 5300万美元之间，非GAAP净收入在2000万 - 2600万美元之间，调整后EBITDA在4400万 - 5000万美元之间，资本支出在2500万 - 3000万美元之间 [45][46][47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年制造业务收入占比从2023年的34%提升至36%，2020年开始跟踪时仅略超25%，公司预计该比例将逐年增长 [10] - 2024年耗材收入增长2.3%至2.517亿美元，第四季度耗材收入下降7.3%至5840万美元，公司预计2025年耗材收入将高于2024年 [33][38][45] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司主要市场为美国，在欧洲和以色列也有业务，外汇波动影响相对较小，因公司会对冲大部分非美元货币风险 [76] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于最具吸引力的应用，尤其是全规模生产相关应用，目标是使大部分业务来自终端部件制造 [9][10] - 持续创新和提升FDM技术能力，推出Fortus FDC filament dryer等产品，拓展材料种类，如Polycarbonate ESD和增强Ultem 9085材料 [14][15][16] - 加强Origin P3 DLP平台，增加超30种新材料，与多个客户达成合作，如ArcelorMittal、NASCAR、3E EOS等 [17][18][19] - 牙科业务方面，TrueDent树脂在欧洲作为CE Mark Class 1医疗设备销售，预计到2028年欧洲假牙市场规模近25亿美元 [23] - 医疗业务与西门子合作，展示3D打印医学成像体模的高精度 [24] - 软件方面，推出GrabCAD IoT平台，GrabCAD print软件套件支持公司五大核心技术 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管行业面临宏观逆风挑战，但公司调整规模和实现盈利及现金流的承诺成功执行，运营模式具有韧性，团队有效 [9] - 客户参与度持续强劲，尽管资本支出受限，但公司相信运营效率提升将在未来带来更高盈利能力 [11][12] - 随着宏观经济条件改善，增材制造加速采用，公司有望恢复增长 [27] - 客户希望公司专注设备可靠性、准确性、OEE、总成本和易用性，对公司解决方案满意，F3300反馈良好，预计2025年销量增加 [58] - 地缘政治局势为行业和公司带来顺风，增材制造的基本价值主张将得到增强 [110][111] 其他重要信息 - 公司将获得Fortissimo Capital 1.2亿美元投资，预计第二季度完成，Fortissimo创始人将加入董事会 [13] - 公司宣布晋升首席收入官，加强全球市场战略，确保客户满意度和留存率 [21][22] - 2024年第四季度回购26.6万股股票，花费约200万美元，年末股票回购授权剩余约4800万美元 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 市场情况、客户反馈及收入增长节奏 - 公司认为行业虽处于低迷期，但客户认可增材制造价值，关注设备可靠性等方面，对公司解决方案满意，F3300反馈好，预计2025年销量增加，收入将逐季增长 [55][58][59] 问题2: 2025年毛利率指导的假设及关税影响 - 2024年毛利率提高100个基点至49.2%，2025年毛利率预计保持在相似水平且逐季改善；公司大部分生产受关税影响小，因FDM主要在美国生产，其他生产多在有自由贸易协定的以色列；关税对客户是机遇，公司可通过在当地生产避免关税 [62][65][66] 问题3: 2025年有机收入增长、外汇影响及业务剥离情况 - 除2024年剥离的部分业务有较小影响外，无重大剥离或非有机因素；外汇波动影响相对较小，因公司会对冲大部分非美元货币风险 [75][76] 问题4: 假牙市场规模、市场份额及竞争优势 - 欧洲假牙市场到2028年预计近25亿美元，美洲市场预计50 - 60亿美元；公司创新假牙解决方案，具有高美观度、低价格等优势，已与多家公司签约，有信心通过有机和无机方式领先市场 [78][79][80] 问题5: 耗材连续三个季度下降原因 - 2024年第四季度耗材收入低于季度平均水平，属异常情况，2025年已恢复到去年水平且预计全年高于2024年 [87][88] 问题6: 长期投资下降4000万美元的原因 - 主要与对Ultimaker的股权投资有关，这是公司战略决策，剥离该业务以专注制造和大规模生产 [90] 问题7: 收购目标偏好 - 公司会选择能为股东创造更多价值的目标，有明确战略，结合自身运营能力、盈利模式、强大资产负债表和专注制造的战略，有能力把握市场机会 [97][100][103] 问题8: 2025年市场情况对新产品的影响及看好和谨慎的市场领域 - 2025年市场疲软，但公司有良好的管道可见性和对指引的信心，新产品如材料和软件是盈利部分；看好牙科、航空航天和国防、工具制造市场 [108][109][112] 问题9: 管道可见性及对下半年的信心来源 - 信心来自宏观环境改善预期和公司业务管道，虽销售周期不确定，但公司业务模式稳健，即使市场疲软也能实现承诺 [115][116][117] 问题10: AI工厂和工厂自动化对公司生产业务的影响 - AI对公司至关重要，公司收购Riven开发AI产品，有一系列用例，如预测和纠正打印偏差、预测性维护等，AI将支持增材制造发展，机器人行业是公司重要客户 [123][124][126]