财务数据和关键指标变化 - 过去五年，公司合并EBITDA增长37%，产生近650亿雷亚尔的股权自由现金流，同时在资本支出上投资约300亿雷亚尔，在销售和营销上投资约330亿雷亚尔 [12] - 2024年，公司EBITDA有机增长11.4%，剔除阿根廷业务后增长12.1%；正常化利润下降2.3%；经营活动现金流增长5.6%，股权自由现金流增长37% [15][21] - 2024年，公司毛利率有机扩张170个基点，剔除阿根廷业务后扩张190个基点；EBITDA利润率有机扩张200个基点，剔除阿根廷业务后扩张220个基点；投资资本回报率降至18.6% [23] - 2024年，公司经营活动现金流略超260亿雷亚尔，投资活动现金流约为 - 55亿雷亚尔，融资活动现金流约为 - 104亿雷亚尔；年末现金及现金等价物约为290亿雷亚尔 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 啤酒业务：除阿根廷外，公司啤酒销量增长1.4%，超级品牌增长7.6%，在多数市场改善了品牌健康状况；在巴西，啤酒行业全年增长低个位数，公司全年销量增长0.6%，核心品牌中Corona、Spaten和Budweiser增长低两位数，Brahma和Antarctica增长被Skol的下降抵消；在阿根廷，啤酒行业全年下降低20%，公司市场份额稳定；在多米尼加共和国，销量增长中个位数；在加拿大，超级品牌销量增长低个位数，总销量全年下降3.1% [14][17][20] - 非酒精饮料业务：在巴西，非酒精饮料销量增长4.1%，由非糖碳酸饮料、运动和能量饮料带动，Guarana Antarctica销量增长高个位数，首次突破100万客户 [18] - 数字业务：BEES平台在年末覆盖公司前十大市场中的八个，月活跃买家达到130万，同比增长14%；巴西的Zé Delivery完成订单超过6600万，比2023年增长10%，为9000万消费者提供服务 [14][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 巴西：啤酒行业全年增长低个位数，第四季度因天气原因下降；公司啤酒全年销量增长0.6%，核心品牌表现分化；非酒精饮料销量增长4.1% [17][18] - 阿根廷：整体消费环境全年具有挑战性，啤酒行业下降低20%，公司市场份额稳定 [19] - 多米尼加共和国：啤酒销量增长中个位数，Presidente系列品牌销量创历史新高，推动超级品牌健康状况改善，公司预计全年获得市场份额 [19] - 加拿大：超级品牌销量增长低个位数，总销量全年下降3.1%，第四季度表现积极 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕三个支柱展开：引领和发展啤酒品类，利用拉丁美洲市场潜力和啤酒文化相关性，吸引更多消费者；数字化和货币化生态系统，利用数字生态系统的数据洞察满足客户和消费者需求；优化业务，在执行前两个支柱的同时扩大利润率和提高每股收益，实现可持续的价值创造 [35][37][38] - 行业竞争方面，巴西市场竞争激烈，公司认为竞争有助于自身和行业变得更强，价格和收入管理策略将是2025年实现利润率扩张目标的关键因素 [126][127] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2024年财务表现面临挑战，包括巴西的重大税收逆风以及阿根廷的整体环境，但团队仍实现了优于预期的结果 [21] - 对于2025年，公司将继续专注于优化业务，尽管面临成本逆风，特别是巴西因雷亚尔贬值和铝价上涨带来的成本压力，但团队有信心通过严格的成本和费用管理以及收入管理实现利润率扩张 [27][28] 其他重要信息 - 公司已执行约45%的当前股票回购计划，并完成了2024年批准的IOC和股息支付；董事会昨日批准了约20亿雷亚尔的中期股息，将于4月支付 [16] - 公司预计2025年巴西啤酒每百升现金销售成本（不包括非Ambev市场产品）将增长5.5% - 8.5% [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于Skol品牌在2025年成为优先事项的原因及规模和范围机会，以及巴西啤酒第四季度销量在地区上的表现差异 - Skol与Brahma是巴西Ambev在销量和营收贡献方面最重要的两个品牌，2024年表现不佳，公司将其作为优先事项，新的营销举措已在支持该品牌；Skol在巴西17个州是领先品牌，50%的巴西消费者在过去三个月内消费过该品牌，在功能和情感层面都对巴西消费者有重要意义；在销量表现上，北部和东北部是全年和2024年第四季度的领先地区 [41][43][50] 问题2: 如何看待所有超级品牌在产品组合中的地位，以及如何通过场合、品牌、包装、价格定位和销售点细分变化来应对产品组合的未来发展 - 公司团队通过将强大的本土品牌与新的全球品牌组合，为消费者提供更多选择，使啤酒品类能够在更多场合出现；公司作为品类领导者，目标是推动品类发展，通过品牌和SKU组合，让品类在不同场合更具相关性；数字业务如Zé Delivery的引入，改变了公司与客户和消费者的互动方式，为展示更广泛的产品组合提供了更强大的平台 [56][58][63] 问题3: 关于无机增长的机会类型和战略，以及如何通过收入管理克服巴西啤酒成本高于通胀的问题 - 公司首要任务是有机增长投资，但也会关注无机增长机会，当有机增长机会耗尽时，会将多余资本分配到合适价格且具有战略意义的无机增长项目或返还给股东；过去公司关注有助于更好服务客户或为消费者提供更多价值的无机增长机会；在收入管理方面，公司将强调生产力，结合收入管理举措和生产力提升，以实现利润率扩张 [71][72][77] 问题4: 2025年巴西市场投资和分销成本的展望，以及营销费用是否会跟随收入增长或加速增长 - 公司通过在销售和营销上持续投资以加强产品组合，同时通过提高分销和管理效率来为销售和营销投资提供资金；过去几年巴西啤酒业务的SG&A（销售、一般和行政费用）在排除可变薪酬后增长低于通胀，这是团队持续追求的目标，但公司未对SG&A进行具体指导，仅提供了每百升现金销售成本的指导 [86][88][92] 问题5: BEES平台第三方产品业务的合作进展、盈利能力和ROIC情况，以及中期目标 - BEES市场业务在2024年表现良好，全年GMV（商品交易总额）增长47%，第四季度增长86%，主要由第三方业务扩张驱动；公司将市场业务视为成为一站式购物平台的途径，有助于加强核心业务；合作伙伴关系在2024年持续发展，公司将继续加强现有合作并探索新合作；尽管该业务利润率较低，但由于公司已有的销售点关系和分销能力，边际资本投入可带来有吸引力的ROIC，且利润率和ROIC仍有提升空间 [98][101][106] 问题6: 如何评估巴西啤酒市场的竞争，以及如何平衡与同行的表现；公司发展啤酒品类的具体例子和低挂果实机会 - 巴西市场竞争一直很激烈，公司认为竞争有助于自身和行业变得更强；价格和收入管理策略将是2025年实现利润率扩张目标的关键因素；啤酒行业在巴西自2020年以来一直很有韧性；巴西啤酒人均消费仍有增长空间，与其他市场相比，在消费者参与度和消费场合方面存在差距，如与墨西哥等市场相比有5 - 10个百分点的差距，且消费习惯集中在周末；非酒精啤酒在全球和巴西都有很大的增长潜力 [112][117][121]

财务数据和关键指标变化 - 公司目标实现两位数收入增长，并计划将贸易支出增加一倍以支持增长 [35][42][96] - 毛利率目标为高水平20%以上，并计划通过提高效率来提升 [14][99] - 公司计划将营销支出增加100%，以推动品牌知名度和销售 [101] - 净收入目标从低个位数增长至高个位数，并最终达到10% [111] - 调整后EBITDA目标从高个位数增长至两位数 [111] - 公司已从零现金和高额债务转变为高现金和无债务状态，资产负债表显著增强 [8][105] 各条业务线数据和关键指标变化 - 肉丸不再是公司最大单品，业务已从东北地区扩展到全美50个州和波多黎各 [6][7] - 熟食预制肉类（即热即食）是唯一实现两位数增长的产品类别 [24] - 沃尔玛业务在推出后运行速率已超过500万美元，其中4件装鸡肉SKU的销量是预测的两倍 [29][30] - 公司与Sheetz便利店渠道达成合作，将首次供应3个帕尼尼SKU，进入542家门店 [32][34] - 公司利用鸡肉修整料开发新产品，如帕尼尼、奶酪填充鸡肉丸和鸡肉条，以提高原材料利用率 [31][40][82] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司45%的销售额来自俄亥俄河以西地区 [7] - 已进入沃尔玛、好市多（全美8个分部均已进入）、Safeway等大型零售商 [26][27][28] - 目标进入塔吉特和克罗格等主要零售客户，认为与他们的新鲜食品价值观高度契合 [37] - 便利店渠道成为新的增长点，通过Sheetz的成功为进入其他便利店玩家铺平道路 [34][38] - 俱乐部、大卖场、杂货店和便利店等多个渠道均有代表 [27][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕“4C”展开：成本（目标三位数毛利率）、控制（通过NetSuite系统实时测量改进）、文化（祖母品质文化）和弹射（每年进入三大零售商之一）[13][14][15][16][17][18] - 增长策略为50%有机增长和50%无机增长（并购），并购目标为具有增量客户或产品、自有制造分销能力、 ideally 位于西海岸的公司 [8][113][114][145] - 行业趋势显示，总食品饮料单位增长1%，熟食总类别增长约3%，而公司所在的400亿美元预制食品领域量增长超过5% [11][12] - 公司通过优化SKU组合、战略性销售（如捆绑销售烤鸡胸和烤鸡条）以及扩大现有客户的平均单品数来实现可持续增长 [35][36][37] - 运营战略强调安全、质量、集成业务规划（S&OP）、数学科学预测和人才发展，以提升效率 [68][71][73][74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观趋势有利于公司，消费者倾向于新鲜、清洁、易准备的食品，熟食空间为零售商带来更高利润、更多客流量和更大购物篮 [11] - 公司认为其定位恰逢其时，便利食品需求迁移，预制肉类是唯一双位数增长类别，公司深度参与该领域 [24] - 管理层对未来充满信心，拥有强大的领导团队和清晰的三年战略，认为公司已具备加速增长的能力 [3][13][167] - 经营环境存在机遇，如通过贸易促销获取新客户并提升基线销量，以及通过自身鸡肉处理提升毛利率 [44][45][91][92] - 公司计划通过并购实现规模扩张，目标成为10亿美元企业，并预计在未来五年进行4-5次收购以实现5亿美元收入 [112][160][165] 其他重要信息 - 公司完成了Farmingdale设施的扩建，增加了10,000平方英尺的生产空间，并完成了所有建设工作 [2][3][75][80] - 公司锁定了部分鸡肉采购价格，以对冲市场波动，并计划通过自身修剪节省每磅超过1美元的成本 [80][81][91] - 公司在东卢瑟福获得了超过20,000平方英尺的相邻空间，正进行网络分析以优化其用途（制造或配送中心）[79][86][87] - 公司实施了新的产品开发流程，旨在加快上市速度，并专注于品牌产品以增强品牌存在 [39][62][63] - 公司在包装上添加定制QR码，引导消费者获取食谱并订阅邮件列表，以建立忠诚度 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Farmingdale建设完成后的情况以及东卢瑟福的规划和设备安装是否会导致停产 - Farmingdale建设已全部完成，无后续施工，东卢瑟福新增约19,000平方英尺空间，公司正审慎规划其用途，不急于行动，且预计不会导致停产 [121][122][123] - 具体设备如“一人餐”生产线的新机器已到货并安装测试，预计月底前投入使用，不会造成生产中断 [125] 问题: 维护性资本支出（CapEx）的预期，去年与今年的对比 - 去年维护性支出存在较多计划外停机，今年预算已包含预防性维护（如烤炉每六个月重建），计划通过规范维护减少计划外停机，提升效率 [126][127][128] - 今年总资本支出预算约为低单数百万美元，但可能不会全部花费，重点在于“慢下来以加速”，优先提升人力和现有资产效率，再考虑资本投入 [130][131][132][142] 问题: 现有业务的额外产能有多大 - 公司现有设施远未达到产能极限，例如鸡肉烤制并非每周7天、每天24小时运行，存在增加班次和提升产量的空间 [135][138][139] - 通过提高运营效率（如包装线人员从19人减少到14人）和利用现有资产（东卢瑟福可增加班次），可在不大量资本投入的情况下提升产能 [132][140][141] 问题: 并购活动的重点和考量因素，以及是否存在障碍 - 并购重点在于增量性（新客户或新产品）、自有制造分销能力、以及地理位置（如西海岸）的标的，旨在扩大规模和产品线 [144][145][150] - 不存在“障碍”，公司并非必须进行并购，而是选择性机会；去年管理层专注于Farmingdale建设，现在有更多时间处理并购，且交易流增加 [152][153][155] - 并购整合需要稳定的基础（如ERP系统、规划流程），公司目前正加强这些基础以便更好地整合未来收购 [156] 问题: 未来几年并购的节奏展望 - 公司目标成为10亿美元企业，其中一半收入来自并购，即需收购约5亿美元收入；预计节奏为大约每年一次收购，以避免整合压力 [160][161][165] - 理想的首次收购规模在3300万至7700万美元之间，后续随公司规模增长而扩大收购规模，目标在未来五年进行4-5次收购 [163][165]