NOT FOR RELEASE, PUBLICATION OR DISTRIBUTION IN WHOLE OR IN PART, DIRECTLY OR INDIRECTLY, IN, INTO OR FROM ANY JURISDICTION WHERE TO DO SO WOULD CONSTITUTE A VIOLATION OF THE RELEVANT LAWS OF SUCH JURISDICTION THIS ANNOUNCEMENT CONTAINS INSIDE INFORMATION FOR THE PURPOSES OF ARTICLE 7 OF THE MARKET ABUSE REGULATION (EU) 596/2014 AS IT FORMS PART OF UK DOMESTIC LAW BY VIRTUE OF THE EUROPEAN UNION (WITHDRAWAL) ACT 2018 ("MAR"), AND IS DISCLOSED IN ACCORDANCE WITH THE COMPANY'S OBLIGATIONS UNDER ARTICLE 17 OF ...

核心观点 - 文章总结了一份关于Ambev S.A. (ABEV)的看涨观点 认为公司股票当前被低估 存在估值修复和盈利改善的潜力[1][2] 估值与价格 - 截至12月1日 Ambev股价为2.57美元[1] - 公司股票交易价格较公允价值折让约23% 若估值缺口在三年内收窄 意味着潜在的年化超额收益为9%[2] - 估值模型假设：10年及永续期美元计负增长2-3% 加权平均资本成本为8.5% EBITDA退出倍数为11.6倍 销售额与资本比率为1.1[2] - 股票交易于14-15倍远期市盈率 低于其17-18倍的历史平均水平 随着利润率正常化 有重新评级至2.9美元/股的潜力[4] 财务与运营表现 - 公司2024年以巴西雷亚尔计增长约12% 并实现了10%的长期本地货币复合年增长率[2] - 过去十年 由于汇率折算损失 以美元计的每股收益和自由现金流下降了2-4%[2] - 公司拥有净现金头寸 支持5-6%的股息收益率[3] 增长驱动力与积极因素 - 投入成本缓解、定价纪律和高端化战略（通过百威、时代、科罗娜等品牌）正在推动利润率复苏[3] - 销量趋于稳定、巴西规模带来的运营杠杆效应以及拉丁美洲南部的强劲表现可能进一步提升盈利能力[3] - 汇率稳定、利率下降增强了现金生成能力[3] - 控股股东百威英博的支持强化了采购和数字化转型（BEES平台）[3] - 与同业相比 强调了Ambev的新兴市场增长和高端化潜力[6] 市场与竞争环境 - 公司是全球前五大啤酒品牌之一[2] - 面临来自喜力和本地啤酒商的竞争压力[4] - 成熟的啤酒市场长期销量增长有限[4]

募集资金基本情况 - 公司于2019年通过非公开发行A股股票募集资金净额人民币56,822.33万元，发行价格为每股5.65元，共发行10,202.18万股 [1] - 募集资金已于2019年4月1日全部到位，并经会计师事务所验资报告验证 [1] 募投项目调整内容 - 公司将“优质基酒技术改造及配套工程项目”和“营销体系建设项目”的预计建设完成日期从2025年12月31日延长至2027年12月31日 [2][3] - “营销体系建设项目”在投资规模不变的前提下，优化调整建设内容：缩减部分区域运营中心及营销网点投入，增加营销展示中心、已建成网点更新改造及线上直播平台投入 [3] 项目延期原因 - “优质基酒技术改造及配套工程项目”截至2025年9月30日累计投入进度为90.00%，因配套工程招标、施工、验收及设备采购周期长、部分货款未达支付节点导致延期 [3] - “营销体系建设项目”因行业竞争加剧、消费疲软、产品竞争力不足、品牌弱化及市场开发缓慢而延期，同时结合公司战略和营销布局变化进行优化调整 [3] 优质基酒技术改造项目论证 - 项目符合国家及地方政策导向，鼓励白酒行业通过技术改造淘汰落后产能、优化产品结构和建设智能工厂 [5] - 公司具备成熟的研发基础和核心技术，与高校及科研单位有长期合作，能保障技改项目顺利实施 [5] - 项目建设内容包括老厂区车间自动化改造、多种香型白酒智能化车间改造、配套系统及公用工程改造等 [6][7] - 项目达产后预计每年实现含税销售收入47,225.00万元，生产期年均净利润6,610.18万元 [8] 营销体系建设项目论证 - 项目可行性基于公司已在多个省份建立的营销网络和队伍，以及已有的品牌认知和消费者基础 [9] - 公司具备十余年信息化运营经验，拥有独立的计算机中心机房、专业信息技术管理部门和人才团队，为营销信息化建设提供保障 [10] - 项目建设内容主要包括区域运营中心、营销展示中心、线上直播平台、营销网点建设更新及营销信息化建设 [11] - 该项目不直接产生经济效益，但有助于提升公司销售能力、客户服务能力、品牌影响力及抗风险能力 [12] 公司治理结构变更 - 公司计划不再设立监事会，监事会的职权将由董事会审计委员会行使，相关制度将相应修订和废止 [22][50] - 此项变更尚需提交2025年第三次临时股东大会审议 [23][51] 股东大会安排 - 公司定于2025年12月18日召开2025年第三次临时股东大会，审议包括不再设立监事会、修订《公司章程》及制定修订部分治理制度等议案 [28][62] - 股东大会将采用现场投票和网络投票相结合的方式 [28]

公司定位与战略 - 百威英博是全球啤酒巨头，凭借其广泛的采购和分销网络、对高端化、数字化革命以及品牌权益的持续投资，在全球酒精饮料市场中占据独特地位 [1] - 公司的全球一体化模式利用规模优势，同时保持对本地市场动态的敏捷性，拥有行业中最全面和多样化的饮料产品组合 [5] 高端化战略表现 - 高端化是核心增长支柱，通过持续投资于全球、国际、精酿和特色高端品牌组合来支持 [2] - 在2025年第三季度，尽管因中国市场疲软导致核心以上产品组合同比持平，但高端和超高端品牌表现强劲 [2] - 在报告季度内，巨型品牌收入同比增长3%，其中科罗娜表现最为突出 [5] 数字化能力建设 - 公司稳步构建新的数字能力，以加强与客户联系，重点在于数字化其生态系统并实现货币化 [3] - 持续扩展技术主导的平台，特别是B2B和电子商务渠道，如BEES和Zé Delivery [3] - BEES平台表现强劲，商品交易总额达133亿美元，同比增长11%，季度GMV同比激增66%，接近10亿美元大关，其市场合作伙伴已扩展至500多家 [3] 数字化贡献与DTC生态 - 数字化转型计划进展顺利，2025年第三季度B2B数字平台贡献了约70%的收入 [4] - 全渠道、直接面向消费者的数字和实体产品生态系统在2025年第三季度产生3.25亿美元收入 [4] - 在DTC领域，数字平台实现收入1.38亿美元，触达1190万消费者，产生近1800万份在线订单 [4] 超越啤酒产品组合 - 随着“超越啤酒”消费需求上升，公司专注于扩展其产品组合，包括基于烈酒的即饮鸡尾酒、麦芽基即饮饮料、风味饮料、硬苏打水和气泡酒 [5] 股价表现与估值 - 百威英博股价年内上涨24.7%，而行业同期下跌3.5% [8] - 从估值角度看，公司远期市盈率为15.34倍，高于行业平均的14.29倍 [9] 盈利预测 - 市场对百威英博2025年和2026年每股收益的共识预期分别显示同比增长4%和12.1% [11] - 具体每股收益预期为：2025年3.67美元，2026年4.12美元 [12]

线上销售表现 - 京东超市双11期间啤酒品牌销售榜Top3为青岛啤酒、百威啤酒、燕京啤酒 [2] - 京东独家定制青岛啤酒211毫升小白啤成交额环比增长近4倍，喜力经典500ml*24听成交额同比增长128% [2] - 天猫店热销产品包括鲜啤30公里精酿果啤、百威经典醇正啤酒、青岛啤酒5L原浆等 [2] 行业现状与挑战 - 啤酒厂商整体增速放缓，延续“增利难增收”现状，前三季度5家重点A股啤酒企业总营收约615亿元，归母净利润约93亿元，营收增速整体不及净利润增速 [8] - 重庆啤酒、惠泉啤酒营收同比下滑，重庆啤酒净利润同比下滑，其余4家净利润同比增长 [8] - 行业面临产能增长与需求放缓、消费动能不足与价格下行、消费场景弱化三大压力 [6] 产品创新策略 - 华润啤酒推出“马小边啤酒”“卓卓康巴啤酒”等区域特色产品，采取地域深耕策略 [3] - 重庆啤酒上半年推出近30款新品及数十种新包装，覆盖精酿、茶啤、1升大罐装等品类，并拓展至果味汽水、能量饮料等非啤酒领域 [3] - 青岛啤酒坚持“1+1+1+2+N”产品组合策略，包括青岛经典、纯生、白啤、精品原浆、水晶纯生、大师系列等 [5] - 嘉士伯中国依托“本地品牌+国际品牌”双线并行，推动乌苏啤酒从区域品牌成长为全国性品牌，并加快重庆啤酒全国化布局 [4] 高端化与品质提升 - 嘉士伯中国认为高端化仍是行业发展主线，需依托精细化管理与长期经营 [4] - 百威亚太关注产品技术进步，强调通过精细工艺管理和质量控制提升产品体验，探索天然发酵方式实现风味升级 [4] - 行业存在无醇、低度、低卡等新品类的增长空间 [3] 消费场景拓展 - 消费场景向城市街区、下沉市场及户外、露营等新场景延伸 [6] - 青岛啤酒通过建设青啤博物馆、时光海岸精酿啤酒花园，举办啤酒节，推出“啤酒交易所”等体验项目 [6] - 嘉士伯将品牌匹配至酒馆、烧烤、火锅等细分餐饮业态 [6] - 百威集团将啤酒融入音乐、体育、社交场景，与携程合作将科罗娜品牌植入热门旅游线路 [7] - 华润啤酒在深圳打造“啤酒小镇”开放式街区商业项目，涵盖餐饮、酒吧、娱乐等多业态 [7] 行业前景与共识 - 中国是全球规模最大的啤酒市场，长期增长潜力明确 [8] - 随着国民经济水平提升，行业具有稳定消费基础和持续升级空间，在品质、风味、消费场景等方面存在广阔创新空间 [9] - 行业需共同推动产品创新、质量升级、消费教育，依赖开放合作 [9]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入增长，主要由每百升净收入弹性增长7%驱动 [5] - 第三季度EBITDA增长3%，利润率扩张50个基点，正常化每股收益增长8% [5] - 年初至今净收入增长4%，EBITDA增长超过7%，利润率扩张120个基点，正常化每股收益增长超过7% [5] - 第三季度正常化净收入达到38亿雷亚尔，同比增长7%，主要受较低的有效税率驱动 [24] - 第三季度报告净收入为49亿雷亚尔，同比增长36%，反映一次性效应 [24] - 净财务费用为11亿雷亚尔，比去年高出约4亿雷亚尔，主要因巴西外汇对冲利差成本和玻利维亚美元采购成本 [25] - 第三季度有效税率为6.7%，去年同期为23.6%，下降主要反映三项一次性项目 [26] - 经营活动产生的现金流保持稳健，总计69亿美元，尽管本季度销量疲软且现金税增加 [28] - 与2024年相比，经营活动现金流减少12亿美元，主要因巴西现有所得税抵免货币化速度放缓 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心品牌保持韧性，尽管销量因对行业环境更敏感而下降，高端和超高端品牌加强，销量增长超过9% [7] - 平衡选择组合增长36%，包括无酒精啤酒增长超过20%，继续领先于公司整体销量扩张 [7] - 巴西啤酒业务中，高端和超高端品牌再次表现突出，销量增长中双位数，市场份额接近50%，达到自2015年以来的最高水平 [19] - 巴西无酒精啤酒组合增长低双位数，进一步巩固在该领域的领导地位 [19] - 巴西非酒精饮料业务中，无糖组合再次实现双位数增长，目前占净总量超过25% [20] - 阿根廷啤酒销量下降中单位数，表现不及行业，反映不利的暂时性价格相对性动态 [21] - 多米尼加共和国经营环境和啤酒份额持续改善，Presidente品牌再次加强其资产 [21] - 加拿大啤酒行业本季度下降中单位数，估计在啤酒和非啤酒领域均表现优于行业 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 巴西啤酒行业连续第二个季度表现疲软，行业下滑主要与消费场合减少有关，特别是在受天气和消费者购买力影响的即饮渠道 [13][14] - 巴西啤酒行业下滑约70%归因于天气因素，过去六个月比正常寒冷，尤其是南部和东南部地区 [14] - 巴西非酒精饮料行业经历减速，根据尼尔森数据，从第一季度的上升低单位数到第三季度的下降中单位数，受类似情境因素影响 [20] - 阿根廷消费环境仍然充满挑战 [21] - 多米尼加共和国经营环境持续改善 [21] - 加拿大啤酒行业本季度下降中单位数 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略基于三大支柱：引领和增长品类、数字化和货币化生态系统、优化业务 [6][9][11] - 数字化生态系统成为竞争优势，市场平台商品交易总额增长100%，年化达80亿雷亚尔，直接面向消费者的ZDelivered商品交易总额增长7% [9] - 通过BIS系统实现更精细的收入管理，优化折扣和促销活动，例如在巴西每个销售点的SKU数量增加5%，促销回报提高30% [10] - 成本管理方面，效率努力见效，尽管预期成本因外汇、大宗商品和销量下降的运营去杠杆化而加速，但成本基本与上一季度持平 [11] - 公司致力于通过资本分配策略为股东创造长期价值，董事会批准了10亿美元的股票回购计划 [6] - 公司继续投资于销售和营销，作为净收入的百分比略有增加，以保持品牌与消费者的联系 [60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业销量比预期疲软，主要是在巴西，但品牌资产保持健康，前10大市场中的大多数保持或改善品牌资产 [4][5] - 当前行业逆风被视为情境性因素，而非结构性变化，对品类和投资组合的长期基本面保持信心 [14][17] - 巴西啤酒品类资产在过去两个季度有所改善，是未来增长份额的良好指标，消费者对啤酒的参与度保持稳定 [13] - 对2026年国际足联世界杯感到兴奋，这是连接啤酒和足球两大拉丁美洲热情的好机会 [31] - 公司对业务的持续现金流生成充满信心，已宣布总计60亿雷亚尔的股息，并开始新的25亿雷亚尔回购计划 [29][30] - 公司定位良好，有望以稳健基础结束今年，并以强劲势头开启2026年 [31] 其他重要信息 - 所有讨论的百分比变化均为有机和正常化性质，除非另有说明，百分比变化指与2024年第三季度结果的比较 [3] - 正常化数字是指非公认会计准则衡量标准，公司在财报中按完全报告基础披露综合利润、每股收益、营业利润和EBITDA [3] - 公司完成了向长期合作伙伴Coles Cab转让控制权的巴巴多斯剥离交易，简化了结构并保留了品牌 [27][28] - 公司正在巴西推出国际品牌Flying Fish，旨在开发风味啤酒细分市场，该细分市场在全球多个国家已占啤酒行业超过3%的份额 [17] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于COGS线的积极表现及第四季度展望 - COGS的积极表现源于公司对可控因素的严格纪律和一系列举措，包括生产成本、啤酒厂足迹和生产以及垂直运营的利用，没有单一原因 [38] - 巴西啤酒每百升现金COGS指引保持不变，公司目标是在范围的下半部分（5%至7%）实现指引，结合持续的收入管理纪律，可能推动利润率扩张 [39][40] 问题: 巴西啤酒行业环境及第四季度趋势 - 行业疲软的主要驱动因素是天气和消费者购买力，影响了即饮渠道的消费场合，尤其是酒吧和餐厅 [44] - 10月份天气仍然是一个担忧，但品牌势头良好，对进入明年充满信心，因为将摆脱天气带来的艰难比较基数，并有机会利用世界杯和假期创造新的消费场合 [45][46] 问题: 巴西高端和超高端啤酒份额提升的成功因素及未来展望 - 过去六年市场份额持续提升，主要归因于公司作为品类领导者的雄心，构建强大的品牌组合以满足不同场合的消费者需求，组合具有互补性，带来增量而非蚕食 [52][54] - 公司还在构建新的增长引擎，如平衡选择组合和非啤酒业务，后者过去三年以双位数增长，领先于行业 [55] 问题: SG&A削减的可持续性及巴西啤酒定价 - SG&A的减少部分源于可变薪酬应计项目的调整和营销支出的阶段性安排，但公司继续投资于销售和营销，作为净收入的百分比略有增加 [60][64] - 分销成本管理良好，即使在销量下降的情况下也能更好地吸收固定成本，行政管理费用与公司业绩挂钩的可变薪酬相关 [61][62] - 价格上调对行业表现没有影响，因为啤酒价格仍低于通胀水平，公司目标始终是使价格与通胀保持一致，以保持消费者对品类的可及性 [65][66] 问题: 巴西啤酒定价时机的影响及LAS利润率提升 - 价格上调的时机恰当，根据模型显示，尽管天气不利，但弹性没有变化，价格相对性的变化使市场份额回到正轨 [73][74] - 软饮料业务的价格上涨影响了第二季度末的库存，导致卖出与售出数据存在差异，但行业售出数据与尼尔森数据基本一致 [75] - LAS利润率的提升源于玻利维亚市场的强劲表现，抵消了阿根廷市场因需求复苏缓慢和收入管理实施不充分带来的影响 [76][77]

业绩总结 - 2025年第三季度EBITDA增长3.3%，EBITDA利润率提升85个基点[12] - 2025年第三季度总收入增长0.9%，前九个月增长1.8%[13] - 基本每股收益（EPS）增长1.0%，达到0.99美元，主要受EBIT增长推动[79] 用户数据 - 无酒精啤酒收入增长27%，Beyond Beer收入也增长27%[12] - BEES市场季度GMV增长66%，接近10亿美元[12] - 零售商的总GMV为133亿美元，同比增长11%[68] - 市场销售额达到9.35亿美元，同比增长66%[69] 市场表现 - 美国市场Michelob Ultra成为按销量计算的第一品牌[12] - 北美市场EBITDA贡献占比22%，南美市场占比18%[17] - 欧洲市场EBITDA增长3.0%，南非市场EBITDA增长7.6%[39] - 中国市场销量下降9.0%，EBITDA下降6.6%[42] 未来展望 - 公司对2025年的展望充满信心，预计将实现中位数的EBITDA和每股收益增长[94] - 2025年有机EBITDA增长预期为4%至8%[90] - 2025年整体表现的净资本支出预计在35亿至40亿美元之间[90] 新策略 - 公司计划在未来24个月内执行60亿美元的股票回购计划[12]

财务数据和关键指标变化 - 2025年前九个月总销量下降7%，收入下降6.6%，每百升收入增长0.4% [7] - 2025年前九个月正常化EBITDA下降7.7%，正常化EBITDA利润率收缩37个基点 [7] - 第三季度总销量和收入分别下降8.6%和8.4%，每百升收入增长0.1% [7] - 第三季度正常化EBITDA下降6.9%，但正常化EBITDA利润率扩张46个基点 [7] - 2025年前九个月APAC West地区销量和收入分别下降7.9%和8.7%，每百升收入下降0.8%，正常化EBITDA下降9.7% [8] - 第三季度中国市场销量下降11.4%，收入下降15.1%，每百升收入下降4.1%，正常化EBITDA下降17.4% [8] - 2025年前九个月APAC East地区销量下降0.5%，收入和每百升收入分别增长1.8%和2.3%，正常化EBITDA增长0.3% [12] - 第三季度韩国市场收入和每百升收入均实现中个位数增长，EBITDA和EBITDA利润率大幅扩张 [12][13] - 第三季度中国市场的每百升收入下降约4% [89] - 2025年前九个月每百升商品销售成本大致持平，下降0.4% [84] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在印度市场，第三季度实现两位数收入增长，带动强劲的EBITDA表现 [11] - 2025年前九个月，百威品牌以及高端和超高端产品组合在印度实现销量和收入的双位数增长 [11] - 在韩国市场，第三季度收入和每百升收入均实现中个位数增长 [12] - 韩国市场的Hanmac品牌在第三季度实现双位数增长 [82] - 公司持续投资于品牌组合的创新和营销活动，例如科罗娜将加青柠的饮用仪式从瓶装扩展到罐装，并推出全开盖罐设计；百威推出1升装的百威Magnum罐 [10] - 在韩国推出Cass All Zero，这是韩国首款无酒精啤酒，强调零酒精、零糖、零卡路里和零麸质的概念 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场面临挑战，销量和收入显著下滑，主要受经济周期疲软和渠道组合影响 [4][8] - 公司在中国市场正专注于调整库存规模和资源配置，以重振增长和重建市场份额势头 [4] - 印度市场表现强劲，第三季度实现双位数收入增长，百威品牌增长领先于行业 [11] - 韩国市场表现稳健，尽管行业整体疲软，但公司在堂饮和居家渠道均超越行业表现，并获得大宗商品顺风支持 [12][13] - 韩国消费者情绪逐月改善，但储蓄率上升，消费者优先考虑必需支出，影响了整体酒精消费 [23][24] - 韩国行业需求持续疲软，但无酒精啤酒、风味啤酒和即饮饮料（RTDs）等领域呈现增长机会 [25] - 中国市场的居家渠道对总销量和收入的贡献持续增加，居家渠道中高端和超高端产品的贡献现已超过中餐厅渠道 [9][36] - 中国居家渠道（非堂饮）约占行业的60%以上，但仅占公司渠道组合的略高于50%，存在扩大渗透的机会 [32][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在中国市场的战略重点是通过以下方式改善业绩：进一步加强市场通路，提升对居家渠道的关注；增加对百威、哈尔滨、科罗娜等巨型品牌的投资以赢取高端、核心+和超高端细分市场；引领行业在包装、品牌和酒液方面的创新；通过有针对性的地域扩张扩大覆盖范围；恢复卓越的执行力 [9] - 公司正利用BEES（B2B批发商和客户互动平台）扩大技术应用，截至2025年9月，BEES已覆盖中国超过320个城市，以增强商业能力、优化市场通路和加强客户关系 [10][11] - 公司认识到中国是一个庞大的市场，需要多个品牌才能成功，哈尔滨ICGD无糖产品是其在8元人民币价格点的首个产品，同时在其他地区拥有如Sedrin（福建）、Nanchang（江西）等地方品牌，并拥有针对当地消费者需求的创新渠道 [42][43] - 公司正积极管理库存以确保市场通路的健康，截至2025年第三季度末的库存水平（绝对库存和库存天数）已低于去年同期，并预计低于行业平均水平 [30] - 公司正维持对堂饮渠道的投资，因为这对于品牌建设和有效的创新发布仍然至关重要，同时将增量投资更多地投向居家渠道，特别是O2O、即时零售和电子商务等新兴子渠道 [46][47][67] - 在韩国，公司正通过 Stella Artois 等品牌以及完美侍酒计划等举措推动高端化，并看到高端啤酒在堂饮渠道中的权重有所增加 [80][81] - 公司对大宗商品采用约12个月的对冲策略，预计2026年商品定价将略有阻力，但计划通过效率改进和成本管理举措来抵消影响，高端化仍是商品销售成本上涨的最重要驱动因素 [84][85][86] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 整体行业受到经济周期疲软的影响，这一情况在公司的业务覆盖范围和渠道组合中更为明显 [4] - 公司承认其在中国的表现未能充分发挥其品牌和组织的潜力，但已明确需要改进的领域，并正以速度、专注和纪律来推动业务转向更强大、更高效和更有利的位置 [4][5] - 在韩国，尽管宏观经济导致需求疲软，但CPI趋稳，通胀得到控制，消费者情绪改善，不过储蓄率上升影响了酒精消费和从Soju等低价替代品向啤酒的结构性升级 [23][24] - 公司对哈尔滨品牌充满信心，认为其是真正的全国性品牌，并在广东等市场拥有良好的品牌影响力，哈尔滨ICGD无糖产品在消费者测试中显示出相对于市场其他产品的优越性 [39][40] - 公司认为中国市场的成熟将推动居家渠道的持续增长和高端化趋势的深化，这为公司提供了最大的增长机会之一 [32] - 公司不提供明确的展望，但将继续密切关注库存管理，并根据销售趋势变化进行调整，不过预计调整幅度不会像过去一年那样显著 [31] - 在印度，由于人均消费量低，行业预计将在销量和收入方面持续增长，公司专注于可持续的顶线增长，并看到一些州在销售点数量和分销方面的积极变化 [60][61] - 公司认为高端化将继续是顶线增长和利润率扩张的主要驱动力 [91] 其他重要信息 - BEES平台截至2025年9月已覆盖中国超过320个城市 [11] - 公司在韩国面临一项持续的税务争议，2023年记录了6600万美元的非经常性费用，2025年第三季度记录了1800万美元的非经常性费用，累计相关费用为8400万美元，但潜在的罚款暴露预计对公司不重大 [72][73] - 在台湾，针对公司产品的临时反倾销关税最初宣布超过33%，后在第三季度小幅下调2.5个百分点至31.3%，公司正密切关注局势，优先确保消费者和客户能获得完整的产品组合 [74] - 公司通过全球性巨型平台（如FIFA、奥林匹克合作伙伴关系、Tomorrowland等）进行营销投资，这些平台具有高投资回报率，并可在不同市场根据不同品牌进行激活 [66] - 公司正投资于直接消费者沟通，利用社交媒体等渠道增加消费者触达和接触频率 [69] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于中国市场的品牌表现，特别是主要巨型品牌的表现以及百威、高端和超高端细分市场的最新趋势 [17] - 按渠道来看，堂饮渠道受到行业过去几年疲软的影响，公司也受到影响，同时居家O2O是新趋势，公司存在差距，正与供应商、零售商合作构建平台填补缺口 [18] - 公司拥有丰富且受消费者喜爱的品牌组合，并专注于通过创新满足不同渠道的消费者需求，例如百威适合居家渠道，公司推出了740毫升大罐装，表现良好；在O2O方面，推出了1升装的百威Magnum罐以切入该渠道 [18] - 在超高端领域，O2O趋势表现良好，公司拥有丰富的超高端产品组合，例如科罗娜不仅开发了瓶装加青柠饮用方式，还推出了全开盖罐装，使消费者也能在罐装中体验加青柠 [19] - 对于核心+产品，公司正在努力，并以韩国市场的成本优势和创新作为最佳实践，在亚太地区内应用和学习 [20] 问题: 关于韩国市场的需求趋势、第四季度和明年的展望以及竞争动态的变化 [21] - 韩国整体行业仍然疲软，宏观经济导致需求疲软已持续数个季度，CPI趋稳，通胀得到控制，消费者情绪逐月改善，但储蓄率上升，消费者表现得有压力，优先考虑必需支出，这影响了整体酒精消费以及从Soju向啤酒的长期结构性升级 [23][24] - 但在这种背景下，韩国仍存在增长点，无酒精啤酒、风味啤酒和即饮饮料（RTDs）表现突出，并越来越受欢迎，这为公司提供了机会 [25] - 从竞争角度看，夏季和Chuseok销售期通常是促销活动、投资和创新最活跃的时期，今年也不例外，公司对韩国团队第三季度的商业成果非常满意，他们在堂饮和居家渠道均持续获得市场份额，这主要由核心产品组合和Cass品牌引领，帮助抵消了疲软的需求 [25] - 品牌健康状况良好，创新渠道在满足消费者需求方面非常有效，例如过去几年在Cass品牌上，通过无酒精啤酒、风味啤酒等多种酒液创新持续增加消费者参与度，包括Cass All Zero和Cass Lemon Squeeze的不同变体，以及Hanmac Extra Creamy Draft罐等 [26] - 公司继续专注于引领高端化，因为与其他更发达市场相比，韩国的高端化程度仍然较低，随着品牌组合健康、市场通路强大和团队能力强，公司已准备好未来继续引领韩国啤酒行业增长 [27] 问题: 关于中国市场库存调整的进展以及对第四季度和明年销售表现的展望 [30] - 公司一直在积极采取步骤调整或管理库存，以确保市场通路的健康，这项工作大约从2024年第三季度末开始，截至2025年第三季度，库存（绝对库存和库存天数）现已低于去年同期水平，并预计低于行业平均水平，公司在库存方面取得了良好进展 [30] - 公司不提供明确的展望，但将继续密切关注库存管理，并根据销售趋势变化进行调整，不过预计这些调整不会像过去一年那样显著 [31] 问题: 关于中国居家渠道的当前渗透水平以及第四季度和明年的进一步扩张计划 [32] - 随着中国可支配收入的增加和市场成熟，预计居家渠道将继续增长，高端化趋势也将更加深入，这为公司提供了最大的增长机会之一 [32] - 目前中国行业的非堂饮（居家）渠道占比约为60%以上，但仅占公司渠道组合的略高于50%，公司仍有很大机会将渗透率扩大至接近行业平均水平，随着市场成熟，居家渠道在行业中的份额预计将继续增长 [32][33] - 从品牌和产品组合角度看，在零售渠道拥有完整的产品组合至关重要，需要有关键价格点的各种包装来满足不同消费者需求，公司的品牌实力远高于其市场份额，具有推动比当前更高渗透率的潜力 [33] - 公司有坚实的计划，并将继续投资于其巨型品牌和强大的巨型平台以实现这一目标，团队也在继续推进合适的包装工作，确保在销售点有正确的产品分类并覆盖关键价格点 [34][35] - 最大的剩余机会是核心+产品，这在居家渠道尤其相关，从市场通路角度看，成功扩张居家渠道的关键是扩展高质量的分销网络以覆盖更多销售点，公司过去几个季度一直在更广更深地推进这项工作，即使在已有完善布局的地区也在发展新的的一级和二级批发商，这需要时间，但团队对进展感到鼓舞 [35][36] - 两个证明点是：居家渠道对公司总销量和收入的贡献持续增加；居家渠道中高端和超高端产品的贡献现已超过中餐厅渠道，表明居家渠道正在高端化 [36] 问题: 关于中国的品牌战略，特别是哈尔滨品牌在全国范围内（尤其是在广东）的竞争力，以及是否会发展区域品牌 [38] - 公司对哈尔滨品牌充满信心，否则不会优先考虑将其作为核心细分市场8元人民币价格点的首个产品，哈尔滨多年来一直是全国性品牌，在不同渠道的多个省份拥有广泛影响力，是少数真正的全国性品牌之一 [39] - 在广东，该品牌已存在很长时间，公司一直在发展该品牌，特别是在堂饮渠道，最近随着向居家渠道扩张，选择了哈尔滨ICGD无糖产品（定价8元人民币）来利用哈尔滨在全国及广东的品牌影响力，该品牌与其他地方品牌相比表现良好 [39][40] - 基于公司的优越性框架（测试酒液、包装、定位、沟通和价值），公司知道其拥有优越的产品，应该在所定价的价格点上优于市场其他产品，公司在这方面有一匹强力的赛马 [40] - 哈尔滨ICGD无糖产品的销量来源测试显示，大部分销量要么来自现有消费者在公司产品组合内的升级消费（如从6元人民币的哈尔滨冰啤升级到8元人民币），要么来自成功转化其他本地竞争品牌的消费者，其功能性益处（零糖）以及与MBA的特定合作使其成为优越的产品，这解释了其相对于其他品牌的优势 [41][42] - 中国是一个庞大的市场，需要多个品牌才能成功，哈尔滨ICGD无糖产品是公司在8元人民币价格点的首个产品，公司将优先考虑通过该品牌捕捉增长机会，但随着时间的推移，在其他地方可能需要补充产品组合，可能通过其他哈尔滨创新或地方品牌（如福建的Sedrin、江西的Nanchang、江苏的Big Boss、温州的Double Deer等）进行投资，公司拥有针对不同地区本地消费者需求的坚实创新渠道，这些应是对当前哈尔滨品牌的补充 [42][43] - 关键要素将是通过扩展居家覆盖范围和增强贸易执行来更好地发挥上述产品组合的潜力 [44] 问题: 关于如何在堂饮渠道销售下滑的情况下维持其销售势头，以及如何应对渠道碎片化中新渠道的崛起 [45] - 这不是二选一的问题，公司需要在堂饮和居家两个渠道都表现出色，公司对堂饮渠道的复苏预期一直较为保守，因为消费者场合向居家转移的趋势持续，且以相似的速度进行，因此堂饮渠道复苏尚未看到显著改善 [46][47] - 但公司继续维持对该渠道的投资，因为这里仍然是品牌建设、有效创新发布等的关键场所，对许多批发商的健康也至关重要，当堂饮渠道开始复苏时，这里也将非常重要 [48] - 在过渡期，公司专注于更可控的因素，与分销商密切合作优化包装分类，推出的不同包装例子（如之前提到的百威、科罗娜和蓝妹）是针对当前消费环境量身定制的，公司还大力投资于贸易执行，如品牌推广员、目标美食街等，以提升消费者饮用体验并在更具韧性的区域和子渠道推广堂饮消费 [49] - 对于新兴渠道，即时零售O2O和电子商务渠道持续增长，是公司未来的重点，O2O渠道 conveniently 更偏向高端，有利于公司的居家高端化努力，并且公司受益于拥有完整的产品组合，O2O对居家销售组合的贡献也在增加 [49][50] - 公司正与批发商合作利用这些平台来驱动流量、为完整产品组合推广不同的饮用场合并捕捉增长机会，公司不能只选一个渠道，而是需要在维持堂饮渠道的同时建立更强大的居家影响力 [50] 问题: 关于低酒精/无酒精啤酒的产品创新和营销策略，以及未来五年低酒精/无酒精产品销售占比的预期 [53] - 公司不断与消费者互动获取需求反馈并进行创新，以确保产品组合提供满足这些需求的平衡选择，无酒精和低酒精啤酒在许多市场越来越受欢迎，但在亚太地区，不同市场的发展情况差异很大 [54] - 在中国，无酒精和低酒精啤酒目前仍是一个利基市场，消费者有许多无酒精选项可作为非酒精适宜场合的替代品，但当消费者饮用啤酒时，通常仍偏好含酒精产品，公司在中国市场提供百威0.0和科罗娜0.0，意图是以正确的方式增长无酒精啤酒细分市场，并为中国市场成熟后的未来做准备 [54][55] - 在韩国，无酒精啤酒正越来越受欢迎，公司预计这一势头将持续，公司在Cass品牌下有多款无酒精产品创新，如Cass 0.0、全新的Cass All Zero以及风味变体如Cass Lemon Squeeze 0.0等，这些产品在增加消费者参与度、为公司带来增量销量以及抵消行业疲软方面都有帮助，并且对盈利能力也是增量的 [55][56] - 在印度，啤酒市场传统上由烈性酒和高酒精浓度产品主导，啤酒在印度正在增长，而烈性啤酒是当今印度啤酒市场的重要组成部分，但向低酒精产品发展的趋势日益明显，这有利于印度啤酒品类的整体增长，在这种背景下，无酒精啤酒可以发挥作用，为印度消费者提供更多选择以匹配其需求和生活方式，公司在印度的领先无酒精产品包括百威0.0、百威青苹果味和福佳白0.0 [56] - 公司未分享市场层面的目标，但抱有高增长雄心，只是需要利用市场成熟度确保在正确的地方提供正确的产品，并引领无酒精细分市场的发展 [57] 问题: 关于印度市场除了宗教文化多样性外，扩大规模的最大障碍，以及未来一两年内最未开发的增长机会 [58] - 在印度，公司专注于持续和可持续的顶线增长，特别是考虑到印度业务的成熟度，当然也希望其能转化为底线和现金流增长，公司在印度拥有强劲的增长势头，高端和超高端收入（约占印度业务的三分之二）在当季和年初至今均实现双位数增长，百威品牌持续领先于行业增长，高端化仍是EBITDA表现的最关键驱动因素 [59] - 公司实现了强劲的业绩，收入双位数增长，EBITDA利润率显著改善，这得益于去年第二季度的较低基数，但公司仍看到强劲高端增长对季度业绩的益处，行业年初至今持续增长也有帮助 [59][60] - 印度的人均消费量很低，这使得长期机会非常诱人，行业预计将在销量和收入方面持续增长，这甚至是在考虑适度化举措的影响之前，公司认为适度化是释放印度更激动人心未来的机会 [60] - 公司对过去几个季度看到的一些迹象感到鼓舞，例如在一些邦（如北方邦）的销售点数量增加了，北方邦允许销售啤酒的网点数量大约翻了一番，现在有超过1万个啤酒销售点

业绩预期 - 公司预计在截至2025年9月的季度报告中将出现盈利和收入同比下滑 [1] - 预计季度每股收益为1.72美元，同比下降4.4% [3] - 预计季度收入为30.3亿美元，同比下降0.4% [3] 预期修正趋势 - 过去30天内，对本季度的共识每股收益预期被下调了3.84%，反映出分析师集体重新评估了其初始预测 [4] - 最准确预期低于共识预期，表明分析师近期对公司的盈利前景转为悲观，导致其盈利ESP为-1.53% [12] 历史业绩表现 - 在上个报告季度，公司实际每股收益为2.05美元，远超预期的1.83美元，实现了+12.02%的意外惊喜 [13] - 在过去四个季度中，公司有三次超过了共识每股收益预期 [14] 股票表现驱动因素 - 公司股票在11月4日财报发布后可能因业绩超预期而上涨，或因不及预期而下跌 [2] - 尽管盈利惊喜并非股价变动的唯一基础，但投资于预计会超预期的股票确实能增加成功概率 [15][16] - 公司当前Zacks排名为第4级（卖出），结合负的盈利ESP，难以确定性地预测其将超越共识每股收益预期 [12] 总体评估 - 公司目前并不像是一个引人注目的盈利超预期候选者 [17]

投资方法论 - 采用已故市场分析师Geraldine Weiss的投资方法 核心是寻找股息收益率高于自身历史平均水平的股票 [2][3] - 股息收益率上升可能源于公司增加股息 通常为积极信号 或源于股价下跌 可能暗示存在投资机会 [3] - 此前运用该方法筛选的五只股票在之后一年实现234%的总回报率 超越标普500指数176%的涨幅 [4] EOG资源公司 - EOG资源公司是原安然公司旗下企业 目前年产油当量超过100万桶 其产品组合约31%为天然气 69%为石油及天然气液体 [6][7] - 公司近十年典型股息收益率约为18% 当前收益率升至37% [7] - 股息增长迅速 2019年每股股息为101美元 过去四个季度派息总额达377美元 [7] Molson Coors饮料公司 - 该公司为啤酒酿造商 过去十年平均股息收益率为25% 当前股票收益率为4% [8] - 公司股价在过去十年表现不佳 价值下跌近半 美国啤酒销售额持续下降 进口品牌在萎缩的市场中份额提升 [9] - 公司正明智地尝试多元化业务 推出硬苹果酒、硬苏打水、罐装鸡尾酒和能量饮料等非啤酒产品 [9] 诺和诺德公司 - 公司股价从去年峰值约147美元跌至53美元 当前股息收益率为33% 显著高于十年中位数19% [10] - 公司净利润率超过35% 股东权益回报率约为81% 当前股票市盈率约为14倍 [11] Interparfums公司 - 公司从事香水制造与销售 正常股息收益率约为17% 当前收益率为32% [12] - 股价下跌部分原因是销售和盈利增长放缓 以及投资者对经济衰退的担忧 股价从五年前峰值约158美元跌至当前约96美元 [12] - 公司上年增长仍表现良好 销售额增长7% 盈利增长17% [13] 历史选股表现 - 此前运用该方法的五只选股中有三只表现超越标普500指数 所有选股均实现盈利 [14] - 表现最佳的是UGI公司 总回报率达43% Walgreens Boots Alliance公司因获得私募股权收购要约 回报率超过37% [14] - Magna International公司回报率超越指数 US Bancorp和Greif公司回报率分别为10%和4% 落后于指数 [14][15]