行业现状与挑战 - 中国白酒行业整体增速放缓，企业分化加剧，"马太效应"进一步显现，区域集中度持续提升 [4] - 行业面临产能过剩、库存积压、价格倒挂等多重挑战，主要酒企采取控量稳价、精准促销、年轻化转型及国际化拓展等举措 [4] - 白酒消费呈现情感需求增加、消费场景多元化趋势，行业正经历从"供给驱动"到"需求引领"的结构性转型 [7] 公司财务表现 - 2024年全年实现营业收入52.17亿元（同比增长5.32%），净利润13.41亿元（同比增长5.69%），扣非净利润13.11亿元（同比增长7.07%） [4] - 2025年一季度营业收入9.59亿元（同比增长2.74%），净利润1.9亿元（同比增长2.15%），扣非净利润1.9亿元（同比增长23.63%） [4] - 净利率上升得益于主营业务毛利率提升及营销费用投资效率提高 [5][6] - 受邛崃项目一期投产及对部分经销商放开信用销售影响，经营性现金流净额同比减少 [4][6] 市场销售与渠道策略 - 2024年各季度营收均实现增长，全年营收同比增长5.3%，净利润同比增长5.69%，每股收益同比增长6.0% [5] - 2024年新拓展门店数量突破1万家，2025年一季度新拓展有效门店约2.4万家 [6] - 与美团、京东、盒马等新零售客户达成合作，一季度新兴渠道增长突出 [6] - 2024年消费者扫码开瓶数增加30.8%，2025年一季度增加45.1% [9] 产品与品牌战略 - 推出"第一坊"品牌系列高端白酒，构建"水井坊"和"第一坊"双品牌战略 [9] - 典藏全系列产品2025年1-3月开瓶量同比增长21% [9] - 计划下半年推出有序列性的迭代产品，持续提升产品性能与价值 [9] - 针对年轻消费群体，将在新零售O2O平台持续投入，可能推出38度以下产品尝试 [10] 管理层观点与运营策略 - 强调关注自身发展路径，认为行业挑战是弯道超车机会 [2][8] - 推行业绩导向文化，细化周报、日报跟踪，制定奖惩政策 [8] - 库存管理是重要KPI指标，每天关注产品动销数据 [9] - 通过品鉴会、BC联动、演唱会等措施提升动销效果 [9] - 2024年婚宴场次同比下降7.6%，2025年一季度同比增长9.7% [6]