2026年经营展望与市场策略 - 2026年公司将聚焦国内外双市场发力，对实现业绩稳步增长充满信心 [1] - 国内市场：持续赋能义齿加工厂与口腔医疗服务机构，通过数字种植、美学修复、全口活动义齿等新方案提升客户竞争力与患者体验 [1] - 海外市场：深耕细作，精准对接需求，强化产品组合与解决方案交付能力，依托现有客户关系及品牌优势挖掘价值客户 [1] 客户类型与核心需求 - 临床端客户：指口腔医院、诊所等直接服务患者的诊疗机构，是诊疗方案的执行者 [2] - 临床端核心需求：关注能提升诊疗效率、患者满意度的解决方案（如椅旁解决方案），以增强市场竞争力 [2] - 技工端客户：指义齿加工厂等专业生产机构，专注修复体（义齿、牙冠等）制作，是临床诊疗的后端支撑 [2] - 技工端核心需求：聚焦提升制作精度、产能及工艺水平，核心需求是数字化加工工具、优质材料及技术支持 [2] 国内市场趋势与竞争格局 - 趋势一：下游客户核心诉求转向寻求能拉动自身业务增长的新产品组合与创新业务模式 [3] - 驱动因素：口腔医疗消费升级，患者对数字化诊疗、个性化美学修复等高品质服务需求提升 [3] - 客户决策核心：从价格转向方案能否提升诊疗效率、优化患者体验，进而增强自身市场竞争力 [3] - 趋势二：行业竞争从同质化价格竞争，转向以技术积累为核心的差异化竞争 [3] - 公司优势：材料创新需要长期技术沉淀，产品切换周期长、市场教育成本高，为公司这类技术领先型构筑了天然壁垒 [3] - 市场定位：公司在材料性能、数字化解决方案等领域的创新已实现与德系等国际传统优势品牌的直接对标，国产替代市场空间持续扩大 [3] 3D打印业务发展预期 - 3D打印材料和设备已通过一年的认证与市场检验，获得客户广泛认可，具备大规模推广基础 [4] - 公司有望通过3D打印技术和产品，联动种植、修复产品销售 [4] - 3D打印增材制造技术是未来实现高效、高精度、低成本口腔诊疗闭环的核心技术 [4]