头部运维公司A厂的销售策略 - 公司PPT展示效果极佳，客户认可度高，但实际产品功能测试时频繁失败，导致合作终止[2] - 销售策略为"先签单后测试"，因若先测试则订单大概率流失，新销售对产品实际能力评分不足60分（满分100）[2] 阿里云生态及人事变动 - 年初阿里云新生态伙伴管理部负责人由微软中国李鹏接任，同时原北区生态总经理游弋调任中企出海团队，北区生态由李鹏兼任[3] - 东区生态调整：原华东大区负责人吴晓东转负责上海生态，新任陈亮（前微软大中华区生态伙伴事业部高管）负责苏浙皖生态[4] - 公共云事业部浙江区由华北区总高飞接管，原负责人郑园或转管生态BSE团队，调整或为强化浙江AI商业化落地[11] 腾讯云生态及人事变动 - 腾讯云产业生态北区总经理赵小卓将离职，由张大捷接任；南区总经理调整为前微软华南区陈曙光[5] - 腾讯安全某资深总经理（10年老将，曾参与QQ安全业务）即将离职，系统名单已无此人信息[12] 微软GBB亚太团队调整 - 微软亚太区"全球黑带团队"（GBB）在7月架构调整中遭裁撤，大部分解决方案专家被裁，剩余人员转岗其他技术团队[6] AWS中国CDN业务动态 - AWS中国CDN业务或于2030年关闭，主因设备进口停滞且现有节点仅3-4个，设备生命周期到期后将自然淘汰[6][7] - 自建CDN成本高导致市场合作未达预期，早期与网宿等厂商谈判失败，且未能获得运营商低价资源[8][9] 小鹅通业务转型 - 公司从在线教育转向私域直播带货，借疫情需求爆发实现盈利，通过商家流水2%提成模式，去年已盈利并重启上市计划[10] 云厂商出海策略调整 - 腾讯云缩减海外节点扩张（如法兰克福仅维持现有服务），客户需提前20-30周报备需求，临时需求多被拒[13] - 宇宙云出海转向"项目制"试水，聚焦高利润项目，不再计入流量型营收，强调高质量增长[13] 行业效率与投资动态 - AWS日本区人效约为中国区2倍[16] - 腾讯云要求2023年各团队均需盈利[16] - 阿里或退股其最大外包公司浩鲸科技[16]