很多老板在我面前说他的产品有多么好，可能倒不是"王婆卖瓜，自卖自夸"，也许这个产品真的很好，但是，自己认为好，或者说从企业视角看是真的好， 一点都不重要，重要的是消费者要认为你好。 消费者认为你好，就是你的产品和品牌与消费者达成了共识，只有共识形成后，消费者才会进入一步：购买。 营销的根本目的就是让消费者下单购买，但如果无法与消费者形成共识，消费者会捂紧自己的钱包。 如何形成共识，一定要反向思维，不要从企业角度考虑问题，要从消费者心智角度思考，什么样的产品，什么样的营销方式才更容易进入他们的心智。 我把营销的过程分为了四个阶段，一是品牌发射信号，二是品牌与消费者形成共识，三是消费者下单购买，四是消费者对产品产生共鸣，会复购并向别人推 荐，这就是所谓的口碑。 消费者购买之后，体验感的确好，他会自发地介绍，会成为你的义费宣传员和推广员者，而你需要做的就是给消费者准备好说辞，准备好表达的平台。 还可以把这种共鸣放大。比如小米的社群，不仅起到了推广小米产品的作用，还是一个免费获得创新和创意的地方，从某种意义上讲，小米品牌与消费者形 成了共创的关系。 赵崇甫/品牌战略专家，以战略定位为核心，提供企业战略、品类战略、品牌 ...