行业战略转变 - 糖酒会核心功能从B2B（品牌与经销商）向B2C（终端消费者）战略转移，反映了行业面临库存压力与动销挑战的现实 [2] - 这一转变是酒企在行业周期中寻求新增长点的必然选择，标志着从“渠道为王”到“用户为王”的价值回归 [2][7] 企业B2C策略与案例 - 茅台通过i茅台APP注册现场品鉴飞天茅台，打破名酒与消费者的壁垒，将品牌体验直接传递给消费者 [4] - 汾酒联袂五大名窑非遗传承人，以文化体验和器物之美诠释品牌精神，将产品竞争从物理层面提升至精神层面，吸引高端消费者 [4] - 企业通过品鉴会、文化联名、数字化互动等举措构建与消费者的直接对话通道，缩短价值传递路径 [7] 消费市场新趋势 - 在“禁酒令”等宏观政策影响下，大众消费市场活力增强，饮料品类热度攀升，脱醇酒走红 [5] - 消费场景细化与健康意识觉醒催生多元需求，市场边界正在拓宽 [5] - 酒企未来核心能力在于围绕“餐桌社交”、“快乐微醺”等核心场景构建满足不同需求的产品矩阵 [5] 未来竞争格局 - 行业竞争将是品牌生态系统之间的竞争，考验企业的文化提炼、美学表达、数字化运营和沉浸式体验打造等综合实力 [7] - 赢得消费者心智成为掌握未来主动权的关键，酒业正经历调整以期迎来更健康、更具韧性的繁荣周期 [7]