纪要涉及的公司 稳健医疗 纪要提到的核心观点和论据 1. **业务结构与营收情况**：公司有医疗和消费品两大业务板块，2023 年总收入约 82 亿元，归母净利润约 5.8 亿元，医用耗材业务收入约 39 亿元占比 47%，消费品收入约 43 亿元占比 52%，消费品占比呈提升趋势[2][3][4] 2. **未来盈利预测与股权激励**：预计 2024 - 2026 年净利润分别为 8 亿、10.5 亿、12.3 亿，同比增幅 43%、26%、18%；2024 年四季度发布股权激励计划，2025 - 2027 年设定 13%和 18%营收增长目标，反映对新品类增长信心[2][5][7] 3. **消费品板块增长**：2024 年品牌力增长，一季度到三季度消费品增长分别为 7%、14%、20%；线上全域会员超 5600 万，线下门店从 2019 年 247 家增至 444 家，每年预计新增 80 - 100 家[2][8] 4. **个护产品市场情况**：消费者对卫生巾等个护产品安全性要求高，全民时代与百亚股份旗下卫生巾业务 2019 - 2023 年复合增速分别达 17%和 26%，国产品牌 a 因质量问题营收下滑[9][10] 5. **稳健医疗优势**：凭借严格质量控制、高性价比、良好消费者心智建设承接流量；产品与医用敷料共用生产线达医护级别标准，采用顶级长绒棉保障安全性；市场抽查显示高端用料和差异化优势抢占消费者心智[11][12][13][14] 6. **营销策略与效果**：2024 年加大营销力度，宣传全棉和医护级标签，采用立体式营销；央视网科普视频推动销售增长；线上收入 2024 年迎来拐点，全年增速超 28%，四季度及 2025 年初同比增长超 50%[15][17][18] 7. **渠道策略**：每年稳健扩张门店，依靠线下导流线上转化会员；线上建立居家生活整体解决方案；京东平台补贴提升多品类曝光和私域流量转化[19][20] 8. **医疗板块变化**：业务结构分化，传统医用敷料和口罩下滑，高附加值的高端医用敷料及健康个护产品 2023 年前三季度收入增速超 30%，提升板块净利率[22] 9. **医疗业务销售渠道**：主要有 ToB 出口、ToB 内销和 ToC 三个渠道，ToB 出口占比最高，高端医用敷料市场和国内医院渠道未来增长空间大[23] 10. **并购活动影响**：2024 年 9 月收购美国 GRI，拓展美国 ToB 客户，规避美国关税风险[24] 11. **市场预期**：预计 2026 年棉柔巾营收约 19 亿，三年复合增长率 17%；卫生巾中性预测营收 13 亿，三年复合增长率 31%[25][26] 12. **业绩增长驱动**：业绩增长驱动从低附加值医用耗材转向高附加值消费品，个护产品粘性和安全性要求高推动业绩提升[25][28] 13. **估值与投资建议**：2025 年接近 26 倍市盈率，约 300 亿市值，有 15%上升空间；建议关注医疗板块和个护产品领域[29][31] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 公司创始人李建全曾在外贸公司从事医疗耗材领域工作，积累丰富经验[3] 2. 公司从棉花采购到产品形成完整产业链条[3] 3. 公司棉柔巾单片价格最高为 3 毛钱[14] 4. 京东平台 2024 年 12 月补贴力度为 15%，涵盖童车、童床等品类，平台占比 40%[20] 5. 部分投资者担心公司数据持续性，但个护品特性使行业格局重塑具长期持续性[30]