行业现状 - 市场上90%的营销策划公司为客户做无效工作，行业普遍存在方法论失灵现象 [1] - 传统营销策划公司陷入两种极端：沉迷大创意忽视商业本质，或过于注重细节缺乏战略高度 [1] - 典型案例显示某茶饮品牌投入300万营销预算仅获得VI设计和空洞slogan，市场反响平平 [1] 成功方法论 - 精锐纵横提出营销必须服务于生意增长的核心主张，从商业本质出发 [1] - 区域白酒品牌案例中，通过分析渠道动销数据发现80%销量来自婚宴市场，构建差异化定位后实现年销售额增长47% [2] - 成功关键在于坚持从市场数据和行为观察出发的策略制定哲学 [2] 有效营销策划基准 - 可量化：策略需与明确商业指标挂钩，如某母婴品牌单店月销提升30% [5] - 可复制：成功模式需能规模化应用，如烘焙连锁品牌形成可快速复制到新店的营销模板 [5] - 可持续：策略需形成长期竞争优势，要求深入理解行业本质和消费者行为变迁 [5] 企业选择标准 - 警惕万能方案，应坚持一企一策拒绝套路化作业 [2] - 看重商业理解而非创意炫技，需能用老板语言讨论生意问题 [2] - 考察实战案例而非公司规模，小而精团队更能提供针对性解决方案 [3] 行业趋势 - 行业正从追求表面热闹回归商业本质，营销价值在于推动生意增长而非制造噪音 [6] - 未来赢家是能帮助企业构建可持续竞争优势的策划公司 [6] - 企业选择标准应更务实，关注实际业绩提升而非方案呈现形式 [6]