争端核心事件 - 童颜针厂商普丽妍宣布79家非官方合作医疗机构为新氧旗下46家新氧青春诊所等 并将其列入黑名单 指控其非授权合作且医护人员未受专业培训[2][3] - 新氧发布声明反击 称其产品由具备资质企业依法供货且全流程可追溯 医生均持有合法有效执业资格并在机构备案[3] - 此次矛盾是继锦波生物 圣博玛之后 新氧与上游厂商矛盾的再次激化 凸显医美产业链上下游利益再分配的新挑战[2][10] 争端根本原因 - 多家被列黑名单机构负责人指出 冲突根本原因在于产品定价分歧 机构售价普遍低于普丽妍指导价格 扰乱了其基本价盘[2][5] - 新氧青春诊所普丽妍童颜针项目售价5999元/支 比指导价低约六成 另一机构售价低至4599元/支 比指导价低约七成[2][5] - 医美机构常用知名品牌产品低价引流 再转化至自有高利润产品 是上游厂家发出警告的核心原因之一[5] 新氧商业模式与定价策略 - 新氧核心经营模式为通过整合供应链 压缩上游高毛利等方式“击穿底价”[2] - 新氧推出“奇迹童颜3.0”项目 产品售价仅2999元/支 而市场同类产品定价普遍在万元以上[6] - 公司认为童颜针成本不高 但长期被上游控价和渠道多层加价 毛利率一度高达90% 存在腾退利润空间[7][8] - 新氧目标是通过连锁标准化运营 自有品牌整合供应链 降低获客成本 系统性压缩高毛利和营销成本 实现医美大众化[9] 行业背景与上游厂商状况 - 医美行业上游是存在暴利的核心地带 以宝尼达产品为例 终端售价1.08万-1.2万元/支 成本约32元/支 溢价超300倍 毛利率98%以上[9] - 2020至2021年国内合规童颜针仅两家 上游厂商对终端售价掌控力高 毛利率普遍维持在70%-95%区间 例如艾塑菲毛利率82.89% 濡白天使所属产品毛利率97.75%[8] - 国内黑医美泛滥 水货和假货针剂占比近三分之二 合规产品价格过高是主因 韩国童颜针均价约8000元/支 中国香港约4000元/支 仅为中国内地的35%-60%[8] 新氧业务现状与行业影响 - 新氧2025年第二季度医美诊所业务毛利率为24.3% 第三季度下降至23.7% 公司采取压低毛利率 薄利多销模式[10] - 大规模连锁机构可抛开厂家直采渠道 从不同经销商处获得更低价格货源 厂家授权与否不影响销售[10] - 新氧自探索自营医美连锁机构以来业绩承压 今年前三季度单季净利润均为亏损 主要原因是品牌医美中心业务扩张[11] - 针对上游厂商控价 新氧强调其销售核心是医生的医疗服务 产品仅为耗材 企业享有自主定价权[11]