记者丨凌晨 编辑丨高梦阳 对于锦波生物（832982.BJ）来说，商业化变现仍是重要议题。 近日，锦波生物发布的三季报显示，其增长态势正面临行业性的挑战。2025年前三季度，公司实现营收12.96亿元，同比增长31.10%；归母净利润5.68亿 元，同比增长9.29%。 尽管维持增长，但增速较往年明显放缓。这一趋势并非孤例。以锦波生物、巨子生物为代表的胶原蛋白企业普遍出现增速回落、毛利收窄等问题。 与此同时，华熙生物旗下胶原蛋白品牌"润熙泉"被传停运，聚源上美子公司"胶原丽"也已被传悄然注销，行业整体步入调整阶段。 胶原蛋白赛道为何集体"失速"？增长瓶颈背后是短期波动还是结构性转变？龙头企业又将如何应对当前困局？从锦波生物的财报与战略动向中，或可窥见 行业下一步的演变方向。 上半年增速创新低 股价的波动，本质上是市场对其增长逻辑的再定价。面对核心产品增速放缓和新兴业务尚未能完全挑梁的局面，锦波生物在业务层面的调整与商业化探 索，已成为决定其未来走向的关键。 最直观的表现是财报数据。具体到季度来看，2025年第一季度，锦波生物的营收、归母净利及扣非净利同比增速均保持在60%以上，分别为62.51%、 66.25 ...

记者丨凌晨 编辑丨高梦阳 尽管维持增长，但增速较往年明显放缓。这一趋势并非孤例。以锦波生物、巨子生物为代表 的胶原蛋白企业普遍出现增速回落、毛利收窄等问题。 与此同时，华熙生物旗下胶原蛋白品牌"润熙泉"被传停运，聚源上美子公司"胶原丽"也已被传 悄然注销，行业整体步入调整阶段。 胶原蛋白赛道为何集体"失速"？增长瓶颈背后是短期波动还是结构性转变？龙头企业又将如 何应对当前困局？从锦波生物的财报与战略动向中，或可窥见行业下一步的演变方向。 上半年增速创新低 最直观的表现是财报数据。具体到季度来看，2025年第一季度，锦波生物的营收、归母净利 及扣非净利同比增速均保持在60%以上，分别为62.51%、66.25%和70.92%。 二季度时，该公司数据指标便出现较大回落。营收、归母净利及扣非净利同比增速分别为 30.44%、7.36%和6.96%。 事实上，自2021年开始，锦波生物同期营收增速均超过50%。可以说，该公司今年上半年营 收和净利润增速均创下近五年同期最低水平。 到了第三季度，该公司营收虽同比增长13.36%，但扣非净利同比下降幅度达16.72%，现金流 净额同比也下降8.05%。 对于锦波生物（83 ...

业绩增长态势 - 2024年前三季度公司实现营收12.96亿元，同比增长31.10%，归母净利润5.68亿元，同比增长9.29%，增速较往年明显放缓 [2] - 2025年第一季度营收、归母净利及扣非净利同比增速均保持在60%以上，但第二季度营收、归母净利及扣非净利同比增速分别回落至30.44%、7.36%和6.96% [3] - 第三季度营收同比增长13.36%，但扣非净利同比下降16.72%，现金流净额同比下降8.05%，上半年营收和净利润增速均创下近五年同期最低水平 [3] 产品结构变化 - 核心产品薇旖美上半年贡献营收6.45亿元，同比增长34.7%，但同比增速减少超70个百分点，导致公司医疗器械业务整体收入增速从2024年前两季度的84.37%降至33.41% [4] - 功能性护肤品业务前两季度实现收入1.21亿元，较上年同期增长152.39%，但由于业务体量限制，对整体业绩贡献依然有限 [4] 二级市场表现 - 公司股价于5月21日报577.50元/股，总市值突破500亿元，年内累计涨幅近180% [6] - 截至10月31日，公司股价报251.28元/股，总市值回落至289.1亿元，较高点跌去超200亿元 [6] 行业竞争格局 - 公司主力产品薇旖美曾长期是唯一获批的重组Ⅲ型人源化胶原蛋白医疗器械，但行业另一头部企业于2024年10月获得首张重组胶原蛋白"械三证"，打破了独家局面 [7][8] - 以公司及巨子生物为代表的胶原蛋白企业普遍出现增速回落、毛利收窄等问题，华熙生物旗下胶原蛋白品牌被传停运，聚源上美子公司也被传注销，行业整体步入调整阶段 [2] 公司战略与商业化路径 - 公司长期定位并非医美企业，将资源聚焦于B端的药品与医疗器械研发与销售，相对忽视了C端消费市场的品牌建设与渠道开拓 [8] - 今年以来公司明显加速对C端市场的探索，创始人亲自出镜与头部主播合作，并将技术合作品牌引入直播间，尝试以多元方式叩响C端消费市场大门 [9] - 公司在原料与技术层面具备显著优势，基于重组人源化胶原蛋白构建了深厚的技术护城河 [7]

公司财务表现 - 2025年前三季度营收12.96亿元，同比增长31.1% [2] - 2025年前三季度净利润5.68亿元，同比增长9.29% [2] - 2025年第三季度单季营收4.37亿元，同比增长13.36% [2] - 2025年第三季度单季净利润1.76亿元，同比下降16.24%，为上市后首次单季度净利润下滑 [2] - 公司营收和净利润增幅呈现放缓趋势，从一季度超60%的增幅降至上半年营收增42.43%、净利润增26.65% [2] - 截至10月30日收盘，公司股价下跌7.07%至245.5元/股，较今年5月高点跌幅接近50% [2] 核心产品与业务构成 - 医疗器械产品薇旖美是公司营收主要来源，过去三年对营收贡献保持在80%以上 [3] - 公司业务分为医疗器械和功能性护肤品两大板块 [5] - 2025年上半年，医疗器械业务营收占比从2024年同期的88%降至82.5% [5] - 2025年上半年，功能性护肤品业务营收占比从2024年同期的8%升至14%，营收增速达152% [5] - 公司表示未来将继续以医疗器械作为主营业务板块 [5] 行业竞争格局变化 - “械三证”是第三类医疗器械作为医美产品合法上市的通行证，审批严格且能形成技术壁垒 [3] - 公司于2021年6月获得重组胶原蛋白领域第一张“械三证”，并独家拥有三张证书 [3] - 2021年上半年至2025年上半年，公司营收从1.02亿元增长至8.59亿元，年复合增长率69.9% [3] - 同期净利润从0.3亿元增长至3.92亿元，年复合增长率103.3% [3] - 2025年10月23日，巨子生物获得业内第四张重组胶原蛋白领域“械三证”，打破了公司独家包揽的格局 [3] - 创健医疗、华熙生物、敷尔佳、福瑞达等多家头部医美企业均处于“械三证”申请的不同阶段 [4] 公司技术储备与产品管线 - 公司拥有三张“械三证”作为技术支撑 [4] - 第一张证用于自主品牌薇旖美的重组人源化胶原蛋白冻干纤维 [4] - 第二张证用于与欧莱雅集团旗下品牌修丽可合作的“铂研”胶原针 [4] - 第三张凝胶类“械三证”于2025年4月获批，并已于2025年7月及10月分规格应用于旗下品牌推广面市 [4] - 公司称在重组胶原蛋白植入剂赛道具有技术积累和产品矩阵优势 [4]

文章核心观点 - 低欲望社会背景下消费分级和需求迁移创造新的商业机遇 [4][5] - 日本"失落30年"期间八个反周期行业实现强劲增长 [3] - 中国消费市场可借鉴日本经验在低增长环境中寻找突破点 [46][51] 二手经济 - 日本二手奢侈品市场以大黑屋为代表收入暴涨 [6] - 中国二手平台红布林、胖虎业务大幅增长 [7] - 闲鱼日活突破1亿用户转转GMV大幅飙升 [9] - 二手奢侈品成为买不起新品消费者的替代选择 [8] 宠物经济 - 日本Inaba凭借猫粮业务成功上市 [13] - 中国乖宝(中宠)股价表现强劲 [13] - 诚实一口、凯锐思等宠物品牌销量持续攀升 [14] - 新瑞鹏宠物医院和泰淘气益生菌等宠物医疗服务需求大增 [15] 成人护理 - 日本尤妮佳依靠纸尿裤业务实现业绩翻身 [16] - 日本成人纸尿裤市场规模突破100亿美元 [17] - 中国可靠等成人护理品牌具备巨大发展潜力 [18] 健康食品饮料 - 日本三得利无糖茶、三得利啤酒等健康饮品快速崛起 [20] - 中国东方树叶无糖茶、简醇无糖酸奶等品类后疫情时代增长显著 [20] - 东鹏特饮、外星人电解质水等功能饮料需求旺盛 [20] 颜值经济 - 锦波生物凭借薇旖美胶原蛋白产品市值突破400亿元 [24] - Ulike脱毛仪和极萌美容仪年销量超过百亿元 [25] - 家庭美容仪器成为医美替代方案需求旺盛 [26] 户外解压 - 日本Snow Peak露营装备公司靠帐篷年赚50亿元 [29] - WORKMAN品牌获得户外市场增长红利 [30] - 中国凯乐石、骆驼等户外品牌销量高速攀升 [31] 情绪经济 - Labubu潮玩爆火名创优品业绩飙升 [34] - Rio低度酒开创微醺消费新场景 [35] - 消费者愿意为情感满足支付高额费用 [37] 懒人经济 - 安井、三全等速冻食品品牌稳健增长 [42] - 石头、科沃斯等智能家电通过AI技术解放双手 [42] - 社会进入低欲望周期后省时比省钱更具商业价值 [44] 日本企业经营策略 - 7-11通过OFC区域督导为加盟商提供数据化运营支持 [52] - 神户物产业务超市近50%商品为自有品牌供应链效率极高 [52] - WORKMAN聚焦蓝领工装需求填补市场空白 [53] - 龟甲万每年收集10万份反馈研发场景适配产品 [53] - 花王维持高研发投入占比通过技术矩阵运营创收 [54] - 三得利威士忌调和师每日品尝200种原酒把控品质 [55]

产品获批与布局 - 巨子生物首款注射用重组胶原蛋白产品获批上市，用于面部真皮组织填充以纠正额部动力性皱纹，标志着公司完成医美注射类+医美术后修复+功效护肤的全场景产品矩阵布局[1] - 公司正有序推进该注射类新品的商业化工作[1] 市场前景与竞争格局 - 中国医美注射类市场空间广阔，预计2027年市场规模将达到1,470亿元，其中注射类胶原蛋白市场规模预计将达168亿元[2] - 目前国内已获批面部注射用重组胶原蛋白产品共4款，巨子生物产品与竞品均作用于真皮层，针对额部动力性皱纹填充，未来或在眼部及面部抗衰场景展开竞争[2] 公司竞争优势 - 公司具备较强的渠道优势，可复美医用敷料在医美终端积累了深厚渠道网络和品牌认知，近期推出的可复美帧域密修系列进一步强化了医美渠道渗透力[2] - 注射类新品的市场潜力有望快速兑现，成为驱动公司增长的核心引擎之一[2] 产品管线进展 - 公司另有2款注射类胶原蛋白产品处于审批阶段，包括针对中重度颈纹的填充剂和重组胶原蛋白植入剂，预计将覆盖从额部到面部及颈部的多层次抗衰场景[3] 财务表现与预测 - 可复美在双十一首阶段线上销售表现相对疲软，估算2H25可复美线上收入或将同比下滑10%，拖累其全年线上收入增速回落至约5%[4] - 可丽金的全年线上收入有望实现约40%的高增长，线下业务预计将保持稳健增长[4] - 预计公司25年收入增速预测将放缓至12%，基于DCF模型下调目标价至58.35港元，分别对应26x/23x 25E/26E PE[4]

行业概述与市场前景 - 胶原蛋白凭借其生物活性与修复功能，正驱动专业皮肤护理与医美填充注射两大市场增长 [1] - 行业处于政策规范完善、技术迭代加速、产业链协同紧密的发展阶段 [1] - 胶原蛋白市场空间持续增长，预计2030年中国原料端规模将超160亿元，零售端接近2700亿元 [1] 产品应用与市场驱动 - 专业皮肤护理主线以高复购的医用敷料满足术后修复与功能护肤需求 [1] - 医美填充注射主线以自然填充与肤色提亮优势加速渗透注射领域 [1] - 医美消费升级驱动下，以重组技术为核心的专业皮肤护理产品需求旺盛，市场快速增长 [3] - 产品应用从功效性护肤和医用敷料，延伸至医美填充注射材料这一核心赛道 [3] 技术与产业格局 - 胶原蛋白已知有29种类型，结构上可分为纤维型、FACIT、网状型和MACITs四类，来源包括重组、动物源和化学合成三类 [1] - 目前国内获批注射类重组产品仍较少，以锦波生物"薇旖美"为代表推动技术升级与市场拓展 [1] - 胶原蛋白产业上下游协同，一体化程度高，产业链涵盖上游原材料、中游制造商和下游销售渠道 [2] - 胶原蛋白市场技术壁垒高筑，竞争较为激烈 [2] 投资关注方向 - 建议关注在重组胶原蛋白领域具备核心技术、产品管线完整及强医学转化能力的企业 [1] - 建议关注标的包括巨子生物、锦波生物、丸美生物、华熙生物、敷尔佳、诺唯赞、百普赛斯、贝泰妮等 [4]

行业定价体系变革 - 医美行业估值锚点正从依赖上游“批文红利”和高毛利，转向以用户复购率、单店模型和规模扩张能力为代表的“用户锚”数据[2] - 新氧将“奇迹童颜3.0”项目价格降至2999元，而此前1.0和2.0版本对应厂商官方价格分别为16800元/支和18800元/支，新氧定价为4999元/支和5999元/支，显著拉低价格区间[4] - 童颜针传统上属于奢侈注射剂，以艾维岚为例单支1.5ml价格区间为1万元-1.8万元，单毫升价格高达6700元至1.2万元，远超同期黄金价格（上海金价约918.2元/克）[7] - 2024年以来多款童颜针密集获批，国内获批上市童颜类产品已有9款，供给爆发式扩容导致原有高价定价体系出现松动[9][23] 产业链利润分配失衡 - 医美产业链利润分配严重向上游厂商倾斜，上游厂商毛利率极高，例如华熙生物玻尿酸产品毛利率84.37%，巨子生物胶原蛋白产品毛利率82.1%，锦波生物薇旖美产品毛利率高达90%以上[11][12] - 下游服务机构虽占据55%-60%的产值份额，但利润占比仅10%-25%，需要支付高达30%-50%的获客成本来弥补信任差[14] - 这种“厂商独赢、机构吃紧、用户买单”的失衡结构，与十几年前的韩国市场如出一辙[15][18] 韩国医美市场借鉴 - 韩国通过整治非法中介、公开整形手术费用信息、缩短医美器材审批流程至90天等措施，推动合规产品价格下探，挤压灰色空间[18][19] - 韩国医美机构采取自主定价且营销费用较低，一线医美机构平均净利润率在25%以上，形成三级市场格局（4家头部、9家领先、约8000家小型门店）[19][20] - 韩国政府计划在2030年前投入3000亿韩元研发资金，将生物医药产业打造为“第二个半导体产业”，并将生物材料自给率从5%提高到15%[19] 消费需求侧变迁 - 医美主力客群从“老钱”型贵妇转向以32岁左右高学历职场女性为代表的新客群，后者善于通过社交平台收集信息，对价格敏感但追求确定性，新氧核心会员复购率超过80%[27][28][29] - 新消费群体厌恶“被收割感”，追求项目功效、价格与时间成本的最佳平衡，推动行业回归“医疗消费”本质，需求特征转变迫使供给端重构逻辑[28][30][31] - 消费决策方式变化促使机构放弃传统诱导充卡的“收割”模式，转向以产品力和复购率为核心的长期客户关系[32] 新商业模式探索 - 新氧的青春诊所模式采用互联网产品经理思维，通过对标选品、实验室测评、复配临床打版、与厂家谈判及数据追踪迭代来“反向定义产品”[33] - 该模式通过将PLLA针剂与水光方案复配形成“临床打法”，既降低成本也拓宽适配范围，是“去厂商中心化”的尝试[34][35] - 人民网文章指出，部分轻医美连锁机构通过低毛利策略与规模效应控制成本，以明码标价和合规经营消除信息壁垒，提供高性价比服务[36] 资本市场估值逻辑演变 - 过去资本偏爱上游厂商的稀缺批文和高毛利叙事，如爱美客PLLA类产品濡白天使毛利率达97.75%，巅峰市值一度高达1700亿元[41] - 随着供给端从垄断转向竞争，估值逻辑从“批文毛利”转向“用户价值”，复购率、单店模型健康度、跨区域复制能力等消费属性指标成为新锚点[42] - 参考消费医疗与新消费连锁标杆，如固生堂市销率4-8倍、雍禾医疗早期市销率4倍、爱尔眼科历史市销率峰值均值11倍，显示“规模效应+用户沉淀”逻辑获验证[43] - 瑞幸咖啡、古茗市销率均值稳定在5倍，蜜雪冰城市销率达6倍，老铺黄金和泡泡玛特历史市销率均值分别达10倍和14倍，进一步印证该逻辑[44] 行业增长飞轮与挑战 - 价格下探带来渗透率提升，海量用户涌入支撑终端机构规模化扩展，规模化再压低成本，形成“低价-增量-降本”的增长飞轮[46] - 若飞轮跑通，产业链利润分配将从上游“批文红利”转向终端“服务红利”[47] - 行业重构面临挑战，包括可能引发厂商集体抵制、规模化扩张考验资金与运营能力、以及互联网平台巨头下场带来的洗牌风险[48] - 新氧市值不到4亿美元（约27亿元人民币），反映市场对其新业务盈利模型尚未跑通的谨慎态度，但其轻医美连锁业务Q2同比增长426%，收入占比达38%，成为公司第一大收入来源[48] - 新氧当季核销到诊6.74万人次、付费治疗15.45万次，近12个月活跃用户超10.04万，通过标准化管控实现单医生年均操作量超3000例的行业领先水平[48]

钟睒睒对锦波生物的战略投资 - 钟睒睒通过旗下养生堂有限公司参与锦波生物20亿元北交所最大现金定增计划，并向锦波生物实际控制人杨霞购买约14亿元股份，交易完成后合计持有锦波生物10.58%股份，成为公司第二大股东[5][8] - 此次投资总额约34亿元，是钟睒睒在大健康领域的重要布局，资金将用于人源化胶原蛋白FAST数据库与产品开发平台及补充流动资金[5][8][9] 锦波生物的公司概况与行业地位 - 锦波生物是国内重组人源化胶原蛋白的领军企业，拥有国内仅有的三张重组胶原蛋白三类医疗器械注册证，取得此类证书需经过大量临床验证和高研发投入，是业内标杆[9] - 公司于2024年4月获批全球首个“注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶”，这是其第三个采用重组人源化胶原蛋白制备的三类植入医疗器械，标志着生物材料领域的重大技术突破[15] - 锦波生物2024年营收为14.43亿元，整体毛利率高达92%，其核心医疗器械业务（主要是重组胶原蛋白注射产品）毛利率达到95.03%[16] 重组胶原蛋白赛道前景 - 中国重组胶原蛋白市场预计将从2025年的585.7亿元增长至2030年的2193.8亿元，年复合增长率接近45%，被称为“黄金赛道”[9] - 赛道火热源于消费者抗衰需求的增长，重组胶原蛋白作为抗衰领域的新材料，被认为是最贴合消费者需求的选择之一，其应用可覆盖医疗器械、功能性护肤品、保健品及抗病毒领域[15][16][22] 钟睒睒的投资逻辑与商业版图 - 钟睒睒的投资风格偏好高门槛、高毛利业务，其旗下农夫山泉毛利率保持在60%上下，万泰生物在2022年高峰期毛利率达90%，他认为小企业经营的种类必须具有唯一性和暴利性[17] - 钟睒睒构建了大健康商业帝国，横跨保健品、生物制药、水饮、食品、护肤品、农业等，养生堂直接对外投资32家，间接对外投资高达282家[18][19][20] - 此次投资锦波生物可与养生堂旗下医药、保健品、护肤品等业务产生协同，加快胶原蛋白生物新材料在护肤品、食品、药品等领域的应用转化[21]

融资与估值 - 养生堂拟出资20亿元参与公司定向增发，以获得6.24%的股权并成为第二大股东 [2] - 此次定增价格为278.72元/股，不低于定价基准日前20个交易日均价的80%，公司将增发至多7,175,660股 [4] - 基于此次投资，公司估值达到320亿元，而截至2025年6月，公司总资产为23.67亿元 [2][5] - 连同2025年6月通过杭州久视（同为钟睒睒控制）的14亿元股权转让，钟睒睒方已累计投资34亿元，获得公司10.58%的股权 [12] 资金用途与项目规划 - 本次募资20亿元中，11.5亿元将用于建设“人源化胶原蛋白FAST数据库与产品开发平台项目”，8.5亿元用于补充流动资金 [7] - 人源化胶原蛋白项目总投资12.6亿元，规划在北京大兴生物医药产业基地购置土地，新建总建筑面积7.55万平方米的综合楼及生产车间，建设周期为3年 [7] - 该项目旨在提升新型胶原蛋白研发效率，实现以A型重组人源化胶原蛋白为核心原材料的终端医疗器械产品的研发与规模化生产 [7] - 项目建成后将填补公司在伤口护理、骨科植入材料、毛发健康、眼科药物等领域的空白 [8] 财务与业务表现 - 2024年公司营收为14.43亿元，利润为7.32亿元 [7] - 2025年1-6月，公司营收为8.59亿元，净利润已接近4亿元 [15] - 公司核心产品重组胶原蛋白毛利率高达90%以上，明星产品除皱针“薇旖美”毛利率达95%，已销售超200万支 [7][17] - “薇旖美”属于第三类医疗器械，指导价在6800元至近2万元之间，目前国内仅有的3张重组人源化胶原蛋白三类证均由公司持有 [19] 技术与行业前景 - 公司专注的重组胶原蛋白是一种高性能生物材料，具有补水保湿、抗衰美白、低致敏性等特点，应用前景广阔 [9][11] - 该材料已应用于欧莱雅等知名护肤品中，并在心血管支架涂层等医疗领域显示出抗凝血、促进组织修复的作用 [11] - 与玻尿酸相比，胶原蛋白更接近人体自带成分，在医美、毛发增生及滴眼液等领域具有多重功效 [10][11] 战略合作与公司治理 - 钟睒睒方已提名董事进入公司董事会，开始参与运营管理 [13] - 合作有望借助养生堂在医疗商业化方面的经验及其覆盖的超300万零售终端，帮助公司打开产品销路，筑高竞争壁垒 [13] - 公司已于2025年7月与美团签约，将核心产品“薇旖美”加入“百亿补贴”以拓展渠道 [19] - 公司创始人杨霞已兼任总经理职务，全面负责公司运营 [19]