公司概况与市场地位 - 公司是国内极少数能同时研制应急通信、卫星互联网、卫星物联网三大完整系统的厂商[4][6] - 公司专注卫星通信产品与运营服务，产品包括卫星通信网管系统、便携式、车载、船载、机载、物联网终端等，高轨、低轨均可兼容[5] - 公司是国内高通量终端市场占有率第一的企业[6] - 公司成立于2017年，创始团队源自军工体系，具有丰富的卫星通信技术积累[7] - 公司已完成三轮融资，总金额超2.5亿元，正在推进新一轮超亿元融资[7] - 公司去年完成合同额3亿元，整体实现盈亏平衡，今年目标合同额超5亿元[8] 技术体系与产品研发 - 公司拥有三大卫星通信系统：蓝鲸宽带卫星通信系统（FDMA体制，面向应急通信）、虎鲸宽带卫星通信系统（TDMA体制，面向卫星互联网/行业专网）、白鲸卫星物联网系统（TDMA体制，面向卫星物联网）[13] - 三大系统技术体系完整，涵盖TDMA、FDMA、DVB、TDD及扩频等多种体制，支持星状、网状和混合组网，系统可用度高达99.99%[13] - 2023年，公司的“虎鲸”宽带卫星通信系统在亚太卫星上线，已成为该卫星上的第二大通信系统[16] - 公司正在研发“TDD+扩频”一体化方案，为国内首创，可减小设备体积与重量，预计今年下半年正式商用[16] - 公司计划于明年推出载波叠加技术，以提升传输速率与连接稳定性[16] 业务模式与市场策略 - 公司从B端切入，客户以政府与能源、应急等行业为主，占比超过70%[8] - 公司主攻政企行业市场，提供高度定制化、能与客户现有业务系统深度融合的解决方案[22][23] - 对于消费市场，公司通过ToB ToC模式布局，与车企、无人机企业等“小型B端”客户合作，作为其卫星通信解决方案供应商[23] - 公司已与国内多家车企建立联系，看好车载市场潜力，以中国去年汽车销量接近3000万辆计算，即便只占据一小部分市场，规模也相当可观[24] - 公司认为海外市场潜力巨大，2024年全球卫星通信市场规模达2930亿美元，而中国民用市场规模仅约百亿元级[24] 行业背景与增长动力 - 卫星通信行业正迎来显著的国产化替代浪潮，政策是市场增长的驱动力[8] - 2025年，《工业和信息化部门关于加强极端场景应急通信能力建设的意见》正式印发，为行业注入新一轮发展动力[20] - 中国国内市场快速增长，年规模已突破200亿元人民币[20] - 随着卫星性能提升和产业链成熟，终端设备成本持续下降，若价格能降至几千元级别，将极大推动消费级市场普及[21] - 随着卫星互联网与低轨星座逐步成熟，来自无人机、消费级终端ODM和车载前装的需求明显，新的市场即将爆发[8]