财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收3.55亿美元，较去年同期增长29%（8000万美元） [32] - 调整后EBITDA为6300万美元，较去年第一季度增长20%（1000万美元），两年基础上增长140% [34] - 公司运营店铺Q1营收3.26亿美元，较去年同期增长32%（7800万美元） [35] - 公司运营店铺贡献为9600万美元，同比增长30%（2200万美元），贡献利润率为29.4% [35] - 特许经营及其他收入为2900万美元，同比增长6.4%（170万美元） [39] - 调整后SG&A约为5400万美元，占总收入的15.1%，预计2025年全年调整后SG&A有90个基点的杠杆效应 [39] - 本季度净利息支出同比增加72.2万美元至710万美元 [40] - 本季度调整后每股收益为0.14美元，高于去年第一季度的0.09美元 [40] - 截至3月31日，现金及现金等价物为3.16亿美元，已提取定期票据为2.81亿美元，净现金头寸约为3600万美元，较去年第四季度减少约2300万美元 [40] - 第一季度每家店铺的平均资本支出约为167万美元，较第四季度下降约10% [41] 各条业务线数据和关键指标变化 公司运营店铺业务 - 公司运营同店销售额增长6.9%，其中交易增长3.7% [9][35] - 饮料、食品和包装成本占公司运营店铺营收的25%，同比有利70个基点，主要受定价驱动 [35] - 劳动力成本占公司运营店铺营收的27.4%，同比不利100个基点，主要受去年4月加州工资投资驱动 [37] - 占用和其他成本占公司运营店铺营收的16.5%，同比有利20个基点，主要受销售增长的杠杆效应驱动 [37] - 开业前费用占公司运营店铺营收的1.7%，同比不利30个基点，主要受新店铺培训和差旅费驱动 [37] 特许经营及其他业务 - 特许经营及其他收入为2900万美元，同比增长6.4%（170万美元） [39] - 特许经营及其他贡献为2000万美元，同比增长6.4%（120万美元） [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 系统同店销售额增长4.7%，本季度交易增长1.3%，客单价增长3.4% [8][33] - 截至第一季度末，提前下单占交易组合的约11%，较第四季度提高3个百分点 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 店铺扩张战略 - 目标是到2029年开设2029家店铺，预计2025年至少开设160家系统店铺 [7][16] - 调整新市场进入策略，让新市场有时间建立品牌知名度和需求，增强房地产开发团队，提高市场规划能力，扩大建设和选址团队 [14] 交易增长战略 - 专注于三大基础举措：加强品类创新、增加付费广告以提高品牌知名度、发展Dutch Rewards计划以进行精准客户营销 [17] 其他战略举措 - 推进提前下单计划，提高吞吐量，测试食品业务 [23] 行业竞争优势 - 独特的企业文化、专业的员工团队和优质的服务，使公司在行业中脱颖而出 [11] - 持续的创新能力，如推出限时特供产品和有趣的商品活动，有助于加深竞争护城河 [18][19] - 有效的付费广告策略和强大的Dutch Rewards计划，增强了品牌影响力和客户忠诚度 [21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司运营状况良好，有信心在动态环境中实现增长 [6] - 第一季度业绩出色，各项战略举措取得成效，业务势头强劲 [7][30] - 尽管宏观环境存在不确定性，但公司对未来前景充满信心，预计2025年总营收、系统同店销售额增长和调整后EBITDA将趋向于此前沟通范围的上半部分 [42] 其他重要信息 - 2月7日，公司在佛罗里达州奥兰多开设了第1000家店铺 [7] - 2月，公司迎来新的首席开发官Brian Cahoe [15] - 公司在年度Dutch Love Day of Giving活动中支持了200多个全国性组织，捐款超过100万美元，本季度超过250家店铺举办了当地回馈日活动 [121] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：如何看待第二季度的同店销售情况，以及是否对闰年影响进行调整 - 公司对Q2的业务势头感到满意，与预期相符，考虑到Q1到Q2有150个基点的价格回落，同时会对闰年影响进行调整，预计潜在流量趋势将延续到Q2 [45][46] 问题2：新店铺生产力是否会持续，以及第一季度食品和饮料成本是否符合预期 - 公司认为新店铺生产力有望持续，第一季度新店铺开业情况良好，是品牌受欢迎的积极信号；第一季度食品和饮料成本符合预期，全年大部分成本压力将在Q2和Q3显现，主要来自咖啡价格 [50][52] 问题3：移动订单的增量情况、吞吐量效益以及促销活动的变化 - 移动订单带来了增量，包括客户消费频率提升和奖励计划注册增加，在新市场中奖励计划的采用速度更快；移动订单在早上时段带来了额外流量；促销活动的投入没有明显变化，但策略的有效性有所提高 [56][62] 问题4：劳动力成本和咖啡成本的后续情况 - 公司在Q2初对店铺领导薪酬进行了投资，预计这将抵消销售杠杆对劳动力成本的影响；咖啡成本已在一定程度上锁定价格，能够吸收关税影响，预计公司店铺层面至少有110个基点的利润率压力 [66][67] 问题5：食品业务试点通过阶段门流程后，在2026年的推广节奏 - 目前公司的目标是进行32家店铺的更广泛市场测试，以验证假设和调整策略，之后再规划全面推广的方案，目前从8家店铺的初步测试结果来看令人满意 [70] 问题6：如何衡量移动订单的增量，以及从步行销售的角度考虑 - 从生产角度来看，移动订单有助于平衡步行窗口和得来速窗口的生产需求，但衡量增量还需要综合考虑更多因素，目前正在进行多种分析以准确评估 [74] 问题7：运营改进的工具和流程，以及激活消费者试用的方法 - 公司通过速度仪表盘等工具提高高峰时段的可见性，让团队识别店铺瓶颈，并采用灵活的人员部署系统；在新市场中，付费广告、奖励计划、移动订单、有趣的商品活动和创新产品都有助于提高品牌知名度和吸引消费者 [79][82] 问题8：随着各项举措的推进，店铺布局是否会改变 - 公司一直在关注店铺布局的优化，目前店铺具有一定的模块化和定制化能力，能够根据不同店铺的销量和产品组合进行调整 [87] 问题9：与竞争对手相比，食品业务的长期占比和利润率情况 - 公司在推出食品业务时会谨慎考虑战略意图，以有限的SKU数量来管理复杂性和提高吞吐量，同时抓住额外的饮料销售机会；虽然食品利润率略低于饮料，但综合考虑固定成本和增量饮料销售，整体业务前景乐观 [94][95] 问题10：移动订单对客单价和客户群体的影响 - 目前未发现移动订单对客户群体的人口统计学特征有明显影响；移动订单的每笔交易饮料数量通常较低，符合早上时段的消费场景，但随着食品种类的增加，客单价可能会发生变化 [98][99] 问题11：公司在宏观经济放缓环境中的抗风险能力，以及CPG渠道的愿景 - 公司第一季度和Q2开局表现强劲，品牌价值主张良好，各项战略举措仍有提升空间，因此对当前环境有信心；CPG渠道是一个长期机会，有助于提高品牌知名度，目前是授权合作模式 [107][110] 问题12：公司在制定指导范围时是否考虑了消费者不确定性的影响，以及德州店铺进入可比店铺基数的影响 - 公司在制定指导范围时会考虑宏观环境和消费者不确定性，但目前客户表现良好；新市场店铺通常表现出色，德州店铺进入可比店铺基数有望带来积极影响，这得益于营销努力、移动订单的高采用率和店铺的成熟度 [114][117]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收27亿美元，较去年同期下降2.5% [12][17] - 第一季度每股收益3.79美元，去年同期为3.87美元 [12][20] - 第一季度末积压订单达480亿美元，较上一时期增加约21亿美元 [21] - 第一季度运营现金使用量为3.95亿美元，净资本支出为6700万美元，占营收的2.5% [21] - 第一季度自由现金流为负4.62亿美元，处于本季度指导范围低端 [21] - 第一季度支付每股1.35美元现金股息，总计5300万美元 [22] - 第一季度综合运营收入为1.61亿美元，较去年同期增加700万美元，增幅4.5%，运营利润率从去年同期的5.5%提升至5.9% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 造船业务 - 英格尔斯造船厂营收6.37亿美元，较2024年第一季度下降2.7%，主要因两栖攻击舰业务量减少 [17] - 纽波特纽斯造船厂营收14亿美元，较2024年第一季度下降2.6%，主要因航母和海军核支持服务业务量降低，部分被哥伦比亚级潜艇项目业务量增加抵消 [17] 任务技术业务 - 营收7.35亿美元，较2024年第一季度下降2%，主要因C5ISR业务量降低 [18] 各个市场数据和关键指标变化 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年运营计划包括提高造船产量、降低成本和获得新合同，第一季度在提高造船产量方面取得进展，目标是同比提高20% [4] - 与HD现代重工建立谅解备忘录，共同探索加速造船生产的合作机会，认为国际合作对加强联盟工业基础至关重要 [11] - 战略重点与政府国防优先事项一致，正与客户合作加强工业基础，加速向作战人员交付新能力 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对目前结果感到鼓舞，团队在运营计划方面取得进展，但仍有大量工作要做 [15] - 预计未来几年营收增长，到2030年2月营收达150亿美元，同时实现自由现金流利润率正常化 [16] - 重申2025年所有指导内容，对公司中长期前景持积极态度，看到关键产品和服务需求旺盛，政府关注国内造船能力和海洋工业基础建设 [23][24] 其他重要信息 - 英格尔斯造船厂按计划推进，纽波特纽斯造船厂进度略落后，部分原因是1 - 2月异常天气和CVN 80主要设备延迟交付，设备预计夏季到货后进度将加快 [4][5] - 两家造船厂外包工作持续进行，预计全年逐步增加以支持产量目标，南卡罗来纳州生产设施已为纽波特纽斯完成首个航母单元 [6] - 成本降低计划已制定，目标是到年底实现年化成本降低2.5亿美元 [6] - 已达成2024财年两艘潜艇合同协议，将关注Block VI和哥伦比亚建造II合同 [7] - 4月向美国海军交付首批两艘Lionfish小型无人水下航行器，该项目可能扩展到200艘 [8] - 任务技术部门获美国陆军快速能力和关键技术办公室合同，开发开放式架构高能激光反无人机系统 [9] - 第一季度英格尔斯造船厂有多艘舰艇下水、命名和开工，纽波特纽斯造船厂航母测试和交付进展顺利，弗吉尼亚级潜艇项目完成重大测试 [12] - 任务技术部门除交付小型无人水下航行器外，还售出并交付700多艘REMUS无人水下航行器至30个国家，本季度获得多项合同 [14] - 全年持续决议案为造船项目提供支持，公司目标是2025 - 2026年获得超50亿美元新合同，预计关税不会产生重大影响 [14] 问答环节所有提问和回答 问题1: 如何将资金转化为提升弗吉尼亚级潜艇产量的计划，海军采取了哪些行动 - 2024财年两艘潜艇合同是评估投资以加速产量的成果，合同包含工资支持和劳动力发展支持等针对性投资，同时供应商基础的资金投入也有助于造船基础设施建设，行业正共同努力建设工业基础 [30][31][32] 问题2: 2024年两艘潜艇合同与之前合同有何不同 - 该合同是成本加成激励费用（CPIF）合同，兼顾了海军和公司的利益，有成本范围限制，公司与海军努力达成该合同并获政府批准 [43][44] 问题3: 造船业务第一季度表现及第二季度利润率预测原因，以及本季度预计总成本（EAC）情况 - 第一季度利润率高于指导值90个基点，英格尔斯造船厂利润率为7.2%，处于调整阶段，纽波特纽斯造船厂利润率为6.1%，受CVN 80和弗吉尼亚级项目影响，但新合同激励措施有所抵消，整体EAC调整为零 [46][47][49] - 第二季度指导利润率保守，因仍有大量工作要做，虽在成本降低、产量和合同获取方面按计划进行，但为谨慎起见回到指导范围低端 [51][52] 问题4: 未来造船订单是否更倾向成本加成激励费用合同 - 不必然如此，公司需尽快将两艘潜艇合同中的工资支持提供给员工，相信这将提高员工留存率和生产率，合同类型将根据具体情况评估确定 [56][57] 问题5: 关于“金穹顶”项目，造船与政府是否就生产足够雷达进行沟通 - 公司未参与相关讨论，不清楚海军与潜在供应商的沟通情况，DDG 51宙斯盾项目进展顺利 [58][59] 问题6: 公司近500亿美元积压订单和预计50亿美元新合同对4%造船营收增长指导的影响 - 50亿美元新合同包含多个项目，不直接等同于积压订单增加，虽有增长顺风因素，但目前暂不调整指导，中期来看有营收增长潜力 [63][64][66] 问题7: 英格尔斯造船厂利润率何时能改善 - 利润率问题主要在于缺乏正向EAC调整，目前项目处于生产阶段，关键在于人员和零部件供应，公司对当地领导团队有信心，预计未来会改善，但未给出具体时间 [67][68][72] 问题8: 第一季度劳动力趋势、招聘和人员流失情况 - 第一季度招聘1000名熟练工人，人员流失率在两个造船厂均有所下降，但未回到疫情前水平 [74][75] 问题9: 35%外包增长情况及外包质量表现 - 外包项目执行情况良好，吸取了英格尔斯造船厂早期外包经验教训，在两个造船厂进行试点，质量较好，按计划推进，将继续进行以利用工业基础扩张机会 [76][77] 问题10: SAWS项目对航母项目的影响 - SAWS项目支持整个核工业基础和基础设施，航母项目也可能从中受益 [78] 问题11: 昨晚宣布的合同是否有大额现金预付款，是否包含在第二季度现金指导中，是否会改变纽波特纽斯造船厂工作假设 - 指导假设已包含该合同执行情况，第二季度现金指导包含相关激励措施，合同已纳入全年会计和指导中，对现金流和工作假设无重大影响 [85][86][88] 问题12: 与现代重工合作的前景 - 合作处于早期阶段，范围广泛，涉及商业造船和国防军事造船最佳实践，双方可相互学习，有助于利用造船行业顺风因素，但具体方向尚不确定 [90][91][92] 问题13: 从疫情前到疫情后合同过渡的时间安排、风险和机会 - 预计2027年达到或超过50%过渡目标，CVN 80设备延迟问题预计夏季解决，之后进度将加快，整体过渡仍按计划进行 [98] 问题14: 造船援助投资的附加条件、前期投资需求及对现金流的影响，以及其他交易授权（OTAs）对任务系统业务的影响 - 目前评估改革行政命令对现金流的影响还为时过早，政府团队和造船办公室未来30 - 90天将进一步明确相关内容，预计不会造成现金流流失 [102] - OTAs对公司有积极影响，公司在该领域表现良好，小型无人水下航行器项目就是成功案例，任务技术部门有望从中受益 [103][104] 问题15: 海事行政命令中SAWS语言未包含的原因及未来SAWS出现的可能性 - 最终行政命令未包含SAWS语言的具体原因不重要，SAWS虽名称可能不会出现，但相关投资对提高产量至关重要，已体现在Block V合同中，未来Block VI和哥伦比亚建造II合同也应会体现 [110][111][113] 问题16: 近期提高工资对降低人员流失率的作用及未来提高工资的空间 - 人员流失率降低主要得益于招聘更多有经验的劳动力，公司在英格尔斯和纽波特纽斯造船厂有针对性地调整工资，但受劳动安排限制无法进行广泛调整 [115] 问题17: 第二季度造船和任务技术业务利润率下降的具体原因 - 指导利润率较为保守，任务技术部门部分项目表现良好，但公司不想过于乐观，造船业务方面有风险需在年内解决，希望看到成本降低计划实施效果，目前指导仍在5.5% - 6.5%范围内，后续将根据季度表现调整 [116][117][118] 问题18: 军事造船厂可借鉴韩国商业造船自动化提高产量的程度 - 商业和国防造船制造过程不同，提高潜艇产量的针对性投资将体现在2024财年两艘潜艇合同中，部分前端流程可实现自动化，目前有AI试点项目，但主要是提高制造过程效率和消除障碍 [121][122][123] 问题19: 无人产品需求情况 - 无人水下航行器领域需求良好，有数百艘积压订单，今年有望大幅增长，国内外对该产品及其衍生产品需求均在增加 [125]