行业营销策略转变 - 传统白酒行业普遍偏爱熟龄男性代言人以传达品质与底蕴 例如影帝梁朝伟 姜文 段奕宏 胡军 [4] - 为触达年轻群体并撕掉传统酒局标签 行业开始转变表达方式并尝试跨越代沟 例如张裕选择林允 牛栏山启用岳云鹏 珍酒李渡邀请姚安娜担任申遗大使 [5] - 行业营销的步子可以迈得更大胆 可参考美妆 汽车 食品饮料等其他行业的破圈营销案例 例如美妆行业启用王俊凯 任嘉伦等男性代言人 [6] 公司具体营销案例 - 沱牌官宣双料影后刘晓庆与喜剧演员杨雨光担任“沱牌特级嘴替” 组合了父辈记忆与年轻圈层元素 [4] - 喜剧演员杨雨光在Z世代年轻圈层中拥有可观认知度和号召力 而该群体是白酒行业亟待触达并有望重塑市场未来的关键所在 [4] - 沱牌此次代言人组合看似跳脱 但碰撞出新鲜话题火花 帮助其在春节营销密集期抢下独特声量阵地 [4] 营销核心理念 - 选择代言人不仅是“找一张脸” 更是“讲一个怎样的故事” [3][8] - 品牌应在坚守核心价值的同时 勇于在表达方式上进行多元化尝试 以回应市场分层现实 既要稳住基本盘 也要对话新群体 [7] - “冷门”代言人可能初始认知度不高 但预示着更大的新鲜感与话题延展空间 [7] - 酒的本质是连接情感与场景的媒介 品牌需变得鲜活 开放 有趣 从而递交给消费者一个值得分享和回味的故事 [3][7]