行业投资评级 - 投资评级为“看好”，并维持该评级 [11] 报告核心观点 - 对美妆行业竞争格局的判断需从品类和渠道双维度细致拆解，可得出两方面核心结论 [4][8] - 对于已建立领先优势的品牌，“乳液面霜”和“面部精华”是其品类基本盘，天猫是其渠道基本盘，在该渠道占据头部地位的品牌更易实现“强者恒强” [4][8][10] - 对于寻求增量和品类拓展的品牌，抖音渠道尚处格局成长期，更易依托运营及产品力实现排名突破，存在结构性机会 [4][8][9] 总量与行业概览 - 中国护肤品市场增速趋于平稳，2024年市场规模达2,712亿元，2019-2024年5年复合增速为2.1% [20][21] - 从细分品类看，“保湿霜与护理产品”是核心品类，2024年销售额占比达61%，其次为面膜（9.5%）、洁面/卸妆（8.7%）、护肤套装（7.9%）、化妆水（6.6%） [20][22] - 自2020年以来，行业增速中枢下移，“洁面”、“防晒”、“保湿霜与护理产品”等偏刚需品类展现出更强的增速稳健性 [20] - 国产化率方面，2015-2024年护肤品整体国产化率由22%提升至31%，其中面膜、防晒及化妆水品类提升幅度居前 [23][27] - 2024年细分品类国产化率由高至低排序为：面膜（62%）> 化妆水（33%）> 防晒（30%）> 保湿霜与护理产品（28%）> 洁面（25%），核心品类（保湿霜与护理产品）及洁面等仍具渗透空间 [26][27] 品类竞争格局拆解 - **集中度特征**：以淘天渠道为例，2025年各品类CR50品牌集中度排序为：眼部护理（73.5%）> 防晒（72.7%）> 面部精华（68.6%）> 乳液面霜（66.2%）> 化妆水/爽肤水（63.2%）> 洁面（59.9%）> 面膜（58.7%） [32][33] - **头部集中趋势**：长周期（2019至2025年）看，淘天渠道除洁面外的品类头部集中度均呈提升趋势，呈现“强者恒强”特征，提升幅度排序为：乳液面霜 > 眼部护理 > 面膜 > 面部精华 > 防晒 > 化妆水 [35][39] - **短期变化**：2025年，除洁面、化妆水外，其余品类仍延续头部集中趋势，其中乳液面霜、面膜、面部精华头部集中效应最为显著，眼部护理头部集中速率则有所放缓 [37][39] - **品类规模上限**：以线上天猫+抖音销售额为例，乳液面霜、面部精华、眼部护理及防晒品类的单品牌规模上限较高，更易培育大体量单品 [43] - **2025年部分品类销售额超10亿元品牌示例**： - 乳液面霜：赫莲娜（23.4亿元）、珀莱雅（15.3亿元）、修丽可（12.6亿元）等 [45] - 面部精华：可复美（18.1亿元）、娇韵诗（16.9亿元）、珀莱雅（16.2亿元）等 [45] - 眼部护理：兰蔻（16.2亿元）、雅诗兰黛（13.1亿元） [45] - 防晒：蜜丝婷（13.2亿元） [45] - 面膜：仅欧莱雅（10.3亿元），化妆水、洁面品类无品牌销售额超10亿元 [47] 品类连带效应分析 - **横向连带**：以核心品类（精华、乳液面霜）为中心，眼部护理、面膜、化妆水为易连带品类；防晒、洁面因其专业、细分属性，受连带率偏低，格局独立性更强 [47][65] - **纵向变化**：近年核心品类对面膜、眼部护理的连带率边际走弱，或源于细分专业品牌（如fan beauty diary之于面膜，优时颜之于眼部护理）的快速发展；同时对化妆水、洁面的连带率有所提升，或与主流品牌套组策略增强有关 [48][65] - **案例**：珀莱雅通过精华大单品（如红宝石精华/双抗精华）成功连带至眼霜及面膜品类，打造出红宝石面膜、红宝石眼霜等大单品 [48][56] 渠道对比分析 - **淘天渠道**：核心品类（乳液面霜、面部精华）及部分易连带品类（眼部护理、面膜）近年格局相对稳定，CR50集中度持续提升，头部格局变动较小，表征其作为依托主动搜索的货架电商平台，格局已相对稳定 [9][66][68] - **抖音渠道**：2025年除眼部护理外，各品类CR50集中度均有所降低，同时品类格局环比变动较大，表征渠道尚处由白牌过渡至品牌的格局成长期，仍存较大结构性机会，具备较强运营能力的品牌公司更能脱颖而出 [9][66][68] - **案例**：韩束2025年在抖音面部精华、面膜、洁面、眼部护理等多品类均有突破，在面部护理套盒上保持领先优势，显示其较强的运营和品类拓展能力 [68][76] - **双渠道领先品牌**：在天猫及抖音渠道销售额均具备领先优势的品牌，已在细分品类建立较强品牌认知度，例如： - 珀莱雅在乳液面霜、面部精华品类 [9][76] - 薇诺娜在乳液面霜品类 [9][76] - 丸美在眼部护理品类 [9][76][80] 投资建议与公司关注 - 报告建议关注两条投资主线 [10] - **主线一（稳健型配置）**：关注已在核心品类形成较强心智、天猫基本盘稳定的品牌公司，核心逻辑在于其天猫核心品类领先优势强、基本盘稳定，具体关注珀莱雅、贝泰妮（薇诺娜母公司）的投资机会 [10][81] - **主线二（成长型配置）**：推荐品类在核心品类基础上持续延拓，且抖音具备较强运营能力、能够抓住渠道格局重塑红利的品牌公司，具体推荐上美股份（韩束母公司） [10][81]