2022 年，韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋启动品牌重塑，旗下高端护肤品牌雪花秀在包装上统一使用英文 「Sulwhasoo」，并启用在欧美市场有高知名度的代言人。行业媒体报道，韩国品牌兰芝在美国实现两位数销 售额增长，主要得益于聘请了知名演员作为品牌大使。 ▲ 「Sulwhasoo」产品包装 图源：官网 十几年前，随着《想你》《继承者们》等热播韩剧的流行，韩国化妆品一度风靡中国市场。2014 年起，悦诗 风吟等品牌邀请李敏镐、林允儿等明星代言，以每年新开 100 家门店的速度在国内扩张，巅峰时期门店数量超 过 600 家，三四线城市也能见到其身影。韩国食品和药品安全部数据显示，2021 年中国市场占韩国化妆品出 口额的 53%，创下历史新高。 然而， 随着中国本土品牌的崛起和消费者护肤理念的转变，主打补水、保湿等基础功能的韩国化妆品逐渐失 宠 ，悦诗风吟等品牌也开始大规模关店。根据母公司爱茉莉太平洋的财报，去年大中华区销售额同比下降约 三成，美洲地区年营收首次超过中国市场。韩国政府官方数据显示，2024 年中国虽仍为韩妆最大出口市场， 但总出口额占比已降至四分之一左右，美国市场增幅最大，接近整体出口额的 20%。 ...

618营销洞察核心观点 - 国补政策深度融入618大促，平台互通缩短消费链路、提升消费体验 [10][11] - 促销周期拉长+规则简化，提振消费热情 [23] - 电商策略革新，跨平台生态融合 [38] - 品牌营销投放策略分化，品效销一体化破局 [58] 行业篇 - 2025年5月实物商品网上零售额累计值同比增长6.3%，618大促开启时间提前至5月13日 [11] - 移动购物行业2025年5月活跃渗透率达86.7%，同比增加0.9个百分点 [14] - 18-30岁年轻人群对618关注度达29.5%，51岁以上人群关注度达19.5%，同比分别增长2.5和3.3个百分点 [19] - 消费需求、优惠预期、电商与品牌积极营销共同拉升618大促热度 [17] 平台篇 - 淘宝、拼多多、京东618当天日活用户规模达峰值，京东同比增长19.3% [3] - 淘宝与京东日均使用10次以上用户占比分别达19.1%和15.0%，均同比增长约2.5个百分点 [36] - 平台补贴力度加大，官方立减叠加国补成促销主旋律 [39] - 电商平台投放节奏前置，补贴成为吸引用户的关键词 [43] - 电商平台通过跨平台短剧引流，为品牌提供曝光点位 [50] - 618期间各APP新用户增长显著，京东在年轻人群中增长活跃 [53][55] 品牌篇 - 美妆护理行业将超50%硬广费用投向综合电商，家电行业增加内容平台营销投入 [3][61] - 美妆护理行业面部护肤套装、乳业/面霜和面部精华为竞争最激烈领域 [69] - 食品饮品行业品牌集中度高，乳制品注重软广营销 [75][77] - 家用电器行业传统巨头主导营销，新兴品牌借软广渠道突围 [80][84] - 服饰箱包行业投放前置，奢侈品头部品牌投放差距较小 [87][89] - 品牌热度指数显示美的(903.1)、海尔(821.4)、安踏(784.2)等位居前列 [93]

今天分享的是：2025年线上精华油品类消费趋势洞察-用户说 报告共计：31页 2025年线上精华油市场呈现显著增长态势，2025年2月MAT（2024年3月-2025年2月）全网市场规模达95.24亿元，销量累计0.39亿，同比增长54.91%。其 中，抖音成为核心增长引擎，销售额达58.28亿元，同比增长54.91%，远超淘宝天猫的13.02%增速，展现出强劲的渠道爆发力。淘宝天猫虽保持稳定销售 （28.21亿元），但市场占比逐渐向抖音倾斜。从价格看，各平台差异显著，淘宝天猫面部精华油成交均价166.62元，抖音为138.86元，呈现"天猫高端化、 抖音大众化"的格局。 二、品类分化与产品创新 面部精华油仍是核心品类，占整体市场规模的89%，抗皱抗纹、提拉紧致、抗衰老等功效需求旺盛，相关声量同比分别增长153%、175%、112%。成分上， 山茶花（声量4.7万，同比261%）、玫瑰、角鲨烷等植物活性成分备受青睐，"植物+临床"概念成为产品卖点的重要支撑。身体精华油则呈现精细化升级趋 势，臀部、胸部、私密等细分场景需求爆发，声量同比分别达307%、239%，推动产品向分区护理、场景化解决方案拓展，如枫缇推出 ...

今年天猫618，又一批"风很大"的新品牌脱颖而出。开卖第一阶段，260个天猫新品牌在大品牌林立的趋 势赛道中拿下第一名。 骑行服品牌valoremonton 2024年入驻天猫，仅用一年就摘得骑行服饰赛道第一名。品牌电商负责人晓明 介绍，品牌主打顶级面料，将户外美学融入单品设计，天猫通过超级单品打标等扶持新品牌，给品牌带 来了巨大流量，实现了快速爆发，品牌经营重心就放在天猫。 入驻天猫刚一年的同频，拿下面部精华品类第一；开店两年的三资堂，斩获眼部彩妆品类第一；被称为 手机壳界"爱马仕"的CASETiFY，在手机配件品类登顶；开设天猫旗舰店不到2年的LiberLive，把只需 按键就能弹奏的"无弦吉他"打造成今年的爆款乐器，冲上吉他品类榜首。 这批冠军新品牌，天猫618开卖不到两周，平均成交已突破千万，其中12家成交更是突破5000万。经过 618"大考"，在天猫这个全球最大的品牌经营主阵地中"杀出重围"，也意味着这批新品牌实现了从"爆 红"到"站稳"的跨越。 家具品牌abcmokoo入驻天猫两年，瞄准年轻父母需求，推出折叠婴儿床、智能婴儿床等多款趋势单 品，拿下儿童家具婴儿床品类冠军。品牌方介绍，随着电商进入 ...

(文/孙梅欣 编辑/张广凯） 或许是巧合的缘故，10多年前因为林清轩和当时知名的台湾作家林清玄"撞名"，同时配合早年线下门店 经典的赠送手工精油皂的营销方式，便迅速获得了一批年轻的消费者。 在招股书中，林清轩表示品牌在多个排名维度中名列第一。根据灼识咨询的资料，2024年林清轩以零售 额计算，在高端国货护肤品牌中排名第一，也是中国前15大高端护肤品牌中唯一的国货品牌，同时在中 国抗皱紧致类肤护品市场中，以2024年抗皱紧致类肤护品霖售额计算，林清轩在所有国货品牌中也名列 第一。 然而公布营收额显示，2022年-2024年报告期内，林清轩的营收分别为6.91亿元、8.05亿元、12.09亿 元。 根据2024年国内上市美妆护肤企业公布的业绩显示，销售额前三的珀莱雅、上美股份和贝泰妮，销售额 分别为107.78亿元、67.93亿元、57.35亿元。虽然并未强调"高端护肤"品牌，但从销售额的绝对值来 看，林清轩的销售排在中等水平。 同时，林清轩过去3年年内利润分别为-593.1万元、8451.8万元、1.86亿元，利润表现跨度较大，并且呈 现出这家成立已有20多年的护肤美妆品牌，直到2022年仍有亏损表现。 切中" ...

今天分享的是：电商运营：快消年度礼遇场景洞察（送礼）-淘宝报告共计：22页 《电商运营：快消年度礼遇场景洞察（送礼）-淘宝》显示，天猫平台礼遇场景呈现明显季节性特征，5月（母亲节、520）和12月（双旦）为全年送礼心智 高峰，其中生日礼贯穿全年，情人节（214、520）和七夕的搜索体量突出。生日礼赠在美妆品类中搜索曝光PV占比超35%，护肤类目以面部精华、身体护 理为主，彩妆则偏好彩套、腮红、蜜粉和气垫；情人节礼赠更侧重面套、面霜、香水及唇彩，消费人群中女性占比超90%，恋爱礼赠的男女比例更均衡， 25-34岁年轻人群及中高消费力群体（L3-L5）为核心。 从种草链路看，恋爱礼赠周期较短，仅约28天，转化周期仅3天，需前置半个月蓄水；生日礼赠周期与大促相近（约40天），转化周期约10天。渠道偏好 上，生日礼赠依赖搜索场域（关键词推广、品专）和直播，恋爱礼赠则需结合外投触达潜力人群。 品牌竞争格局中，高端奢美品牌主导情人节送礼市场，如兰蔻、赫莲娜、YSL等，国货彩妆仅彩棠、毛戈平上榜但增长迅猛。平台推出"ShowMax节点礼遇 模式"，通过手淘开屏、品专定制等精准抓取高消费力人群，结合朋友圈巨幕广告、视频号剧情 ...

今天分享的是：快消年度礼遇场景洞察（送礼）-淘宝 报告共计：22页 该文档聚焦天猫平台快消品年度礼遇场景，围绕送礼场景展开多维度分析，主要内容如下： 礼遇场景时间分布与搜索特征 不同场景下的消费人群与品类偏好 - 人群画像：生日礼赠以女性用户为主，18-24岁年轻人群占比达30%，消费能力以中等（L2-L3）为主；恋爱礼赠人群男女比例接近，25-34岁人群占比更 高，中高消费力（L3-L5）及白领、中产群体更为突出。 - 品类偏好： - 生日礼赠：护肤类中，面部精华、身体护理是主流选择；彩妆类则偏好彩套、腮红、蜜粉和气垫等。 - 情人节礼赠：护肤类目倾向于面套、乳液面霜、面部精华；彩妆类目则以彩套、香水为主，且国际大牌占据主导地位，国货彩妆虽上榜较少，但涨势迅 猛。 消费者行为链路与媒介偏好 - 种草转化周期：恋爱礼赠种草周期约28天，转化周期仅3天，需前置半个月预热；生日礼赠种草周期约40天，转化周期10天，与大促周期相近。 天猫平台全年礼赠场景呈现明显的时间节点特征，5月和12月为礼赠高渗透月份。其中，5月因母亲节、520等节日，送礼心智突出，相关搜索词如"母亲节礼 物""520礼赠"热度较高；12月则以 ...

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 报告梳理面部和身体护理的主要品牌、细分品类发展现状及竞争态势，指出面部护理套装和身体乳/霜分别是面部和身体护理最大品类，面部精华和颈部护理是高增长品类，国产品牌在部分市场崛起，身体护理新品呈细分化多元化，消费场景延伸[3][5][6][8]。 根据相关目录分别进行总结 护肤品品牌全景图 - 护肤品按作用部位分为面部和身体护理，消费者对前者关注度更高，欧莱雅、珀莱雅、韩束等头部品牌多聚焦面部护理产品开发[13] 面部护理 哪类护肤品最受青睐，有哪些品牌 - 面部护理套装占细分市场20%以上份额，2024年四大线上平台面部护理产品交易额占比超80%，套装交易额超700亿元居首。淘天市场由欧莱雅、后等国际品牌和珀莱雅主导，抖音中国产品牌韩束、谷雨、自然堂销售额及增速居前。套装主打修护、抗皱、紧致等抗老抗衰功效[5][16] - 面部精华是第二大细分市场，2024年交易额600多亿元，增速13.2%成拉动增长主力。消费者对祛痘和敏感肌护理需求旺盛，次抛精华受青睐。精华液占近50%市场份额，国际品牌主导高端市场，国产品牌珀莱雅、可复美跻身TOP5定位中低端[27][30][34] - 2024年乳液/面霜线上交易额近560亿元，占面部护肤市场18%。淘天平台面霜单品多以“促升胶原”主攻抗衰，国产品牌珀莱雅、薇诺娜上榜；抖音平台珀莱雅销售额领先。品牌主推“熬夜”“抗老”“敏感肌”等卖点[40] 2024年上新的产品有哪些，定价如何 - 2024年护肤品新品销售额约180亿元，老品升级贡献80%。64%新品来自国产品牌，仅眼部护理新品销售以海外品牌为主。消费降级使新品定价同比下滑，面膜定价高端化，眼部护理产品定价中低端化[43][45][49] 身体护理 哪类护肤品最受青睐，品类增长态势如何 - 身体乳/霜/精油等占身体护理75%以上份额，2024年四大线上平台身体护理交易额约360亿元。精细化护理趋势下，局部专护成新增长点，颈部、胸部和手部护理分别增长33%、18%和3%[50][55] 各品类有哪些品牌 - 身体乳/霜市场以国际品牌欧舒丹、凡士林、玉兰油等为主导，三者占淘天13.3%、京东42.9%份额，国产品牌半亩花田、水之蔻跻身TOP10。颈部护理市场以国产品牌SDX、KAZOO、隆力奇等为主导，国际品牌枫缇、悦碧施开辟颈部精华细分赛道[6][56][62] 2024年新品趋势有哪些 - 身体护理成分/功效细分化和多元化，香体、美白、抗老等小众功能产品创新成竞争关键，多效合一产品受青睐。消费场景从居家向送礼、运动等多元场景延伸，送礼场景中护手霜等成熟品类受青睐，运动场景中止汗露和身体乳/霜表现突出[65]

以下文章来源于地球知识局 ，作者地球知识局 地球知识局 . 人文+地理+设计，全球视野新三观。 合作请联系：xiaobaibai_9999（注明品牌和需求） 将投中网设为"星标⭐"，第一时间收获最新推送 印尼电商的发展，与中国有着千丝万缕的联系。 作者丨 山海图正星星 编辑丨 同同 来源丨 地球知识局 最近一两年，无论是618、双十一还是各种各样买东西的日子，都越来越冷清了，甚至晚会也停办了、战报也不发了，大家的消费热情逐渐理性（退 却）。国内电商似乎进入了无解的瓶颈期。 与之形成鲜明对比的是，东南亚电商正在风风火火地发展。根据Momentum Works的报告，2023年印尼电商的商品交易总额已经达到了538亿美元， 已是东南亚最大的电商市场。 其实在11年前，印尼电商市场还名不见经传，现在的巨头Shopee 还有一年才成立，Lazada也只是成立两年的创业公司 。彼时的市场规模只有6亿美 元。任谁也想不到，11年后印尼的电商市场规模能翻90倍。 印尼电商的发展，与中国有着千丝万缕的联系。 印尼电商，离不开中国货 印尼的制造业并不是非常发达，主要集中在纺织、电子、木材加工、造纸、食品、饮料等行业中。虽然能生 ...