我在德国经营公司10年，前7年的业务来源都是B2B客户，公司规模不大，大部分精力都放在了研发和 生产，精力只够服务好几十个德国实体店商户。 所以几乎所有的客户都是持续了好几年的交往。 说得上是互相依赖和互相信任，非常稳定。 但是市场变化太快，经济下行的时候，德国人的骚操作，的确刷新了我的眼界，拉低下限。 一、他们拿破产吓唬我们，结果根本没倒闭？ 去年12月，我收到一封邮件，来自我们一个长期合作的德国B2B客户，开头还挺客气： "非常抱歉，我们从夏天开始资金链就出现了问题，现在税务师正在帮我们做调整，目前的计划是申请 破产……具体情况我们下周再联系。" 我心里瞬间一沉。 因为从8月份开始，他们的货款就一直拖着没付。我们的财务部发了三封律师函警告，要求他们尽快结 清款项，结果等了四个月，他们直接甩了一句："我们要破产了，钱没了。晚点再付。" 几天后，他们发来了正式破产流程的法律文件，说明他们已经进入破产程序，无法支付这四个月的货 款，但可以退回部分还没卖掉的库存，作为"补偿"。 我掂量了一下，账面上亏损已经是既定事实，但至少能拿回一部分库存，总比一分钱拿不到强。 于是，我们同意了，拿回了一部分剩余货物。这场所谓的 ...