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国货女包高端化
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国产「爱马仕」,拿下一线贵妇
投资界· 2025-04-03 15:16
来源 | DT商业观察 (ID:DTcaijing) 以下文章来源于DT商业观察 ,作者DT商业观察 DT商业观察 . 第一财经旗下年轻态财经商业媒体。关注消费、互联网、电商、文娱、科技、城市等领域,融合媒体和 研究机构的禀赋,厘清趋势和商业间的关系,用年轻化的视角认识商业世界。 从北京三里屯到上海外滩源。 作者 | 林美汕、胡汉三 编辑 | 郑晓慧 设计 | 郑舒雅 运营 | 苏洪锐 从北京三里屯到上海外滩源,国货女包品牌的招牌越来越醒目。 在上海淮海中路,山下有松门口的队伍已经排到了隔壁;在北京国贸商城,端木良锦的 线下门店成为商场里最热闹的一块区域。 尽管这些包包的商品标签上标注着上千的价格,有些品牌甚至上万,但消费者依然乐此 不疲。 一位端木良锦的消费者在大众点评APP写道:"小姐姐热情地给我讲解了包的细节和工 艺,让我觉得这个包上万确实物有所值。" 曾经活在义乌批发市场的国货女包,正在撕掉"廉价"标签,悄悄开进城市C位。 《DT商业观察》好奇,被称为"国产爱马仕"的千元国货女包到底卖得怎么样?又是如何 实现高端化升级的?消费者为什么抢着买单? 千元国货女包,开始大卖 在小红书上,一条关于"国货包包大 ...
国产「爱马仕」,拿下一线贵妇
36氪· 2025-04-01 18:09
国货女包高端化趋势 - 国货女包品牌如山下有松、端木良锦等从义乌批发市场走向一线城市核心商圈,价格突破千元甚至万元[3][4][5][6] - 2025年2月天猫千元以上女包销售额TOP15中7个为国货品牌,与YSL、Gucci等国际大牌竞争[11] - 部分品牌如个乐、山下有松单品价格突破4000元,天猫销量超1000-2000单[14] 价格与市场表现 - 2022Q2-2024Q4半坡饰族女包均价从541.6元涨至1584.8元,食草堂从295.4元涨至871.7元(涨幅近3倍)[17] - 山下有松均价从1658.6元增至2213元,个乐从2487.4元涨至2807.8元[18] - HOBO包型成为畅销款,兼具"松弛感"设计与大容量实用性,占据多个品牌销量榜首[38][41] 高端化策略 - 国际化标签:迪桑娜聘请爱马仕前匠师并登陆米兰时装周,山下有松在巴黎办展[25] - 文化叙事:通过播客、非遗工艺(如侗布)等强化品牌故事[26][43] - 线下布局:进驻太古里等核心商圈,门店设计融合自然元素(竹林、海浪等)[28] - 名人背书:签约文淇、董洁等明星,并邀请国际名流如Kelly Rothschild拍摄翻包视频[29][32] 消费者驱动因素 - 设计+功能:小红书高频词显示"好看""实用"是核心购买动机,HOBO包满足通勤需求[37][38][41] - 质价比:植鞣工艺、非遗技术等对标奢侈品工艺,千元价位提供独特耐用性[43] - 身份表达:一线城市中产女性通过国货包展现"知识分子风"或低调体面风格[44][45][46] 行业背景与挑战 - 国内女包市场曾两极分化(500元以下白牌 vs 千元以上奢品),国货中高端赛道此前空白[48][49] - 部分消费者质疑高价国货包的设计与质量,品牌需持续兑现溢价价值[52]