服饰箱包

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QuestMobile 2025年618洞察报告:年轻人、老人关注度增长明显,品牌官方直播崛起,各平台AI深度应用首次模拟考
QuestMobile· 2025-06-25 09:59
618营销洞察核心观点 - 国补政策深度融入618大促,平台互通缩短消费链路、提升消费体验 [10][11] - 促销周期拉长+规则简化,提振消费热情 [23] - 电商策略革新,跨平台生态融合 [38] - 品牌营销投放策略分化,品效销一体化破局 [58] 行业篇 - 2025年5月实物商品网上零售额累计值同比增长6.3%,618大促开启时间提前至5月13日 [11] - 移动购物行业2025年5月活跃渗透率达86.7%,同比增加0.9个百分点 [14] - 18-30岁年轻人群对618关注度达29.5%,51岁以上人群关注度达19.5%,同比分别增长2.5和3.3个百分点 [19] - 消费需求、优惠预期、电商与品牌积极营销共同拉升618大促热度 [17] 平台篇 - 淘宝、拼多多、京东618当天日活用户规模达峰值,京东同比增长19.3% [3] - 淘宝与京东日均使用10次以上用户占比分别达19.1%和15.0%,均同比增长约2.5个百分点 [36] - 平台补贴力度加大,官方立减叠加国补成促销主旋律 [39] - 电商平台投放节奏前置,补贴成为吸引用户的关键词 [43] - 电商平台通过跨平台短剧引流,为品牌提供曝光点位 [50] - 618期间各APP新用户增长显著,京东在年轻人群中增长活跃 [53][55] 品牌篇 - 美妆护理行业将超50%硬广费用投向综合电商,家电行业增加内容平台营销投入 [3][61] - 美妆护理行业面部护肤套装、乳业/面霜和面部精华为竞争最激烈领域 [69] - 食品饮品行业品牌集中度高,乳制品注重软广营销 [75][77] - 家用电器行业传统巨头主导营销,新兴品牌借软广渠道突围 [80][84] - 服饰箱包行业投放前置,奢侈品头部品牌投放差距较小 [87][89] - 品牌热度指数显示美的(903.1)、海尔(821.4)、安踏(784.2)等位居前列 [93]
国产“爱马仕”,拿下一线贵妇
创业邦· 2025-04-02 18:29
国货女包市场表现 - 千元国货女包品牌如山下有松、裘真等销售额进入天猫TOP15,与COACH、Gucci等国际品牌竞争 [12][13] - 国货女包平均价格集中在1000-2000元区间,部分品牌如个乐(2737.9元)、山下有松(2244.9元)突破2000元门槛 [14][15] - 天猫高价单品表现突出:个乐蓝染牛仔皮流浪包(4988元)销量超1000单,山下有松植鞣牛皮斜挎公文包(4580元)销量破2000单 [15] 价格增长趋势 - 半坡饰族女包均价从2022年Q2的541.6元涨至2024年Q4的1584.8元,食草堂从295.4元涨至871.7元(近3倍) [20] - 山下有松均价从1658.6元增至2213元,个乐从2487.4元涨至2807.8元 [21] - 消费者反馈品牌如PECO、山水集价格从500-1000元区间跃升至1000+元 [17][18] 高端化策略 - **国际化标签**:迪桑娜聘请爱马仕前匠师Thomas Maurice,登陆米兰时装周;山下有松在巴黎时装周办展 [27] - **品牌故事与文化**:山下有松播客《山下声》探讨女性哲学,迪桑娜融合竹编工艺,个乐LOGO传递自由态度 [28] - **线下门店布局**:品牌进驻一线城市核心商圈(如成都IFS、上海淮海路),门店设计强调差异化主题(如竹林、海浪纹) [29][30] - **名人背书**:山下有松签约文淇、李娜,迪桑娜合作董洁、王珞丹,裘真联名奚梦瑶,个乐选择刘逸云 [31][33] 消费者驱动因素 - **产品设计**:HOBO包型因"松弛感"和大容量成为畅销款,满足通勤需求(如容纳16寸MacBook) [40][44] - **质价比优势**:植鞣工艺、非遗侗布等传统工艺提升产品独特性,价格低于奢侈品入门款 [45] - **身份认同**:一线城市31-40岁女性通过品牌表达低调质感(如裘真"知识分子风"),年轻群体用个乐、古良吉吉展现Y2K风格 [46][47] 行业背景与挑战 - 国货女包市场曾两极分化(500元以下白牌 vs 千元以上奢品),现通过中式美学和营销填补中高端空白 [51][52] - 部分消费者质疑高价国货女包的设计与质量匹配度,品牌需持续证明溢价合理性 [53]
国产「爱马仕」,拿下一线贵妇
36氪· 2025-04-01 18:09
国货女包高端化趋势 - 国货女包品牌如山下有松、端木良锦等从义乌批发市场走向一线城市核心商圈,价格突破千元甚至万元[3][4][5][6] - 2025年2月天猫千元以上女包销售额TOP15中7个为国货品牌,与YSL、Gucci等国际大牌竞争[11] - 部分品牌如个乐、山下有松单品价格突破4000元,天猫销量超1000-2000单[14] 价格与市场表现 - 2022Q2-2024Q4半坡饰族女包均价从541.6元涨至1584.8元,食草堂从295.4元涨至871.7元(涨幅近3倍)[17] - 山下有松均价从1658.6元增至2213元,个乐从2487.4元涨至2807.8元[18] - HOBO包型成为畅销款,兼具"松弛感"设计与大容量实用性,占据多个品牌销量榜首[38][41] 高端化策略 - 国际化标签:迪桑娜聘请爱马仕前匠师并登陆米兰时装周,山下有松在巴黎办展[25] - 文化叙事:通过播客、非遗工艺(如侗布)等强化品牌故事[26][43] - 线下布局:进驻太古里等核心商圈,门店设计融合自然元素(竹林、海浪等)[28] - 名人背书:签约文淇、董洁等明星,并邀请国际名流如Kelly Rothschild拍摄翻包视频[29][32] 消费者驱动因素 - 设计+功能:小红书高频词显示"好看""实用"是核心购买动机,HOBO包满足通勤需求[37][38][41] - 质价比:植鞣工艺、非遗技术等对标奢侈品工艺,千元价位提供独特耐用性[43] - 身份表达:一线城市中产女性通过国货包展现"知识分子风"或低调体面风格[44][45][46] 行业背景与挑战 - 国内女包市场曾两极分化(500元以下白牌 vs 千元以上奢品),国货中高端赛道此前空白[48][49] - 部分消费者质疑高价国货包的设计与质量,品牌需持续兑现溢价价值[52]