文章核心观点 - 宜家在中国市场曾凭借独特的“目的地”商业模式获得成功，但当前正面临市场环境剧变、消费者习惯变迁等多重挑战，其传统优势被稀释[2][4] - 公司正在进行深刻的战略转型，从等待顾客上门的“目的地”模式，转向更灵活、更贴近消费者的多渠道模式，以重新建立与市场的连接[6] 宜家在中国市场的历史成功模式 - 在1998年进入中国市场后，宜家对一二线城市消费者而言是一个特别的“目的地”，能提供超出购物本身的美好生活体验[2] - 其商业模式极具辨识度：融合北欧简约审美、实用收纳理念与场景化搭配的生活方式展示，以及全球统一设计、平板包装、仓库自提的高效运营体系[2] - 公司采用买地自建模式，在城市非核心地段建立庞大的“蓝盒子”商场，看似违背地段为王法则，但在当时构成了其独特优势[2] - 21世纪初，中国城市化与房地产快速发展，大量涌入城市的年轻人需要可负担、有设计感的家居解决方案，宜家正好回应了此需求[3] - 私家车普及与城市交通发展，使得周末举家驱车前往宜家成为一种流行的休闲方式[3] 当前中国市场面临的挑战与变化 - 自2021年底以来，中国房地产行业深度盘整，新房交付与装修需求放缓，直接影响下游家居行业[5] - 宜家中国市场的销售额从2019财年高峰期的158亿元人民币，下降至2024财年的112亿元人民币[5] - 市场竞争加剧：本土品牌（如素元、梵几）以东方审美吸引消费者；无印良品通过购物中心渠道更频繁触达顾客；线上品牌（如源氏木语）依托成熟电商体系深耕平价市场[5] - 社交媒体普及使家居灵感与解决方案唾手可得，消费者不再需要前往特定物理场所获取[5] - 家居消费本身具有低频、决策周期长的特点，当宜家独特的“目的地”体验不再必要时，其偏远选址与庞大体量可能从吸引力转变为阻力[5] 宜家的战略转型与应对措施 - 公司尝试变得更灵活、更贴近消费者：开设荟聚购物中心融入更丰富的商业体；在上海、北京试水不同规模的门店；全面拥抱线上并进驻京东平台[6] - 公司拓展新业务领域，例如深入参与长租公寓项目，为企业客户提供从设计到产品的解决方案，试图将零售能力转化为面向企业的服务能力[6] - 2026年1月7日，公司决定关闭7家线下商场，此举表明其转型决心已从个别店铺调整升级为系统性反思[6] - 转型的核心是降低消费者接触门槛，从一个专程前往的目的地，转变为更频繁出现在消费者生活视野的灵活选项[6]