行业现状与竞争格局 - 中国动保市场以畜禽业务为主导 宠物业务占比低于欧美发达市场（伴侣动物业务占比普遍超60%）[3] - 行业处于国际巨头先行卡位 国内群雄争相逐鹿的混战阶段 产品激增引发价格战 部分企业启动价格战导致10亿元规模市值被压缩[4] - 销售渠道呈现碎片化趋势 线上涵盖货架电商和兴趣电商 线下包含宠物医院 宠物店和繁殖场 即时零售和私域等新消费场景不断涌现[4] 公司战略与市场定位 - 海正动保预计2025年宠物业务占比将超过50% 依靠宠物药增量市场拉动整体营收[3] - 公司以价值竞争代替价格内卷 认为良性市场秩序应重价值竞争而非价格内卷[4] - 创新逻辑围绕疗效与质量而非新技术噱头 早年聚焦仿制药打破国际垄断 推出15个国家二类创新药 如今布局一类创新药瞄准驱虫和皮肤病等高需求领域[6] 产品研发与技术创新 - 国内上市的国产一类宠物创新药仅两款 兽药技术迭代节奏远慢于人药 经典成分上市数十年仍能满足需求[5] - 宠物主消费意愿集中在疫苗和常见病用药 为疫苗消费意愿达69.0% 为常见多发病消费意愿达59.2% 为慢性重症和癌症购药意愿不超过30%[5] - 驱虫药海乐妙是中国宠物药市场唯一销售额突破亿元且能与国际巨头抗衡的国产单品 其原料生产技术源自母公司人药工艺[6] 市场拓展与出海战略 - 本土企业增量目光投向海外 但依赖产品代理商借船出海模式后继乏力 短期靠产品出口赚增量 长期靠品牌出海树标杆[7] - 海正动保利用母公司海正药业全球外贸网络作为出海跳板 2025年2月海乐旺已在越南获批上市[7] - 进入新市场需单独投入资源应对专属临床认证 东南亚要做高温高湿试验 俄罗斯需开展抗冻测试 成本和周期难以压缩[8] 行业发展趋势 - 未来3-5年中国将迎来一波宠物创新药研发上市潮 本土药企将与国际巨头在同一起跑线出发[6] - 中国正在推动兽药认证标准接轨国际体系 但进入欧美市场需建设独立生产线并推进药品检查合作计划等国际认证[7][8] - 行业期盼国家层面的多方标准互认机制 这是本土动保企业的共同心声[9]

公司业务与产品 - 海正动保为海正药业全资子公司 成立于2009年8月 动物药业务始于1992年 从经济动物领域转向宠物药主导[1] - 公司携驱虫、疫苗及保健护理等全线产品亮相亚洲宠物展 重点展示海乐妙、海乐旺、莫爱佳、喜倍安、赛乐滴等明星产品[1] - 海乐妙为国产首款猫用复方驱虫片剂 上市10年累计销量超4500万片 成为首个销售额突破1亿元的国产驱虫药[1] - 公司构建"驱虫口服药+滴剂+疫苗"大预防产品矩阵 覆盖宠物全生命周期健康管理[1] - 实现6种进口宠物驱虫药的国产替代 其中国产首款犬猫体内外同驱滴剂赛乐滴体现创新实力[1] - 与华中农业大学实验室联合研发首款猫三联疫苗"海妙哆" 正式布局宠物疫苗领域[1] 发展战略与布局 - 产品线将向创新药和非药领域两大方向拓展 从单一药品向大健康领域全面延伸[2] - 依托海正药业在人药及原料药出口优势 稳步推进海外注册 海乐旺已于2025年3月在越南获批[2] - 未来两年预计更多产品进入全球市场 从产品出海到品牌出海推进国际化布局[2]