小红书WILL商业大会核心观点 - 本届大会以“种草，进入效果化时代”为主题，系统阐述了小红书在种草效果化上的最新进展，强调从洞察到经营的全面升级 [1] 平台战略与核心理念 - 小红书商业体系的核心认知变化是“看见具体的人”，将平台定位为充满真人感、具体而生动的“赛博田野”，通过理解具体的人来拓展生意厚度 [2][6] - 对“人”的理解从过去围绕产品(SPU)拓展至内容、空间与场景、情绪与审美等多个维度，为理解用户提供更立体的参考 [7] 平台用户与内容生态数据 - 小红书用户每日人均打开App 16次，围绕2500多个兴趣分享内容 [6] - 每天发布超过900万篇笔记，产生7000多万条评论 [6] - 每月约有2亿用户在小红书寻求购买建议(2025年1～11月数据) [6] 用户研究与情绪洞察 - 小红书联合研究机构对用户情绪进行系统研究，细分并定义了95种常见人类情绪 [7] - 借助AI对站内1400多万篇笔记进行情绪打标与分析，用户表达最频繁的情绪依次为爱意、快乐和压力感 [7] - 联合趋势预测机构WGSN，从文化、时间、地域与情绪等维度系统梳理审美结构 [7] 种草效果化与经营升级 - 种草效果化被定义为不仅是投放升级，更是经营方式升级 [9][10] - 关键跃迁包括“种草直达”与“一方数据”合作 [10] - 双11期间，使用种草直达的商家数量较618增长了109% [10] - 2025年小红书已与2100多个品牌开展一方数据深度合作 [10] 营销案例与新品成功路径 - 以华为FreeClip 2耳夹耳机为例，通过倾听用户原声，将产品从“电子产品”重新定位为“可共创的时尚单品” [10][11] - FreeClip 2首销一小时销量破8万台 [11] - 新品成功的关键被总结为不只是告诉年轻人你是谁，而是和他们一起玩成一件事情 [11] 创作者营销与内容升级 - 小红书蒲公英平台在选好博主、做好内容、放大经营三方面进行全面升级 [15] - 博主选择进入true users新阶段，能找到博主里的真实用户，也能通过众测招募博主未来成为品牌的真实用户 [15] - 好内容的独特价值在于“激发”，激发用户对美好生活的兴趣、对商品的深度种草以及在决策阶段的心动与选择 [15] 原生IP与趋势营造 - 小红书营销IP最大的特点和差异化价值在于“原生感”，生长于用户真实的生活现场 [17] - 以上海落地的“夜人节”为例，该IP基于社区夜间内容发布与互动显著高于白天的洞察而产生 [17] - 过去一年，已有来自60多个行业的600多个品牌通过IP与用户建立深度连接，有品牌全年参与IP合作达42次 [17] 宏观视角下的种草价值 - 经济学家指出，种草的价值在于帮助企业和产品构建一个“成功的概率系统”，通过内容前置、快速验证与新品测试来提升上新效率和爆款命中率 [19] - 以Bobbi Brown橘子面霜为例，在种草过程中发现产品被大量专业化妆师当作妆前乳使用，从而将定位从“面霜”改为“打底神器”，使其成为热销王牌单品 [22]