行业现状与机遇 - 理财行业在过去一年迎来"大年"，存款利率下行、房地产行业变化推动居民风险偏好下移、债券市场表现良好三因素叠加创造了有利发展环境 [3] - 农银理财抓住市场机会实现规模增长、产品结构优化和客户数量显著上升，零售客户已达4000万左右 [3] - 理财行业与基金等其他资管业态相比仍存在较大差距，需要保持清醒苦练内功 [4] 公司战略与实践 - 农银理财在投资端拓展资产配置边界，从固收类资产向权益类等多元资产延伸 [4] - 摒弃传统经验主义打法，转向量化分析和定量支撑的投资决策方式，在债券市场和新拓展资产类别上取得良好效果 [4] - 保持逆向思维和布局，未放弃"固收+"赛道坚守，加强相关团队和投研能力建设投入 [4] - "固收+"总量和权益市场配置比例保持较好态势，为未来发展奠定基础 [4] 行业未来发展趋势 - 理财行业是"新旧交融"的行业，真正市场化运作仅4年左右，当前格局更多是旧格局延续 [5] - 未来行业格局变化取决于三大因素：市场化机制建设能力、多元资产获取和组合能力、客户服务能力构建 [6] - 多元资产配置需要对单一资产深度钻研，不能仅依赖历史经验，需投入更多精力深入研究 [6] - 当前理财产品销售重前端轻后续服务，客户风险偏好与产品匹配度不足 [6] - 银行理财公司应充分发挥投资顾问与咨询牌照价值，从卖方模式向买方模式转变 [7] - 呼吁通过行业协会或自律组织建立统一规则，促进行业公平竞争和健康发展 [7] 行业标杆案例借鉴 - 引用胖东来从卖方模式向买方模式转变的成功案例，认为理财行业亟需类似变革 [7] - 公募基金行业前十名公司发生翻天覆地变化，产品前瞻性布局能力对资管机构至关重要 [5]