业务拓展与市场进入 - 阿里通过淘宝闪购正式进入本地生活到店团购市场，首批业务覆盖上海、深圳、嘉兴三座城市的核心商业区，涵盖茶饮、甜品、正餐等多个餐饮品类 [2] - 淘宝闪购到店团购业务于9月20日上线，国庆节期间通过地铁站广告等方式进行大规模推广，标志着阿里在本地生活赛道的又一次业务拓展 [2] - 公司切入团购市场采用生态整合模式，并非依靠单一平台强攻，而是整合淘宝、高德、支付宝多端资源，以轻量化团购券模式构建覆盖全消费场景的闭环 [5] 战略背景与内部条件 - 阿里明确了“大消费平台”战略，将远场电商、近场即时零售和本地生活服务整合为统一体系，此次到店团购业务从决策到落地用时不足2个月，彰显了公司多端协同机制趋于成熟 [5][8] - 饿了么作为阿里全资收购的本地生活数字化入口，拥有庞大商户资源和高频交易运营经验，其扎实的基础能力为拓展本地生活服务提供了有力支撑 [8] - 饿了么在今年6月投入超10亿元吸引优质餐饮商家入驻，并启动全国服务商招募计划，为到店团购的商家供给与线上运营打下坚实基础 [8] 业务验证与前期成果 - 淘宝闪购的成功路径已得到验证，今年5月推出500亿元补贴计划后迅速改变了外卖市场竞争格局 [9] - 据公司2026财年Q1财报披露，淘宝闪购日均订单峰值达1.2亿单，月均买家数突破3亿，较4个月前增长200%，为进军本地生活打通了关键环节 [9] - 淘宝闪购战役积累了高粘性的到家业务用户，并向商户证明了淘宝的流量价值与用户规模，为到店团购的多端协同积累了重要经验 [9] 市场机遇与外部环境 - 政策层面将“大力提振消费”列为今年十大经济工作首要任务，各级政府积极完善促消费长效机制，为团购业务创造了积极的宏观氛围 [10] - 在经济复苏背景下，居民对“到店”体验的需求明显反弹，并更注重性价比与确定性，团购因优惠价格与品质保障更受青睐 [10] - 据商务部数据，2024年国庆全国零售餐饮销售额约1.7万亿元，同比增长8.5%，预计2025年将达1.9万亿元，国庆黄金周的外出就餐需求为业务提供了有利时机 [10] 差异化竞争逻辑 - 阿里巴巴的用户规模达12.55亿，其与美团之间的月度重合用户仅占约30%，用户群体存在显著差异，公司有机会触达尚未被传统到店平台充分覆盖的消费人群 [11] - 公司以“位置服务（高德）+电商交易（淘宝）+支付核销（支付宝）”的生态组合入场，形成跨场景、全链路的闭环运营能力，能够高效转化潜在消费意愿为到店消费行为 [13] - 这种模式捕捉并满足了以往未被充分触达和激发的潜在需求，商户反馈通过淘宝来的客人很多是购物后顺带消费，与专程来吃饭的客群形成有效互补，带来了新增量 [13] 商户价值与行业影响 - 对餐饮商户而言，淘宝闪购团购正成为拓展客源、提升收入的“第二增长曲线”，尤其适合注重用餐环境与体验感或菜品不适合外送的正餐类商户 [15] - “到家”业务更多承担流水贡献角色，而“到店”业务则更有助于提升利润空间与品牌体验，二者形成有效互补，共同构成更完整的数字化经营解决方案 [15] - 到店业务通过激活自身生态潜力，将出行、电商、生活服务与到店消费更紧密地编织在一起，推动行业竞争从流量争夺升级为生态能力与用户体验的综合竞争 [15] 未来发展规划 - 公司正延续“从高频打低频”的经典战术，在餐饮这一高频场景验证模式后，将逐步拓展至美容、亲子、休闲娱乐等更多生活服务类别 [16] - 非餐饮类到店业务的增速已超过餐饮本身，显示出用户在“到店”场景中日益多元化的需求 [16] - 长期而言，公司有望构建一个深度融合平台经济与实体经济的赋能体系，帮助品牌更精准地判断趋势、优化货盘、提升运营效率，实现线上线下一体化经营 [18]