商务谈判博弈策略 - 乙方在商务谈判中通过高报价预留砍价空间，初始报价300万后连续降价至200万，实际成本仅100万[2][4] - 甲方通过多轮砍价试探乙方底线，从300万预算压至150万报价，利用信息不对称获取谈判优势[2][7] - 最终成交价175万体现双方博弈结果，表面各退一步实则甲方通过掌握乙方降价模式持续施压[2][3] 信息不对称管理 - 掌握对方预算/成本信息是谈判核心，乙方需伪装降价痛苦程度，甲方需测算对方利润临界点[6][7] - 乙方采用马甲竞标策略制造竞争假象，甲方虚构备选供应商营造市场稀缺性[9] - 信息优势方可通过烟雾弹误导对手，封闭信息渠道形成单方面透明局面[9][13] 职场薪酬谈判 - 员工通过透露外部工作机会触发雇主损失厌恶心理，比单纯强调业绩更有效[16][17] - 谈判筹码取决于人才稀缺性，核心员工离职成本包含填补成本与团队稳定性风险[17] - 人性更关注避免损失而非获取收益，利用该心理可提升谈判成功率[17] 市场竞争策略 - 企业通过控制信息释放影响对手决策，如虚报产能或隐藏真实技术路线[8][11] - 现代商业竞争本质是信息战，掌握行业数据者能主导市场格局演变[11][13] - 头部企业通过建立信息壁垒形成降维打击，类似军事领域的装备代差[13]