文章核心观点 - 十月稻田通过“产业硬实力+营销软实力”的协同策略 在行业“理性回归”与“需求升级”背景下 以“柯粒淳香”整合营销实践实现了从流量吸引到信任沉淀的跨越 并获得“年度高质量营销案例”奖项 [1][3] 行业背景与趋势 - 食品行业面临“理性回归”与“需求升级”的双重变革 消费者既关注全链路品质也追求情感共鸣与文化认同 [3] - 行业核心议题是平衡“情感连接与商业转化” 推动品牌从同质化竞争转向品质把控与情感沟通双线发力 实现从“流量吸引”到“信任沉淀”的跨越 [3] 营销策略与执行 - 公司采用“新生代明星精准绑定+国家级媒体权威赋能”的双轮策略 实现“流量——信任——销量”的高效转化 [3] - 为触达Z世代 官宣新生代演员柯淳出任“淳香推荐官” 推出联名限定款五常大米 利用其“干饭”人设与“爽剧IP+美食消费”场景绑定 提升在年轻群体中的认知度 [4] - 联合创始人受邀走进新华社客户端会客厅 对话“新质生产力推动食品行业升级” 解读智能化恒温仓储、数智化订单生产等产业链创新实践 1名技术员可操作众多设备以提升效率降低损耗 [6] - 借助CCTV-3《味你而来》节目的国民影响力 将产品融入“家庭聚餐、朋友分享”场景 触达下沉市场家庭客群并强化“中国味”文化内涵 [6] 供应链与长期竞争力 - 公司构建“产地直采+智能仓储+订单化生产”的供应链体系 连续四年开展新米季产地溯源 严选东北五常黑土地等核心产区 [8] - 采用低温存储仓与带壳储存技术降低粮食损耗 2020-2024年累计采购原粮超140亿元 通过“订单农业”链接数万农户 [8] - “从农田到餐桌”的全链路把控使公司在东北大米品类市场占有率持续领先 形成品质稳定、成本可控、规模效应的正向循环 [8]