商业模式核心观点 - 成功的商业模式依赖于营销、产品、销售和售后等多个环节的整合，而非仅仅依赖获取流量这一单一环节 [1] - 仅专注于获取粉丝（流量）而缺乏后续转化、产品销售和客户留存能力的业务模式难以实现大规模盈利 [1] - 打通从流量获取到产品交付、售后服务乃至帮助客户成功（如美容院获客）的全链路是年营收达到数亿元级别的关键 [1][4] 成功案例分析 - 一家护肤品公司通过向美容院提供批发订单和代工（OEM）服务，实现了年营收超过3亿元 [1][2] - 该公司雇佣上百名员工，主要利用线上渠道（如短视频、工具软件）获取美容院客户，并将其引导至微信进行产品销售 [2][3] - 客户通常以批发形式采购，单次订单可达数千盒，贡献了主要的收入来源 [4] - 公司设有售后团队，专门指导美容院老板如何进行客户获取和营销，从而促进其销售并增加从该公司的进货量 [4] - 该公司拥有数百家稳定的美容院客户，持续从其处采购产品，形成了可靠的复购循环 [4] 行业运营模式 - 护肤品OEM/代工行业存在多家服务提供商，竞争体现在客户获取和服务能力上 [3] - 线上渠道（特别是短视频和社交工具）成为连接代工厂商（如美容院）与终端客户的重要途径 [3] - 有效的商业模式不仅包括产品供应，还延伸至为客户（如美容院）提供营销支持，以增强客户黏性和订单规模 [4]