文章核心观点 倡导采用逆向思维，先模拟成为目标状态的人，用未来导向思维审视问题，聚焦价值而非价格，以实现破局和发展 [15][16][23] 逆向思维与正向思维对比 - 正向思维是身处A想去B，通过训练能力、结识人脉、运作资源实现目标 [6] - 逆向思维是认定能去B，向世界喊出目标，身处A时惦记去B [6] 纳瓦尔的逆向思维案例 - 纳瓦尔早早想在硅谷创业开公司，但先在其他公司打工，同时为自己定下每小时5000美元的天价时薪，当时实际时薪不足1000美元 [6] 逆向思维在商业中的体现 - 朋友精简业务，拉升咨询业务客单价，只服务有支付能力的B端企业，定价几十万仍活得很好 [9] 逆向思维的重要性 - 设定不可思议薪酬的逻辑是颠覆式创新，常规操作无法到达彼岸 [10] - 创业思路应跳出僵局，先看要拿到的结果，具备相应能力、认知和思维，重点是先成为目标状态的人 [14] - 跳出循序渐进从A到B的路径，先模拟成为B，用B的思维模式和认知做事，才能解决从A到B的困境 [15][16] 职场中的逆向思维应用 - 职场中聚焦价格只会砍价，聚焦价值才能创造性解决问题，应先让自己成为有价值的人，价值会带来合理定价 [18] - 用绝对未来导向的思维审视问题，做出符合未来身份的决策判断，如先成为总经理就不必为初级经理薪酬讨价还价 [19][20] 拉力哲学与破局关键 - 构筑自身价值，聚焦价值实现“产品化”是破局关键，提供市场稀缺解决方案可自主定价 [23]