文章核心观点 - 宜家等零售品牌推出的“1元/1折起拍”等低门槛拍卖活动，将传统上高大上的拍卖行当拉下神坛，使其成为普通消费者可参与的、充满心理博弈和刺激感的购物体验，同时有效清理了公司的瑕疵品和库存[14][15][57] 宜家拍卖活动的模式与特点 - 拍卖门槛极低，口号为“1元/1折起拍”，每次加价幅度仅为2元、5元或10元[17] - 拍品涵盖玩偶、台灯、书桌、衣柜等店内商品，主要为有小瑕疵或积压的库存品，起拍价极低[21] - 拍卖流程完整，包括线上预约、现场落座、拍品介绍与展示以及竞拍环节[23][24][25] - 许多门店采用“限时拍卖”规则，在1或2分钟内价高者得，增加了现场的紧张感和绝杀操作[51] 拍卖活动的参与逻辑与心理博弈 - 这是一场叫价有上限的拍卖，上限可能是原价的六折或七折，越接近临界值，竞拍者获胜概率越低，要求参与者保持高度理性[32] - 拍卖的底层逻辑与艺术品拍卖不同，每位参与者提高叫价都是为了最终能以更低价格成交，因为价格超过上限则拍卖流拍[45] - 竞拍者的对手盘包括品牌方（希望高价处理库存）和现场所有其他竞拍者（同为想捡便宜的消费者），形成复杂的心理博弈[30][36][37] - 现场参与者被描述为“省钱的斗士”而非“有钱的冤种”，竞争围绕小额差价展开，决策需权衡对商品的真实需求、平替价格及一时冲动的代价[38][40][41][43] 活动效果与行业观察 - 活动为消费者提供了丰富饱满的体验，结束后呈现多种结果：有人捡漏成功，有人复盘准备再战，有人为体验付费而高价成交[53][56] - 该模式实现了多赢：清理了库存、让顾客获得实惠与乐趣、并为品牌树立了“益于人类益于地球”的积极形象[57] - 类似低门槛拍卖活动并非宜家独有，迪卡侬、山姆等零售品牌也曾举办[60] - 但目前此类活动宣传有限，多通过品牌分店公众号或自有App发布，作者呼吁其应更常态化举办，例如每季度一次[62][63]