项目周期分析 - 2024年第四季度平均验收周期为123.61天，较前三季度平均107.75天增加15.86天，主要因项目验收工作集中在该季度且早期合同收入确认延迟 [2] - 第四季度项目数量为132个，占全年295个项目的44.75% [2] - 2024年第四季度平均合同周期为173.76天，前三季度为160.29天，与验收周期同步延长 [2] - 2025年第一季度合同周期和验收周期均高于2024年度水平，受部分长周期项目影响 [2] 职工薪酬变动 - 2024年职工薪酬总额较2023年增加184.08万元，其中因平均人数增长5.33人导致薪酬增加131万元 [3] - 销售人员平均薪资上调4.3%，主要基于保持薪酬竞争力的策略 [3] - 销售人员奖金提成同比下降4.01%，因项目招标/交付延期导致新增订单及回款未达预期 [3] - 社保及公积金基数随上年工资水平调整，进一步推高薪酬支出 [3] 销售费用与绩效 - 2024年销售费用中职工薪酬同比增长11.85%，主因人数增加及社保基数调整 [4] - 销售人员奖金减少反映经营业绩下滑及回款不及预期，公司将加强成本管控 [4] 代理商合作核查 - 代理费用基于项目工作量、难度等协商确定，推广模式具备商业合理性 [5] - 核查未发现公司/实际控制人与代理商存在异常资金往来 [5] - 代理商提供全流程服务，包括前期市场开发支持 [5]