新能源行业整体趋势 - 9月新能源车销量再创新高，呈现“金九银十”旺季特征 [1] - 新能源车发展呈现大势所趋的态势 [1] 零跑汽车市场表现 - 周末两天销量达8000辆，最新月销量接近7万辆，累计下线达100万辆 [1] - 8月份及1-8月份销量均为新势力品牌第一 [5] - 今年上半年实现净利润转正，毛利率达到14.1% [34] - 门店单月交付量达500多台，单日交付峰值超过40台 [29] 零跑汽车销售策略 - 销售人员在介绍时重点使用销量数据为品牌背书 [5] - 销售策略强调“不怕对比”，通过传递信心感来吸引用户 [11] - 提供首任车主整车及三电系统终身质保服务 [12] - 通过零部件高度自研控制成本，打造高性价比产品 [32] 零跑汽车用户特征 - 用户群体理性务实，追求“既要又要还要”的产品特性 [30] - 约60%用户选择顶配激光雷达版，95%用户加选购装包 [7] - 用户不迷信品牌光环，更看重实在配置和服务保证 [36] - 老客户转介绍比例达5-10%，形成稳定客户来源 [25] 新能源汽车销售从业情况 - 销售人员月销量可达24台，其中零跑C10车型占比约20台 [7] - 销售人员月纯提成收入可达约5万元 [21] - 销售人员日常工作强度大，接待客户量可达300组 [19] - 客流量在工作日基础上，周末和节假日会翻倍增长 [29]