文章核心观点 - 零跑汽车通过实现规模化、极致的成本控制与全栈自研，在2025年成功实现年度盈利，并规划了通过产品矩阵扩张、智能化能力提升及全球化合作来冲击更高销量目标的发展路径 [1][7][14][47] 财务与运营表现总结 - 2025年公司实现年度净利润5.4亿元，成为继理想之后第二家年度盈利的造车新势力 [1] - 2025年第四季度公司已实现单季度盈利，毛利率冲至15%，创下单季度新高 [5][10] - 2025年公司总营收达647.3亿元，总交付量达59.7万辆，均实现翻倍增长 [7] - 公司毛利率从2023年的0.5%攀升至2024年的8.4%，再到2025年的14.5%，三年内大幅提升 [10] - 公司盈利状况从2024年净亏损28.2亿元快速转变为2025年净赚超5亿元 [6][13] - 2026年公司设定了100万台年销量及50亿元净利润的目标 [23][47] 实现盈利的核心策略：规模化与成本控制 - 公司营收与交付量高度正相关，印证了汽车行业的规模效应铁律 [8][14] - 公司通过“做大规模、摊薄成本”实现盈利，其战略定位是做车圈里的“优衣库”，依靠量大而非高溢价 [14] - 公司实现极致的“品价比”，核心在于保持产品体验的同时进行极致的成本控制 [16] - 公司自2015年成立以来坚持全栈自主研发，覆盖CTC电池车身一体化、中央域控电子电气架构、800V碳化硅平台等关键技术 [16] - 通过自研自制“减少中间商赚差价”，2025年自研自制零部件比例已占整车BOM成本的65%以上，并计划在2026年将目标提升至80% [20][21][23] - 自研自制重点关注三电零部件、车灯、座椅、压缩机、AR-HUD等高附加值核心部件 [21] 产品矩阵与未来规划 - 公司已形成A/B/C/D四个系列及个性化lafa系列的产品矩阵 [24] - 2025年底亮相的旗舰大三排SUV零跑D19和10万级小车A10展现出爆款气质 [25] - 旗舰MPV零跑D99（定位“全球最长纯电续航增程MPV”，搭载行业首发80.3kWh大电池）和入门纯电小车A05（定位6-9万元价位，可选配激光雷达）已登陆工信部目录 [26][27][29] - 成型且不断扩充的产品阵容，配合极致的成本控制能力，是公司继续提升销量的重要抓手 [31] - 公司计划在下一个十年实现年销400万辆，成为世界级智能电动车企 [49] 智能化（辅助驾驶）发展路径 - 公司此前在辅助驾驶领域采取跟随者策略，以生存为先，克制投入 [35][37] - 2026年公司辅助驾驶能力将全面爆发，计划在年底前完成智驾基座模型搭建，并落地基于AI大模型的辅助驾驶方案 [33][44] - 2025年6月，公司城市通勤领航辅助功能（CNAP）上线；2026年2月，城市领航辅助功能完成首次推送，计划于第二季度实现全国覆盖 [44] - 公司在行业技术路线清晰、供应链成熟后大举入局，以“花小钱办大事”的方式跟上第一梯队节奏 [40][46] 资本合作与全球化进程 - 2025年，一汽以37.44亿元人民币入股公司，占股5%，双方将合作进行插电混动、增程等动力总成联合开发及生产协同 [52] - 2023年，全球第四大车企Stellantis以15亿欧元收购公司20%股份 [55] - 借助Stellantis的海外渠道，截至2025年底，公司已进入全球35个国家和地区，拥有超800家海外销售网点 [58] - 2025年公司累计出口6.7万台车，在新势力品牌中排名第一，且零跑国际在成立第二年即实现年度盈利 [60] - 公司计划在海外推出A10的海外版零跑B03X，并在西班牙导入零跑B10和零跑B05进行本地化生产 [61] - 有外媒报道称，Stellantis正考虑采用公司的电动汽车技术，以降低其旗下品牌（如菲亚特、欧宝、标致）的开发成本，这可能使公司业务从卖车扩展到技术合作 [65][67] - 公司创始团队目前在一汽和Stellantis入股后仍保持实际控制权，未来可能通过类似A/B股架构平衡自主权与全球化需求 [70][71]

报告投资评级 - 维持“增持”评级 [1][2][8] 核心观点与业绩摘要 - 零跑汽车2025年实现全年盈利，成为国内第二家实现全年盈利的造车新势力，净利润为5.4亿元 [2][8] - 2025年全年实现营业收入647.32亿元，同比增长101.3% [3][8] - 2025年第四季度营收210.3亿元，同比增长97.3%，环比增长36.7%；净利润3.6亿元，同比增长338%，环比增长137% [8] - 2025年全年毛利率为14.5%，同比提升6.1个百分点，创年度新高；25Q4毛利率为15.0%，环比提升0.5个百分点，创单季新高 [8] - 2025年共交付新车59.7万辆，同比增长101.3%；其中25Q4交付20.1万辆，同比增长66.3%，环比增长15.6% [8] - 2025年实现出口6.7万辆，其中25Q4出口2.9万辆 [8] - 报告预计公司2026/2027/2028年归母净利润分别为48.39亿元、77.39亿元、95.23亿元 [8][11] - 报告采用PS估值法，给予公司2026年0.75倍PS，对应目标价65.67港元 [8] 财务预测与估值 - 财务预测显示，公司2026-2028年营业收入预计分别为1098.24亿元、1545.12亿元、1853.58亿元，同比增长率分别为70%、41%、20% [3][11] - 2026-2028年归母净利润预计分别为48.39亿元、77.39亿元、95.23亿元，同比增长率分别为799%、60%、23% [3][11] - 2026-2028年预测毛利率稳定在15.00% [11] - 2026-2028年预测销售净利率分别为4.41%、5.01%、5.14% [11] - 基于预测，2026-2028年预测PE分别为11.55倍、7.22倍、5.87倍；预测PB分别为2.67倍、1.82倍、1.33倍 [3][11] 业务运营与战略布局 - 公司ABCD四大产品系列全面布局，A系列首款车型零跑A10将于2026年3月26日上市 [8] - D系列将推出两款旗舰车型：科技豪华旗舰SUV D19计划于2026年4月上市；科技豪华旗舰MPV D99已在品牌十周年活动亮相 [8] - 国际化进程加速，截至2025年底，零跑国际已进入40个国家和地区，销售及服务网点超过900家 [8] - 公司于2025年11月在巴西首发C10与B10，2026年1月A10在布鲁塞尔车展亮相 [8] - 本地化生产推进，西班牙CKD项目将导入B10与B05，并配套建设电池工厂 [8] - 零跑国际在成立第二年已实现稳健投资回报，并与Stellantis持续深化战略合作 [8] 市场与交易数据 - 报告发布时公司当前股价为44.56港元 [1] - 公司当前总股本为14.22亿股，当前市值为633.56亿港元 [5] - 52周内股价区间为38.26-73.50港元 [5]

文章核心观点 文章基于零跑汽车2025年业绩及2026年展望的沟通内容，系统阐述了公司在销量、财务、产品、技术、出海、合作等方面的关键进展与未来规划。核心观点是：零跑汽车在2025年实现了销量翻倍、全年盈利及财务指标全面改善，稳居中国造车新势力头部地位；公司对2026年保持乐观，维持100万辆销量和50亿元净利润指引，并通过持续的技术自研、成本控制、新产品投放及全球化扩张来驱动未来增长 [9][10][39][43]。 业绩与财务表现 - **2025年销量与行业地位**：2025年全年交付596,555台，同比增长103.1%，连续两年销量翻倍，位居中国造车新势力品牌第一，也是唯一单月交付超7万台的新势力公司 [9][11] - **财务业绩强劲增长**：2025年收入达647.3亿元，同比增长101.3%；全年毛利率为14.5%，较2024年提升6.1个百分点，第四季度毛利率达15.0%，创单季度新高 [9][10] - **实现全年盈利与现金流充沛**：2025年净利润为5.4亿元，成为第二家全年盈利的中国造车新势力；经营活动现金流净额126.2亿元，自由现金流78.2亿元；截至2025年底在手资金378.8亿元，同比增长54.9% [9][10] - **2025年第四季度细分数据**：第四季度整体毛利率为15%，其中汽车业务毛利率约为12% [2][36] 2026年业绩指引与成本管理 - **销量与利润目标明确**：维持2026年100万辆的销量指引，其中海外市场目标10-15万辆；同时维持50亿元的年度净利润指引 [3][39][43] - **新旧车型销售结构**：预计2026年总销量中，旧车型与新车型的比例大约为6:4 [3][52] - **应对原材料涨价**：公司认为原材料价格上涨是阶段性的，通过提升自研自制比例（如压缩机、电源、热管理、座椅、保险杠等）加强成本控制，预计上半年原材料波动对整体毛利率影响不大 [3][30][35] - **费用投入计划**：2026年总营销投入将高于2025年，但单车销售费用预计同比下降；研发费用计划相比2025年增加 [3][37][47] 产品规划与上市节奏 - **2026年新车上市时间表**：A10于3月26日上市；D19于4月底上市；A05和D99计划在6月中下旬或7月初相近时间上市 [3][41] - **产品平台与技术架构**：2025年推出了基于LEAP3.5技术架构的B平台3款新车型（B10、B01、Lafa5），并对C平台SUV进行改款；发布了汇聚十年技术的旗舰D平台，具备六大技术亮点 [12][16][17] - **具体车型市场表现**：C11累计销量超30万台；C10上市18个月累计销量破20万台；C16累计销量破10万台；B10上市11个月累计销量破10万台；B01上市次月起连续多月销量破万 [11][12][13] 技术研发与智能化 - **智能驾驶发展目标**：公司坚持智能驾驶全栈自研战略，目标是在2026年底使零跑智能驾驶被市场认可为行业第一梯队水平 [6][44] - **技术落地进展**：城市领航辅助功能已在B/C平台推送，计划2026年第二季度推出覆盖全国的功能，年底前完成智驾基座模型研发 [18] - **电驱与电池技术突破**：2025年电驱业务实现量产，扭矩矢量控制等技术取得进展；电池业务方面，CTC技术提前通过新国标，并布局5C快充、固态电池等前沿技术 [18][19] 出海与全球化战略 - **2025年出口领先**：2025年出口量达67,052台，位列中国新势力品牌第一；截至2026年2月底累计出口超10万台；在欧洲29国市场纯电销量位居中国品牌前三 [9][26] - **海外渠道网络**：截至2025年底，零跑国际在全球约40个市场建立了约900家销售服务网点，其中欧洲超800家 [26] - **本地化生产规划**：西班牙CKD项目已立项，B10将于2026年10月在当地投产，这是唯一在欧洲本地化生产的车型；配套电池工厂计划2026年4月试制，7月量产 [7][27][32] - **重点拓展市场**：2026年将快速增加南美洲（如巴西、智利、阿根廷）和亚太地区的门店数量；已进入南美市场的车型包括C10和B10 [7][38][40] 战略合作与业务拓展 - **与Stellantis的合作**：双方正在积极探索整车及零部件方面的多样化合作，部分项目已进入深入谈判阶段；零跑国际在成立第二年已实现年度盈利 [27][31] - **与一汽集团的合作**：首个合作车型项目已落地，零跑负责研发与制造，车型计划2026年第三季度生产，年底于海外市场上市，对2026年收入影响有限 [7][25][53] - **零部件出口业务**：预计2026年下半年开始有零部件项目量产，当年产生的出口收入规模不大，在10亿元人民币以内，主要增长将发生在2027年 [4][48] - **其他收入构成**：2025年服务及其他收入27.2亿元中，包含约10亿元的碳积分收入、与合作伙伴的项目使用权收入及出口相关收入；预计2026年碳积分收入将继续增长 [2][31][49] 渠道、服务与运营 - **销售网络持续扩张**：截至2025年底，销售服务网络覆盖295个城市，拥有950家销售门店和526家服务门店；通过金银种子投资人计划，2025年单店店效较2024年提升85.1% [20] - **库存水平管理**：2025年大部分月份库存水平维持在0.8到1.2个月；近期基于过去八周销量计算的总库存水平为1.5到2个月；根据3月销量估计，终端库存约一个月或不到一个月 [8][50] - **服务能力提升**：践行“三快两省”服务理念，2025年服务NPS达47，环比提升74%；备件一次满足率提升至98%，并推出服务四大承诺 [23]

Stellantis集团2025年财务业绩核心表现 - 公司2025年全年净亏损高达223亿欧元，约合人民币1800亿元，这是其合并成立以来首次出现年度亏损 [1][2] - 公司2024年为盈利55.2亿欧元，2025年业绩同比由盈转亏 [1][6] - 全年净营收为1535亿欧元，较2024年的1568亿欧元同比下滑2% [5][6] - 调整后经营利润为亏损8.42亿欧元，同比暴跌110%，调整后经营利润率从5.5%降至-0.5% [6][7] - 经营活动产生的现金流为-46.5亿欧元，而2024年为+15.35亿欧元 [6][7] - 全年全球销量（不含合资企业）为548.4万辆，同比微增1% [6] 巨额亏损的主要原因与战略调整 - 亏损主要源于电动化战略调整导致的一次性特殊支出总额达到254亿欧元 [3] - 其中约195亿美元（或222亿欧元）为转型相关巨额计提 [3][4] - 特殊支出具体包括：147亿欧元用于调整纯电车型规划及适配美国新排放法规，例如叫停RAM 1500纯电皮卡生产、推迟阿尔法·罗密欧电动车型 [5]；21亿欧元用于电动汽车供应链规模调整，如剥离与LG新能源的加拿大电池合资企业股权 [5]；54亿欧元用于质量漏洞和裁员成本 [5] - 公司承认高估了能源转型速度，并调整业务以让客户能在全系列技术中自由选择 [5] - 公司电动化转型节奏将转向由市场需求主导，不再追求激进目标 [12] 2025年下半年运营出现回暖迹象 - 2025年下半年净营收达792.47亿欧元，同比增长10% [6][7] - 下半年全球综合出货量达282万辆，同比增长11% [6][7] - 北美市场是主要增量来源，下半年新增销量23.1万辆，同比增幅达39% [7] - 公司对2026年持乐观预期，预计销售额将实现中个位数百分比增长，并计划实现低个位数的调整后营业利润率 [7] 与零跑汽车合作深化以获取技术 - 公司正考虑扩大与零跑汽车的合资范围，计划采用零跑的电池和电驱动技术，以降低菲亚特、欧宝和标致等欧洲主流品牌的开发成本 [1][8] - 谈判尚处初期阶段，但双方计划在2025年内达成协议 [8] - 若协议达成，零跑技术或将直接进入Stellantis自有品牌产品线，这将是西方主流车企首次在欧洲本土车型中依靠中国公司的车辆技术 [9] - 双方合作已初见成效：2025年零跑通过Stellantis网络在欧洲销量达3万台，全年累计出口超6.7万台，成为新势力海外销量冠军 [9] - 双方正在评估利用彼此技术的机会，特别提及零跑的增程式技术可解决欧洲用户续航焦虑 [10] 其他战略合作与产品线调整 - 公司据传也在与东风集团接触，探讨深度合作，可能利用东风旗下猛士的技术应用于JEEP品牌 [10] - 在产品层面，公司战略重心转向燃油和混动：计划为Ram皮卡重新启用Hemi V8发动机，2026年将产量提升10万台 [10]；计划在欧洲为欧宝雅特、标致308重新搭载柴油发动机，并推出菲亚特500混合动力版 [10] - 2026年，公司计划在北美市场推出Jeep Cherokee、Dodge Charger SIXPACK等车型，重新进入中型SUV和内燃机动力细分市场 [11]

2025年财务业绩概览 - 2025年实现净营收1535.08亿欧元，较2024年的1568.78亿欧元同比下滑2% [1] - 营收下滑主要受外汇波动不利影响及2025年上半年产品净价下滑影响，尽管全年销量实现小幅增长 [1] - 2025年净亏损达223.32亿欧元（约合人民币1806亿元），而2024年同期净利润为55.20亿欧元 [2] - 净亏损主因是2025年产生254亿欧元异常费用，源于以客户需求为核心的战略深度调整及监管环境变化带来的成本 [2][5] 2025年关键经营数据 - 调整后经营利润为-8.42亿欧元，较2024年的86.48亿欧元下降110%；调整后经营利润率为-0.5%，较2024年的5.5%下降600基点 [3] - 经营活动产生的现金流为-46.50亿欧元，2024年为15.35亿欧元 [3] - 工业自由现金流为-45.25亿欧元，较2024年的-60.45亿欧元改善25% [3] - 不含旗下合资企业的出货量为548.4万台，较2024年的541.5万台增长1% [3] 2025年下半年业绩转折 - 2025年下半年净营收792.47亿欧元，同比2024年下半年增长10% [3][5][6] - 2025年下半年不含合资企业出货量达282万辆，同比增幅为11%，全球各区域销量均实现增长 [3][6] - 北美市场表现突出，2025年下半年销量同比增加23.1万辆，增幅39%，成为拉动整体增长的核心引擎 [6] - 2025年下半年是集团新管理团队调整后的首个完整运营半年，各核心指标均呈现显著改善态势 [5][6] 战略调整与费用构成 - 2025年业务重大调整导致集团产生约222亿欧元的费用（不包含在调整后经营利润中），其中约65亿欧元现金预计在未来四年内支付 [5] - 费用主要用于三方面：调整产品规划和电动汽车供应链以适配客户需求与法规变化、优化合同保修条款估算程序、欧洲区人员精简相关支出 [5] - CEO表示业绩反映了高估能源转型速度的代价，以及需要以客户需求为中心重新调整业务，提供纯电动、混动和内燃机等多种动力选择 [5] 产品与市场举措 - 北美市场重启Jeep切诺基、道奇Charger SIXPACK等车型 [6] - 南美市场以Ram Dakota中型皮卡为核心 [6] - 欧洲市场推出雪铁龙C5 Aircross纯电、菲亚特500混动等车型 [6] - 公司正通过丰富产品系列扩大全球市场覆盖 [6] 业绩复苏路径与展望 - 2026年预计净营收实现中位个位数百分比增长，调整后经营利润率恢复至低位个位数百分比，工业自由现金流实现同比增长 [7] - 经营状况预计从2026年上半年到下半年持续改善 [7] - 长期来看，集团有望在2027年实现工业自由现金流由负转正 [7] - 2026年重点将弥补此前的运营执行偏差，通过产品优化与效率提升推动回归盈利性增长轨道 [8] 与零跑汽车的合作深化 - 公司正评估扩大与零跑汽车合资企业的合作范围，以获取其更先进的电池和电驱系统技术 [9] - 此举旨在降低菲亚特、欧宝和标致等欧洲主流品牌的开发成本 [9] - 公司于2023年完成对零跑汽车的战略投资，双方成立由公司主导持股51%的合资公司零跑国际，公司同时持有零跑汽车15%股权 [9] - 零跑C10等车型已进入公司覆盖欧洲的经销网络销售，截至2025年底在欧洲布局超750家销售网点 [9] - 双方已敲定本地化生产计划，零跑首款全球化车型B10将于2026年第四季度在公司的西班牙萨拉戈萨工厂投产，该工厂年产能为30万辆 [9] 合作潜在影响与行业背景 - 深化合作可借助零跑垂直整合的供应链和成熟电驱技术大幅降低自身电动化研发成本，并快速补齐欧洲品牌在纯电核心技术上的短板 [10] - 深度技术协同将助力公司在欧洲电动化市场中提升与比亚迪、MG等中国品牌，以及大众、雷诺等车企的竞争力 [10] - Stellantis集团是由法国PSA集团与意大利-美国FCA集团合并成立，旗下拥有Jeep、玛莎拉蒂、标致、雪铁龙等14个品牌 [10]

2025年财务业绩概览 - 2025年净营收为1535.08亿欧元，较2024年的1568.78亿欧元同比下滑2% [2] - 营收下滑主要受外汇波动不利影响及上半年产品净价下滑影响，尽管全年销量小幅增长 [2] - 2025年净亏损达223.32亿欧元（约合人民币1806亿元），而2024年同期净利润为55.20亿欧元 [3] 盈利与现金流表现 - 净亏损主因是2025年产生254亿欧元异常费用，源于以客户需求为核心的业务战略深度调整及监管环境变化带来的成本 [3] - 调整后经营利润为-8.42亿欧元，较2024年的86.48亿欧元下降110%；调整后经营利润率为-0.5%，较2024年的5.5%下降600个基点 [4] - 经营活动产生的现金流为-46.50亿欧元，2024年为15.35亿欧元 [4] - 工业自由现金流为-45.25亿欧元，较2024年的-60.45亿欧元改善25% [4] 销量与出货量数据 - 不含旗下合资企业的出货量为548.4万台，较2024年的541.5万台增长1% [4] - 含旗下合资企业的合并出货量为557.3万台，较2024年的552.6万台增长1% [4] 下半年业绩转折与区域表现 - 2025年下半年净营收792.47亿欧元，同比2024年下半年增长10% [4][5] - 2025年下半年不含合资企业出货量达282万辆，同比增幅为11%，全球各区域销量均实现增长 [5] - 北美市场表现突出，2025年下半年销量同比增加23.1万辆，增幅39%，成为拉动整体销量增长的核心引擎 [5] 业务调整与战略费用 - 2025年下半年因业务重大调整产生约222亿欧元费用（不包含在调整后经营利润中），其中约65亿欧元现金预计在未来四年内支付 [4] - 费用主要用于调整产品规划和电动汽车供应链以适配客户需求与法规变化、优化合同保修条款估算程序、以及欧洲区人员精简相关支出 [5] - 公司首席执行官表示，2025年业绩反映了高估能源转型速度的代价，需要以客户需求为中心重新调整业务 [5] 产品与市场布局 - 北美市场重启Jeep切诺基、道奇Charger SIXPACK等车型 [8] - 南美市场以Ram Dakota中型皮卡为核心，欧洲市场推出雪铁龙C5 Aircross纯电、菲亚特500混动等车型 [8] - 公司正通过丰富产品系列扩大全球市场覆盖 [8] 未来业绩展望与复苏路径 - 2026年预计净营收实现中位个位数百分比增长，调整后经营利润率恢复至低位个位数百分比，工业自由现金流实现同比增长 [8] - 经营状况预计从2026年上半年到下半年持续改善 [8] - 长期来看，公司有望在2027年实现工业自由现金流由负转正 [8] - 2026年将重点弥补运营执行偏差，通过持续的产品优化与效率提升，推动回归盈利性增长轨道 [8] 与零跑汽车的合作 - 公司正评估扩大与零跑汽车合资企业的合作范围，以获取其更先进的电池和电驱系统技术 [9] - 此举旨在降低菲亚特、欧宝和标致等欧洲主流品牌的开发成本 [9] - 公司于2023年完成对零跑汽车的战略投资，双方成立由公司主导持股51%的合资公司零跑国际，公司同时持有零跑汽车15%的股权 [9] - 零跑C10等车型已进入公司覆盖欧洲的成熟经销网络销售，截至2025年底，该渠道在欧洲布局超750家销售网点 [9] - 双方已敲定本地化生产计划，零跑首款全球化车型B10将于2026年第四季度在公司西班牙萨拉戈萨工厂投产，该工厂拥有年产30万辆的产能规模 [9]

报告投资评级与核心观点 * **行业投资评级**：报告未明确给出行业整体投资评级，但核心观点聚焦于零跑汽车在特定细分市场（20万元以内经济型大节能车）的崛起逻辑及未来面临的激烈竞争 [11][14] * **报告核心观点**：零跑汽车的快速崛起，核心在于其精准抓住了“十四五”期间（2020-2025年）大众、本田等主流海外品牌因产品升级滞后而未能满足的、由其庞大紧凑型车保有用户（以中年工薪阶层为主）转化而来的“经济型大节能车”再购需求，并通过C11、C10、C16等“准经济型大节能车”产品矩阵实现销量飞跃；然而，2026年比亚迪、吉利等竞品将大规模投放同类车型，市场竞争将瞬间白热化，零跑面临严峻挑战，并计划通过投放D19、D99等新车型冲击100万辆销量目标以应对 [11][14][91][101][109] 零跑汽车发展历程与市场地位 * **早期探索遇挫**：2019年投放双门小跑S01，当年销量不及3000辆；2020年投放微型轿车T03，当年国内销量不及1万辆，市场表现不理想 [12] * **战略转型成功**：2021年底战略重心转向大车，投放中型SUV C11并快速上量，成为新销量担当，其策略是通过牺牲后备箱空间换取用户更敏感的车内空间以突出性价比 [12] * **销量快速增长**：国内销量从2022年突破10万辆，增至2023年逼近13万辆，2024年逼近30万辆，2025年逼近50万辆；全球销量快速逼近60万辆 [11][14] * **独特市场定位**：在主流车型全面聚焦20万元以内价区的新锐车企中，零跑是唯一一家能脱颖而出的，其崛起为身陷困境的传统普通品牌提供了新的发展路径参考 [14] 零跑用户来源与核心客群分析 * **用户构成以再购为主**：2025年零跑国内销量中，再购用户占比超80%，其中近60%为换购，超20%为增购，首购占比仅18.94% [23][27][28] * **主要来源为海外品牌用户**：再购用户中，近60%来源于海外品牌，中国品牌占比约40.38% [23][27][28] * **核心贡献品牌**：2025年，本田对零跑再购用户贡献最多，占比高达12.49%，其次为大众、丰田、日产，TOP4均为海外品牌 [23][26][29][31] * **核心贡献车型级别**：2025年，海外品牌紧凑型产品为零跑贡献了最多的再购用户，占比37.28%，其次是中国品牌紧凑型产品（25.19%）和海外品牌中型产品（19.99%） [34][37][38] * **核心用户画像**：贡献最多的海外品牌紧凑型再购用户以“中年工薪大叔”为主，2025年该群体平均年龄超40周岁，男性占比超80%，家庭年收入集中在5-15万元（合计占比近60%） [44][45][48][53][55] * **核心用户需求**：该群体购车预算集中在10-20万元（合计占比超60%），最关注价格（关注度近80%），其次为空间、安全与能耗，需求可概括为“经济型大节能车” [57][58][63][66] 市场机遇：海外品牌再购需求释放与供给缺失 * **庞大的潜在用户基础**：大众、丰田、本田、日产等主流海外品牌在2016-2025年积累了庞大保有量，分别超过2500万辆、1500万辆、近1300万辆、近1000万辆 [24][29][32] * **海外品牌产品升级滞后**：海外品牌在“十四五”期间燃油车升级滞后、节能化落后，在10-20万元价区严重缺失适合中年工薪家庭的SUV、MPV等“经济型大节能车” [68][69][72][73][74] * **导致销量大幅下滑**：“十四五”期间，大众、丰田、本田、日产、别克等主流海外品牌在华销量均大幅下滑，整体市占率由60%跌至30% [69][75][77] * **比亚迪率先但不充分受益**：比亚迪凭借价格与节能优势，率先受益于此轮再购机遇，销量从40万辆快速突破300万辆，但其同样缺失“经济型大节能车”，且2025年核心价区聚焦18万元以内（12万元以内占比超70%），未能提供最优解 [82][83][85][87][88][89] 零跑的竞争策略与产品布局 * **产品策略**：采用“车长不足轴距来补”的方式，通过牺牲后备箱空间最大化车内空间并控制成本，打造“准经济型大节能车” [12][91] * **核心产品矩阵**：2021年底投放C11（车长4.78米，轴距2.93米），2024年先后推出C10和C16，初步构建起“经济型大节能车”矩阵，成为2024-2025年销量翻倍增长的核心推动力 [14][91][95][96] * **竞争定位**：在需求强烈而主流品牌供给缺失的窗口期，零跑C系产品以差异化空间和性价比，吸引了大量海外品牌再购用户 [91][92] 未来挑战与竞争格局演变 * **竞品加速入场**：2025年下半年起，竞品开始试水“经济型大节能车”，如比亚迪海狮06（车长超4.8米，轴距超2.8米，核心售价约15万元）、吉利银河M9和奇瑞风云T11（车长超5.2米，轴距超3米，核心售价20万元上下） [101][102][104][105] * **2026年竞争白热化**：2026年，比亚迪（宋Ultra、海狮08、大唐）、吉利、奇瑞、哈弗以及海外品牌（别克至境E7、日产NX8）等将投放大量全新“经济型大节能车”，零跑由C11、C10、C16构建的矩阵将遭遇强势挑战 [101][102][104][105] * **市场重心转移**：“十四五”期间中国品牌市占率由30%升至60%，“十五五”期间再购主力将向更注重性价比的中国品牌用户转移，进一步刺激“经济型大节能车”市场 [101][106][107] * **零跑的应对策略**：零跑选择正面竞争，计划于2026年投放D19和D99两款旗舰大节能车，并明确提出冲击100万辆的销量目标 [109][112] * **头部竞争加剧**：2026年，比亚迪品牌需稳固300万辆以上销量并挑战350万辆，吉利品牌目标冲击300万辆，零跑冲击100万辆的目标将使其直接与比亚迪、吉利竞争，市场竞争将异常激烈 [113]

投资评级与核心观点 - 报告首次覆盖零跑汽车，给予“强推”评级 [1] - 目标价为61.44港元，基于2026年15倍市盈率，较2026年2月24日收盘价44.72港元有37%的上涨空间 [3][11] - 报告核心观点：零跑汽车凭借极致的成本管控能力构建了高性价比竞争优势，在国内市场已登顶新势力销冠，同时通过与Stellantis的深度合作构筑了独特的出海壁垒，公司正迎来盈利拐点，预计2025-2027年销量与利润将实现高速增长 [7][9][10] 公司概况与财务表现 - 零跑汽车由大华股份核心创始团队于2015年创立，2025年跃升为中国新势力品牌销量冠军 [17] - 2022-2025年公司总销量分别为11万、14万、29万、60万辆 [17] - 2024年公司营业总收入为321.64亿元，同比增长92.1% [3] - 2024年归母净利润为-28.21亿元，但同比减亏33.1% [3] - 2025年第一季度至第三季度，公司毛利率已提升至14%，归母净利润连续两个季度转正，分别为1.6亿元和1.5亿元 [29] - 截至2026年1月6日，公司总股本约14.22亿股，总市值约635.83亿港元 [4] 国内市场竞争优势：极致成本管控 - 零跑汽车的成功核心在于精准的高性价比产品定义策略，其落地依赖于突出的成本管控能力 [9] - 成本优势来源一：大华股份在电子、智能化领域的核心能力赋能，在供应链与技术层面深度协同，例如联合研发AI智驾芯片、共享供应商生态 [13][46] - 成本优势来源二：供应链高效垂直整合，实现三电系统、智驾、智舱等核心零部件自研自造，自研自造核心电子及高附加值部件占整车成本的65%，使单台车研发成本较外包降低40% [13][47] - 成本优势来源三：平台化战略与规模效应协同，C平台车型零部件共享比例超80%，B平台达88%，同平台开发第二款车型仅需新增20-30%成本 [13][50] - 财务对比显示，2025年上半年零跑汽车平均售价为10.9万元，低于比亚迪的14.1万元和吉利（不含极氪）的8.7万元 [58] - 经产品结构拉平测算，零跑的单车成本相较于传统巨头吉利和比亚迪分别有约0.3万元和0.4万元的优势 [59][60] 产品规划与销量预测 - 2026年公司将推出A系列（5-10万元）和D系列（25-30万元）车型，以扩充产品矩阵 [2][25] - 预计A系列首款车型A10（小型纯电SUV）和A05（微型纯电车）稳态月销有望分别达到1.0万辆 [69] - 预计D系列首款车型D19（大型SUV）和D99（MPV）稳态月销有望分别达到1.0万辆和0.4万辆 [65][80] - 得益于新车周期和策略有效性，报告预测公司2025-2027年销量分别为60万、101万、128万辆，同比增速分别为+105%、+69%、+28% [2][11] - 对应2025-2027年营收预测分别为652.67亿、1147.93亿、1517.46亿元，同比增速分别为+102.9%、+75.9%、+32.2% [3] 海外市场拓展：与Stellantis合作 - 2023年10月，全球第四大汽车集团Stellantis出资15亿欧元获得零跑约20%股权 [7][18] - 2024年5月，双方以51%：49%的股比成立合资公司“零跑国际”，负责海外市场的运营与销售 [7][24] - Stellantis在欧洲和南美市场占有率突出，能助力零跑快速拓展海外市场 [7][9] - 零跑作为首家与海外车企巨头在海外市场达成深度绑定的国内车企，是出海确定性最高的新势力，2026年出口目标为10-15万辆 [7][9] 盈利预测与拐点 - 报告认为零跑汽车将在2025年逆市迎来盈利拐点 [7] - 预计公司单车毛利将从2026年的1.6万元提升至2027年的1.9万元 [10] - 预计公司单车三费（销售、管理、研发）将从2026年的1.7万元显著优化至2027年的1.2万元 [10] - 预计公司归母净利润将于2025年扭亏为盈，达到6.28亿元，并在2026年、2027年快速增长至51.71亿元和86.95亿元，同比增速分别为+723.5%和+68.2% [3] - 盈利提升路径包括：产品结构向上（推出更高价位的D系列）、规模效应持续摊薄费用 [10][11]

公司工商信息变更 - 零跑汽车有限公司注册资本由47.08亿元人民币增加至55.58亿元人民币，增幅达18% [1] - 公司主要人员发生变动：张光银卸任经理，由曹力接替；戴永娟卸任财务负责人，由冯育林接替；朱江明职务由执行董事变更为董事 [1][4][5][6] 新任核心管理人员背景 - 新任经理曹力出生于1984年5月，毕业于浙江理工大学，于2015年作为创始人团队成员加入零跑汽车，曾担任整车研发负责人、高级副总裁等职务，现任公司高级副总裁及第二届董事会执行董事候选人 [6] 公司发展历程与产品布局 - 公司成立于2015年，于2022年9月在港交所上市，成为继蔚来、小鹏、理想之后登陆港股的造车新势力 [6] - 公司旗下产品涵盖多个系列车型，包括零跑C11、T03、C16、C10、C01、B10、B01、Lafa5等 [6] - 2025年，公司发布并上市了B系列首款车型B10、首款轿车B01、Lafa5以及C11改款，这些车型是其2025年销量稳定增长的关键 [6] 未来产品规划与销量目标 - 2026年，公司计划上市D19、D99、A10等多款车型，届时将形成A、B、C、D四大产品系列矩阵 [7] - 公司CEO朱江明于2025年11月表示，2026年销量目标为100万辆 [7] - 2026年2月5日，公司COO徐军透露，已将2026年销量目标由100万辆上调至105万辆 [7]

公司销量目标 - 零跑汽车2026年官方销量目标为105万辆，较2025年59.7万辆的销量需实现同比增长75.9% [2][18] - 销量目标分解为国内90万辆和海外10万辆，2025年出口量为6.7万辆 [4][19] - 为实现百万辆目标，公司需在国内市场实现90-95万辆销量 [4][19] 现有车型销量基础与预测 - 2025年公司总销量为59.7万辆，在售车型共8款 [2][21] - 2025年前上市的C10、C11、C16、T03、C01五款车型2025年累计销量为41.8万辆，已达销量常态 [5][21] - 2025年上市的Lafa5、B01、B10三款车型2025年累计销量为17.8万辆，尚有增量空间 [5][21] - 对于C10等五款老车型，2026年谨慎销量预测为40万辆，乐观预测为45-50万辆 [7][24] - 对于B10和B01两款2025年上市车型，2026年谨慎销量预测为15万辆，乐观预测为20万辆 [7][24] - Lafa5于2025年11月上市，当年销量1.8万辆，2026年谨慎销量预测为6万辆（月均0.5万辆），乐观预测为10万辆（月均1万辆） [8][25] 2026年新车型规划与预测 - 2026年将上市全新车型A10、D19、D99及Lafa5 Ultra [10][26] - A10为纯电小型SUV，直接竞品为比亚迪元UP（2025年销量18.9万辆），2026年谨慎销量预测为6万辆，乐观预测为10万辆 [10][26] - D19为旗舰大型SUV，预售价25-30万元，2026年谨慎销量预测为5万辆，乐观预测为10万辆 [12][30] - D99为旗舰MPV，预售价25-30万元，2026年谨慎销量预测为3万辆，乐观预测为5万辆 [15][32] - Lafa5 Ultra为Lafa5高性能版，销量预计有限，已计入Lafa5车型增量中 [10][26] 市场竞争与挑战分析 - 新能源汽车购置税优惠政策退坡，对公司主力价格敏感型消费群体构成压力 [7][24] - D19所在的大型SUV市场，2025年仅问界M9和M8销量超10万辆，同价位乐道L09月均0.78万辆，深蓝S09月均0.23万辆 [12][30] - D99所在的MPV市场，2025年销量最高为腾势D9，月均0.77万辆 [15][32] - 公司首次上攻25-30万元价格区间，品牌认可度面临考验 [15][32] - 面临存量竞品价格竞争、新竞品增加等市场挑战 [16][34] 2026年销量目标达成可能性评估 - 汇总各车型谨慎预测总销量为75万辆，乐观预测总销量为100-105万辆 [16][33] - 在不考虑产能、供应链及渠道压力下，达成百万辆销量目标有机会但挑战很大 [16][34]