银行资产提升营销活动概览 - 开年以来，多家银行推出资产提升营销活动，通过丰厚奖励吸引客户将资金存入自家银行，相关话题在社交平台迅速走红[1] - 活动形式为客户在银行的月日均金融总资产较上月提升一定额度，即可领取高额积分，兑换实物礼品、餐饮代金券、微信立减金及生活服务权益[2] - 纳入统计的金融资产范围广泛，包括本外币存款以及理财、基金、保险、国债、第三方存管、账户交易类、积存金等资产的市值总额[4] 主要银行活动详情 - 工商银行推出“升金有礼”活动，包括月月升金礼和资产达标礼，客户完成任务可获得工银i豆奖励用于兑换[4] - 农业银行“资产提升有礼”活动持续至2026年3月31日，客户资产提升达标档位分为10万元至30万元、30万元至50万元、50万元至100万元、100万元至200万元、200万元至400万元、400万元至600万元及600万元以上，可抽取相应档位奖励[4] - 北京银行等城商行、农商行活动亦具吸引力，积分可兑换生活用品、餐饮代金券及机场休息室、洗车、在线问诊、专享体检等多种权益[5] 行业转型背景与动因 - 银行“大方派礼”的背后是行业共同面临的净息差持续承压背景，发展财富管理业务、做大中收规模成为银行重要转型方向[7] - 银行考核体系正从传统存款规模转向以零售客户总资产为核心，旨在吸引客户将资金配置在存款、理财、基金、保险等多元化产品上，实现长期资金沉淀[7] 当前挑战与潜在风险 - 靠奖励吸引资金的做法导致“有流量、无留量”的短期营销困局，客户逐利性强、忠诚度低，资金在不同银行间迁徙[7] - 被高额奖励吸引的客户多为短期套利，资金流向完全跟随奖励力度，对银行的财富管理服务和长期资产配置需求较弱[7] 行业专家建议与未来方向 - 破解困局需跳出单纯权益竞争，建立客户分层标签体系区分套利客户与潜力客户，将短期奖励与长期持有权益挂钩[8] - 银行需通过差异化的财富产品、精准投顾服务和一体化的线上线下服务生态，把短期资金沉淀为长期资产，从“权益驱动”转向“价值驱动”[8] - 银行需构建涵盖储蓄、投资、保险、信托等全方位的财富管理体系，发展轻资本业务，通过产品创新与服务升级提升中间业务收入占比，实现收入结构多元化[8]