财务数据和关键指标变化 - 2026年第一季度营收为340万美元，较2025年同期的830万美元下降，同比下降主要由历史上最大客户的销售缺失以及总发货量减少导致 [17] - 若剔除2025年同期对该最大客户的销售额，营收从270万美元有所增长，显示出由更广泛客户组合驱动的潜在增长 [17] - 第一季度毛利润为100万美元，去年同期为440万美元，毛利率为29.2%，去年同期为52.2%，毛利率下降主要受产品组合影响 [18] - 营业费用方面，一般及行政费用为200万美元，去年同期为220万美元，销售及市场费用为170万美元，去年同期为220万美元，研发费用为160万美元，去年同期为260万美元 [20][21] - 2026年第一季度调整后息税折旧摊销前利润为-420万美元，去年同期为-250万美元 [21] - 第一季度净亏损为260万美元，或每股0.16美元，与去年同期一致 [22] - 期末现金为1830万美元，无债务，库存为1650万美元，较2025年12月31日的1460万美元有所增加 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度共发货14套SRT系统，包括10笔直销和4笔通过公平交易协议及租赁安排进行的投放 [7] - 发货的系统中，约70%为购买，其余为公平交易协议 [13] - 全球累计发货系统总数约为965台 [15] - 治疗量较2025年第一季度增长8% [9] - 公司拥有18个活跃的FDA站点和9个待激活站点 [9] - 公司历史上经常性收入约占总收入的10%，未来预计包括FDA、服务和软件在内的经常性收入占比将增加 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际销售继续代表重要增长机会，特别是在中国等关键市场需求持续，国际销售因服务要求较低而具有有吸引力的利润率特征 [15] - 第一季度毛利率下降部分原因是国际发货比例较高，其平均售价较低 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2026年的五大战略重点为：1) 教育市场新的报销规则并培训其使用新代码；2) 推动CPT代码实施后的客户采用；3) 增长基于使用情况的经常性收入流；4) 多元化和加强商业模式；5) 实现可持续盈利 [5] - 自2026年1月1日起，针对浅层放射治疗的专用CPT代码生效，从根本上改变了运营环境，特别是每个分次治疗代码的报销额增加了约300% [4][7] - 公司推出了Sensus Link软件，旨在增强工作流程、治疗记录和运营智能，同时创造与治疗活动相关的可扩展经常性收入机会 [9] - 公司推出了Sensus Healthcare金融服务，为客户通过灵活融资方案获取系统提供简化途径 [10] - 公司正在采取更严格的会议和贸易展策略，优先考虑购买决策正在积极评估的高产出活动 [14] - 行业环境方面，新的专用CPT代码显著改善了医生报销，支持更广泛地采用该技术，同时使患者对非侵入性治疗选项的覆盖确定性受益 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，随着报销明确化，SRT正从一种被考虑的选项转变为对越来越多诊所而言财务上可行的决策 [13] - 客户的平均收支平衡点现在是每月2名患者 [13] - 管理层认为，公司正处于从历史客户集中度过渡的早期阶段，随着报销改善、客户基础更多元化、经常性收入流扩大以及严格的费用管理，公司有望在2026年剩余时间内改善财务表现，目标是实现全年盈利 [11] - 预计第二季度营收将高于第一季度，下半年营收将高于上半年 [23] - 管理层对2026年实现盈利年度持乐观态度，预计每个季度都会比前一个季度更好 [52] 其他重要信息 - 新的CPT代码是专门针对皮肤科和SRT的，提供了明确的报销依据 [31] - 在2026年3月底的美国皮肤病学会年会上，公司获得了大量销售线索，这些线索将推动第二季度的业务 [35] - Sensus Link软件现已上线，并在多个客户账户中运行，该软件使客户能够每周收取一次平均93.85美元的放射物理咨询代码，公司将从这部分收入中分成 [40][41][42] - 公司已额外招聘了3名销售人员 [39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于历史上最大客户回归的可能性及其对营收的影响 [28] - 如果该客户回归，将是超出预期的积极因素，但公司今年的规划模型中没有包含他们的采购 [29] 问题: 新的CPT代码是否已转化为更短的销售周期或新的业务管道，以及转化时间线 [30] - 由于报销代码明确，市场兴趣大增，更多诊所正在考虑引入SRT [31] - 客户在决定采用FDA、直接购买还是公平市场价值租赁时非常慎重，因为现在这是一个长期的实践决策 [32] - 报销的实际证明（EOB）在2026年2月中至3月初才陆续收到，证实了新代码已获支付，这为销售团队提供了有力工具 [34] - 第一季度末大型会议产生的线索将推动第二季度业务，预计业务将逐季度改善 [35] - 公司正在向更依赖经常性收入的模式转型，需要投资者保持耐心 [36] - 随着市场教育的持续进行，以及历史上不感兴趣的人因代码明确而开始感兴趣，采用率将提高 [38] - 新的专用CPT代码为公司开辟了全新的监管领域，销售团队士气高涨 [39] 问题: 关于经常性收入（如公平交易协议）管道建设的时间线和拐点预期 [37] - 转型和收入增长依赖于持续的市场教育，随着时间推移和教育深入，采用SRT的人会更多 [38] - Sensus Link软件带来的放射物理代码分成是新增的重要经常性收入来源 [40]