纪要涉及的行业和公司 - **行业**：消费品行业（家具、电器等） - **公司**：欧派、舒达、皇派、顾家家居 纪要提到的核心观点和论据 欧派代理商销售情况 - **销售规模**：2024 年销售规模 3300 多万元，较 2023 年的 4500 万元下滑约 30%；2025 年初预期销售额 5000 万元，但实际与预期差距大[2] - **增速情况**：2025 年 1 - 3 月同比增长接近 50%，4 月单月同比下滑 50%，5 月同比下滑 20%，1 - 5 月累计与去年同期基本持平[3][4] - **国补影响**：国补政策调整影响大，补贴额度降低后销售下滑；国补对客单价影响有限，客户仍选双饰面板且压价；2024 年净利率为负，橱柜毛利率稳定，衣柜毛利率下降[1][18][19] - **应对措施**：5 月中旬起统一口径告知客户无国补，重心转向提升服务质量[1][7] - **订单交付**：2024 年国补订单 90%已交付，剩余部分 2025 年 3 月陆续交付[1][11] - **销售趋势**：2024 年销售有季节性变化，1 - 9 月差，四季度回升，10、11 月达高峰[1][13] 顾家家居重庆地区销售情况 - **销售目标**：2025 年销售目标 1.2 亿元，主城区目标 7000 万元，较 2024 年增长目标 18%[24] - **增速情况**：一季度负增长 25%，四五月份拉回业绩，截至 5 月底与去年同期持平，6 月截至目前同比略有增长，但定制业务回款负增长[25] - **渠道优化影响**：优化长期不盈利或亏损门店及布艺系列门店，导致业绩下滑[27] - **国补情况**：重庆地方国补暂停影响不大，依赖工厂线上国补；去年抢湖北国补，今年转广东国补，线上国补不稳定，以预收款操作；未来预计继续提供 10%国补，实际税后 5% - 6%[28][29] - **订单交付**：成品交付进度约 99%，定制产品交付进度不到 70%；成品交付周期约一个半月，定制产品交期常延迟[34][35] - **国补订单占比**：2024 年四季度国补订单占比 87%，2025 年一季度占比 75%，四五月份高达 95%[40] - **国补影响**：国补使门店客单价提升，成品家具从 1.8 万元到 2.5 万元，定制家具从 2.7 万元到 4.27 万元，但成交率下降；2024 年四季度至 2025 年 5 月，成品家具毛利率 43%，定制家具接近 50%，净利润率降至 8%[41][42] 国补政策情况 - **政策调整**：湖北省家具类国补暂停，电器类 6 月 10 日恢复但券有限；补贴额度多次降低[1][5] - **交付要求**：政府要求 2024 年国补订单 12 月 31 号前完成交付和开发票，1 月 15 号前上传审核资料[12] - **骗补乱象**：存在骗补现象，部分经销商因虚假销售被查处[39] 其他重要但可能被忽略的内容 - **工厂停工**：广州从 2025 年 6 月 5 日开始停工，湖北约 2025 年 5 月中旬停工[6] - **房租调整**：欧派代理商 2025 年房租从每月 15 万元降至 11 万元，一年节省约 50 万元；顾家家居盈利不佳门店优化，房租实际下降约 10%[21][45] - **国补回款**：线上国补今年周期约 30 天；当地政府回款分线上线下模式，线上约一个月，线下资料齐全 15 个工作日返款[36][38] - **统计口径**：顾家家居定制业务以收款统计，成品业务以订单统计[26]