投资评级 - 对顾家家居的投资评级为“买入”，并维持该评级 [1][6] 核心观点 - 公司2025年三季报业绩表现超预期，收入增长稳健，中长期零售化转型整合市场 [1] - 公司通过组织调整和产品力提升，在2025年第三季度实现了利润的超预期增长 [1][6] - 职业经理人管理奠定组织基础，公司因时而变追求效率提升，全品类大家居战略稳步推进 [6] - 全球化战略稳步推进，多基地布局有效平抑贸易风险 [6] - 略微下调公司2025-2026年归母净利润预测至19.38/21.30亿元，新增2027年预测为23.92亿元 [6] 财务表现 - 2025年前三季度营业总收入150.12亿元，同比增长8.8% [5][6] - 2025年前三季度归母净利润15.39亿元，同比增长13.2% [5][6] - 2025年第三季度单季收入52.11亿元，同比增长6.5%，归母净利5.18亿元，同比增长12.0% [6] - 2025年前三季度净利率为10.7%，同比提升0.6个百分点，其中第三季度单季净利率为10.4%，同比提升0.8个百分点 [6] - 2025年前三季度毛利率为32.4%，同比提升0.5个百分点，其中第三季度单季毛利率为31.4%，同比提升1.6个百分点 [6] - 2025年前三季度期间费用率为19.2%，同比下降0.9个百分点 [6] - 当前市值对应2025-2027年市盈率分别为13/12/11倍 [5][6] 内贸业务 - 2025年第三季度估计内贸仍实现个位数增长，在行业承压背景下体现增长Alpha [6] - 公司持续推进零售转型，仓配服覆盖率不断提升 [6] - 组织层面成立客餐厅、卧室、定制三个空间事业部，大家居与聚焦单品类双线并进 [6] - 功能沙发、床垫、定制三大高潜品类持续发力，功能沙发业务表现突出 [6] - 渠道方面推出“MSPI”模式，推动店态和渠道多元化，线上、整装、乐活等渠道实现高速增长 [6] 外贸业务 - 外销收入稳定增长，全球化布局使贸易风险可控 [6] - 公司在海外布局越南、墨西哥、美国、印尼等多个生产基地以对冲贸易风险 [6] - 2025年第三季度受关税影响，公司加速产业链向东南亚转移，预计第四季度转移落地后外贸增长有望提速 [6] - 跨境电商助力美国等市场开拓，海外OBM业务在东南亚等市场拓展初见成效 [6] 盈利预测 - 预测2025年营业总收入198.78亿元，同比增长7.6% [5][8] - 预测2025年归母净利润19.38亿元，同比增长36.8% [5][8] - 预测2026年营业总收入217.14亿元，同比增长9.2% [5][8] - 预测2026年归母净利润21.30亿元，同比增长9.9% [5][8] - 预测2027年营业总收入238.30亿元，同比增长9.7% [5][8] - 预测2027年归母净利润23.92亿元，同比增长12.3% [5][8]

股价表现与资金流向 - 11月4日盘中股价上涨2.19%至17.23元/股，成交4441.80万元，换手率0.71%，总市值63.46亿元 [1] - 当日主力资金净流入100.15万元，大单买入235.66万元（占比5.31%），卖出135.52万元（占比3.05%） [1] - 今年以来股价累计上涨6.10%，但近5个交易日下跌4.49%，近20日下跌3.31%，近60日上涨8.98% [2] - 今年以来两次登上龙虎榜，最近一次为8月21日，龙虎榜净买入6277.74万元，买入总计1.39亿元（占总成交额21.80%），卖出总计7670.45万元（占总成交额11.99%） [2] 公司基本面与财务业绩 - 2025年1-9月实现营业收入61.96亿元，同比增长3.68%，归母净利润3.99亿元，同比增长6.45% [3] - 主营业务收入构成为：床垫60.37%，软床及配套27.93%，沙发8.24%，木质家具1.91%，其他(补充)1.55% [2] - A股上市后累计派现8.02亿元，近三年累计派现4.14亿元 [4] 股东结构与机构持仓 - 截至9月30日股东户数为1.60万，较上期增加1.78%，人均流通股23247股，较上期减少1.75% [3] - 截至2025年9月30日，香港中央结算有限公司为新进第三大流通股东，持股1231.72万股，招商量化精选股票发起式A为新进第六大流通股东，持股509.63万股 [4] 公司概况与行业属性 - 公司成立于1996年11月6日，于2012年7月17日上市，主营业务为床垫、软床及酒店家具的研发、生产和销售，兼有文化传媒业务 [2] - 所属申万行业为轻工制造-家居用品-成品家居，概念板块包括跨境电商、电子商务、家具卫浴、小米概念、人工智能等 [2]

股价表现与资金流向 - 11月3日盘中股价下跌2.05%至16.75元/股，成交金额9435.90万元，换手率1.52%，总市值61.69亿元 [1] - 当日主力资金净流出323.31万元，大单买入1197.26万元（占比12.69%），卖出1520.57万元（占比16.11%） [1] - 今年以来股价累计上涨3.14%，但近5个交易日下跌7.15%，近20日下跌5.21%，近60日上涨6.08% [2] - 今年以来两次登上龙虎榜，最近一次为8月21日，龙虎榜净买入6277.74万元，买入总计1.39亿元（占总成交额21.80%），卖出总计7670.45万元（占总成交额11.99%） [2] 公司基本面与业务构成 - 2025年1-9月实现营业收入61.96亿元，同比增长3.68%，归母净利润3.99亿元，同比增长6.45% [2] - 公司主营业务收入构成为：床垫60.37%，软床及配套27.93%，沙发8.24%，木质家具1.91%，其他(补充)1.55% [2] - 公司所属申万行业为轻工制造-家居用品-成品家居，概念板块包括跨境电商、电子商务、家具卫浴、小盘、小米概念等 [2] 股东结构与机构持仓 - 截至9月30日，股东户数为1.60万，较上期增加1.78%，人均流通股23247股，较上期减少1.75% [2] - 香港中央结算有限公司新进为第三大流通股东，持股1231.72万股，招商量化精选股票发起式A新进为第六大流通股东，持股509.63万股 [3] - A股上市后累计派现8.02亿元，近三年累计派现4.14亿元 [3]

2025年三季度业绩表现 - 2025年前三季度营业收入为37.61亿元，同比下降3.01% [1][4] - 2025年前三季度归母净利润为4.67亿元，同比下降10.61% [1][4] - 2025年前三季度扣非净利润为3.66亿元，同比下降25.29%，降幅超过归母净利润 [1][4] - 第三季度单季扣非净利润同比下降37.35%，显示主营业务盈利能力大幅降低 [5] - 这是公司自2021年公开经营业绩数据以来首次出现前三季度业绩双降 [2][4] 分季度业绩与同行比较 - 2025年第一、二、三季度营业收入同比变动分别为-6.66%、-5.01%、2.79% [5] - 2025年第一、二、三季度归母净利润同比变动分别为-16.43%、3.35%、-26.80% [5] - 公司业绩表现明显不及同行，同期A股床垫企业梦百合、喜临门营收净利均为双增 [5] 产品收入结构 - 2025年上半年核心产品床垫销售收入12.56亿元，同比增长1.25% [6] - 2025年上半年床架、沙发、床品等配套品类销售收入全部下降，降幅均超过10% [6] - 配套品类收入集体下滑，显示公司“床垫+配套”协同增长策略未达预期 [6] 渠道扩张与运营 - 2025年前三季度公司使用权资产约1.79亿元，较2024年末增长375.80%，主要因门店及展厅租赁增加 [9] - 2025年前三季度长期待摊费用4697.15万元，较2024年末增长46.46%，主要因门店及展厅装修增加 [9] - 截至2025年6月末，公司拥有线下专卖店5300余家，较2024年末减少100余家，较上年同期减少300余家 [8] 费用与研发投入 - 2025年前三季度销售费用为10.79亿元，在营业收入下降情况下同比增加1.02亿元 [3][10] - 2025年前三季度研发费用为1.61亿元，同比增加约0.10亿元，增加金额仅为销售费用增加额的10% [10] - 销售费用是研发费用的6.70倍，重营销轻研发模式依旧 [3] - 2024年销售费用中广告费与业务推广费合计7.69亿元，占销售费用的54.81% [10] 财务状况与股东回报 - 截至2025年9月末，公司投入约30亿元资金进行投资理财，账面上货币资金为8.42亿元 [2][11] - 同期公司有息负债为12.49亿元，较2024年末增加1.78亿元 [2][11] - 2022年上市以来累计现金分红20.82亿元，占累计归母净利润的75.84% [3][11] - 2024年在归母净利润同比下降4.36%的情况下，分红率达89.75% [11] - 累计20.82亿元分红中，实际控制人王炳坤、林集永（合计持股76.47%）分得约15.91亿元 [3][11] 股价表现 - 公司股价从2022年6月上市后巅峰61.67元/股跌至2025年10月31日收盘价27元/股，前复权后跌幅超过47% [12] - 当前股价已跌破38.93元/股的发行价 [12]

行业投资评级与核心观点 - 报告认为多数轻工板块已处于周期底部，建议把握个股α布局机遇 [2] - 对各板块景气度判断如下：家居板块（底部企稳）、新型烟草（稳健向上）、造纸（底部企稳）、包装（稳健向上）、潮玩（拐点向上）、轻工个护（略有承压） [2] 家居板块 内销家居业绩 - 25Q1-Q3内销家居板块营收同比-0.96%，25Q3同比-1.19% [10] - 25Q1-Q3归母净利同比-23.80%，25Q3同比-15.79% [10] - 细分板块中软体家居企业业绩相对优于定制家居企业，主因积极融合AI与智能技术及线上渠道布局取得成果 [10] - 渠道表现分化明显，零售渠道各企业表现分化，大宗渠道全面承压 [2][17] 定制家居细分领域 - 收入端：欧派/索菲亚/志邦25年Q1-Q3收入分别同比-4.79%/-8.46%/-16.36%，25Q3收入分别-6.10%/-9.88%/-19.73% [17] - 盈利端：25Q3定制家居多数企业归母净利润同比下滑，主因国补退坡及行业竞争激烈，龙头企业盈利韧性显著 [26] - 预收款：多数定制家居企业25Q3末预收款环比下降，终端接单景气度短期预计仍相对偏弱 [32] 软体家居细分领域 - 收入端：25Q3软体家居表现有所改善，顾家家居通过零售改革及海外产能布局实现逆势增长 [36] - 盈利端：25Q1-Q3顾家家居/梦百合/喜临门/慕思毛利率分别同比+0.50/+2.25/+0.68/+1.53pct [40] - 预收款：25Q3顾家家居/梦百合/喜临门/慕思股份预收款分别环比-9.0%/-3.0%/-12.8%/+21.8%，板块未现全面改善 [49] 外销家居业绩 - 25Q1-Q3外销家居板块营收同比+8.00%，25Q3同比+1.91% [10] - 25Q1-Q3归母净利同比-19.15%，25Q3同比+2.22%，板块整体具备韧性 [10] - 25年9月中国家具及零件出口金额当月同比+0.4%，25Q1-Q3累计出口金额同比-4.8%，降幅收窄 [54][55] - 头部企业依托较强议价能力及海外产能优势构建经营韧性，业绩α凸显 [2][10] 造纸包装板块 造纸行业回顾 - 25Q3上游浆厂主动缩减供给，下游需求逐步恢复，纸浆及成品纸价格呈底部企稳态势 [2][76] - 25Q3浆纸/废纸/特种纸净利率同比分别-6.3/-3.8/-0.9pct，环比分别+0.1/-4.6/+0.6pct [2] - 25Q1-Q3重点造纸公司营收同比-12.5%至761.3亿元，归母净利润同比-125.0%至-8.94亿元，板块业绩分化明显 [77] 细分纸种表现 - 浆纸系：文化纸需求疲软及新增产能投放致价格承压，白卡纸新增产能集中投放，供需矛盾有待缓解 [86] - 特种纸：部分细分纸种格局更优，但受消费降级影响价格支撑不强，头部企业加快浆纸一体化建设 [86] - 废纸系：资本开支放缓但存量供给过剩，盈利底部徘徊，大厂新增产能投放基本结束 [86] 轻工个护板块 - 收入端：25Q3为营销淡季，线下维持相对稳健，线上表现承压，为Q4双十一蓄势 [2] - 盈利端：头部企业调整投放策略，从达播转向自播提升转化效率，销售费用压力加剧 [2] - 牙膏、卫生巾等个护公司依托创新型爆品稳步推出，收入端表现相对稳健 [2] 潮玩新消费板块 - 潮玩行业景气度α凸显，泡泡玛特25Q3业绩同比增长245%-250%，凭借IP培育能力进行多维度变现 [2] - 传统轻工消费品公司如晨光积极与史努比等IP合作，品牌势能持续提升 [2] - AI眼镜领域3Q新品密集发布，Meta、雷鸟创新、阿里巴巴等相继推出新品，市场竞争加剧 [2] 投资建议 - 内销家居板块建议关注兼具业绩增长确定性与高股息支撑的龙头，如索菲亚、顾家家居、欧派家居等 [69] - 外销板块建议关注具备成长逻辑或海外产能优势的企业，如匠心家居、致欧科技、乐歌股份等 [69] - 造纸板块后续在海外浆厂停产检修及下游需求恢复刺激下，浆、纸价格预计有望逐步企稳回升 [2]

投资评级 - 报告未明确列出对顾家家居(603816)的最新投资评级 [1] 核心观点总结 - 公司作为软体龙头，在行业存量时代通过零售转型和全球布局，展现出突出的韧性和抗风险能力 [1][2] - 2025年第三季度公司业绩稳健，收入与利润均实现同比增长，盈利能力和营运能力保持稳定 [1][3] - 内销方面，零售转型效果显现，功能沙发、床垫、定制等业务驱动增长；外销方面，凭借完善的海外基地布局和多元化增长策略，有望实现平稳增长并持续改善 [2] - 分析师预测公司未来几年归母净利润将持续增长，对应市盈率呈现下降趋势 [3] 财务业绩表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入150.12亿元，同比增长8.8%；归母净利润15.39亿元，同比增长13.2% [1] - 2025年单三季度公司实现营业收入52.11亿元，同比增长6.5%；归母净利润5.18亿元，同比增长12.0%；扣非归母净利润4.89亿元，同比增长11.5% [1] - 2025年第三季度公司毛利率为31.4%，同比提升1.6个百分点；归母净利率为9.9%，同比提升0.5个百分点 [3] - 2025年第三季度期间费用率为17.5%，同比下降0.4个百分点，其中研发费用率同比提升0.7个百分点至2.2% [3] 内销业务分析 - 尽管第三季度国补政策波动，公司内销凭借零售转型预计仍可实现小幅增长 [2] - 功能沙发业务依托迭代加速和技术创新有望加速成长，床垫、定制等潜力业务均实现稳健增长 [2] - 公司聚焦整家战略与软体创新，向"综合家居零售运营商"转型，预计第四季度旺季在高基数下仍有望实现平稳增长 [2] 外销业务分析 - 公司已在越南、墨西哥、美国等地建立生产基地（新增印尼规划），并通过跨境电商和自主品牌OBM业务开拓新增长极 [2] - 面对全球贸易摩擦，凭借完善的海外基地布局，公司第三季度外销有望实现平稳增长 [2] - 预计美国下游客户第四季度销售旺季将加速补库，在关税缓和预期下，公司第四季度外销订单有望边际持续改善 [2] 营运能力与现金流 - 2025年第三季度存货周转天数为55.5天，同比增加1.6天；应收账款周转天数为28.8天，同比增加1.8天；应付账款周转天数为44.6天，同比减少2.9天 [3] - 2025年单三季度经营性现金流净额为7.61亿元，同比减少1.62亿元 [3] 盈利预测与估值 - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为19.8亿元、22.4亿元、25.6亿元 [3] - 对应2025-2027年市盈率分别为12.8倍、11.3倍、9.9倍 [3] - 预计2025-2027年营业收入分别为199.42亿元、222.76亿元、250.58亿元，增长率分别为7.9%、11.7%、12.5% [5] - 预计2025-2027年毛利率分别为33.2%、33.5%、33.6%；净资产收益率分别为19.1%、20.8%、22.7% [5]

直播活动与市场反响 - 京东于10月30日晚8点推出“京东家电家居采销比价值班间”直播栏目，核心环节为“百万比价悬赏令”，规则为用户发现京东自营家电价格高于其他平台官方渠道可申请连线，核实后奖励1万元京豆并现场调价至9折，部分商品5折限量抢购 [1] - 该直播热度持续至深夜，截至10月31日凌晨在线观看人数超过600万，连续霸榜京东直播热度TOP1，直播中“低价有保障”弹幕持续刷屏 [1] - 直播机制迅速见效，有用户因发现0.7元价差而获得奖励，京东洗衣机采销负责人因半小时内发出总计600万京豆（约合人民币6万元）奖励被称“600万京豆哥”，申请连线用户过多一度导致直播间网络拥堵暂停10分钟 [2] 低价战略与竞争态势 - 京东推出“百万比价悬赏令”是其整体低价战略的重要落子，旨在主动出击价格战，传递为消费者提供更优价格和更高性价比的决心 [1] - 电商竞争已进入存量市场，低价是综合供应链效率与运营能力的系统性体现，而非阶段性战术 [3] - 京东此举引发其他平台高度关注，有网友反映部分平台通过修改商品详情页产品名称等方式试图规避比价 [3] 品牌合作与消费者心智 - 直播活动获得美的、芝华仕、海尔等品牌负责人空降助阵，共同为“低价有保障”背书，芝华仕品牌总经理宣布与京东共同设立500万元“价格保障基金”，承诺11.11期间实现同款产品“全网最优价” [1][5] - 京东在消费者心中建立的“正品行货”品牌心智正通过“真低价”被进一步夯实，已有多个品牌主动联系希望加入后续比价直播 [5] - 调研报告显示，在2000份有效问卷中79.7%的消费者在产生购买需求时会优先选择京东浏览新品信息，并将采销直播作为重要决策参考，超90%受访者认为京东是3C数码创新产品最丰富、上新最及时的首发阵地 [4] 业绩表现与战略深化 - 京东将“低价战略”明确列为零售业务未来三年最重要战略方向，强调零售本质是为消费者创造节省并提供超越期待的服务体验 [7] - 2025年京东11.11以“又好又便宜”为主题，通过“官方直降”等方式部分商品价格低至1折，10月9日至10日期间京东APP活跃用户数同比增长47.6%，增速居行业第一 [8] - 双十一期间家电家居类重磅新品成交额同比增长超4倍，超1000个品牌“闪电新品”成交额翻倍，百吋电视、多筒洗衣机等高端产品成交额同比增长超10倍 [8]

行业整体格局 - 2025年三季度国内软体家居行业呈现明显分化格局 头部企业实现营收与净利润双增长 部分企业面临营收下滑和利润亏损压力 [1] 顾家家居财务表现 - 前三季度实现营业总收入150.12亿元 同比增长8.77% 归属于上市公司股东的净利润15.39亿元 同比增长13.24% [1] - 第三季度单季营业收入52.11亿元 同比增长6.50% 归母净利润5.18亿元 同比增长11.99% 延续稳健增长态势 [1] - 1-9月经营活动产生的现金流量净额18.55亿元 同比大幅增长18.97% 销售商品、提供劳务收到的现金149.05亿元 [1] 梦百合财务与运营表现 - 前三季度实现营业收入67.56亿元 同比增长10.29% 归母净利润1.61亿元 同比大幅增长205.18% [2] - 核心产品床垫前三季度营收36.06亿元 同比增长14.02% 毛利率达41.81% 较上年同期提升4.5个百分点 [2] - 截至报告期末实体门店总数达1270家 较上年末净增24家 主力品牌MLLIY梦百合门店1047家 报告期新开169家关闭144家 直营门店数量增至188家 [2] 喜临门财务与渠道策略 - 前三季度实现营业收入61.96亿元 同比增长3.68% 归属于上市公司股东的净利润3.99亿元 同比增长6.45% [2] - 上半年门店总数优化至5300余家 淘汰低效门店提升单店效益 积极拓展下沉市场分销网络并试点社区店模式 [2] 慕思股份财务表现 - 前三季度实现营业收入37.61亿元 同比小幅下滑3.01% 实现净利润4.67亿元 同比下降10.61% [2] 麒盛科技财务表现 - 前三季度累计营收22.24亿元 同比增长0.08% 累计归属于上市公司股东的净利润1.47亿元 同比下降2.74% [2] - 第三季度单季营业收入7.64亿元 较上年同期微增0.10% 归属于上市公司股东的净利润4133.39万元 同比下降37.41% [2] 中源家居财务表现 - 前三季度公司实现营收11.25亿元 与去年同期基本持平 但归属于上市公司股东的净利润亏损1744万元 同比下滑超过八倍 [2]

直播活动概况 - 京东家电家居采销比价值班间于10月30日开播，吸引超过600万人在线围观，并连续霸榜京东直播热度TOP1 [1][7] - 直播活动设置100万元现金“比价悬赏令”，用户发现京东自营家电价格高于其他平台可申请连线并提供线索，核实后可获得10000元奖励 [1][7] - 10月31日14点至24点，用户仍可进入直播间申请连线提供比价线索 [1] 比价机制与用户反响 - 比价案例显示，有用户因发现京东商品贵0.02元而获得10000元奖励，其他价差如三分钱、七毛钱也均按规则发放奖励 [1] - 京东洗衣机采销负责人因半小时内连线发出60000元奖励（合计600万京豆）被网友称为“600万京豆哥” [2] - 申请连线的用户数量庞大，一度导致直播间网络堵塞并暂停10分钟，但在线人数未减少 [2] 具体价格优势案例 - 某品牌百吋电视京东11.11价格为9999元，其他平台官方旗舰店价格为13599元，京东便宜3600元 [2] - 某家具品牌床垫京东11.11价格为1572元，其他平台百亿补贴售价为1629元，京东便宜57元 [2] - 有用户在连线时表示已在京东下单，认为京东更便宜且送货快、售后有保障 [2] 品牌合作与支持 - 知名家具品牌芝华仕品牌总经理现身直播间，宣布联合京东设立500万元“价格保障基金”，确保11.11期间同款产品全网最优价 [3] - 美的空调和厨房小家电品类负责人于10月30日来到直播间，与京东采销共同接听网友连线并推荐爆款产品 [4] - 10月31日下午，海尔品牌相关负责人将参与直播，推荐热门款空调产品并连线征集比价线索 [5] - 已有多个品牌主动联系京东，希望参与到比价直播中 [6] 行业影响与竞争反应 - 京东发布百万“比价悬赏令”后，引发全网消费者搜寻价格，同时其他平台高度关注，甚至采取修改商品详情页产品名称等方式，避免在比价中被发现价格更高 [7] - 公司通过公开透明的比价机制、品牌共建的保障基金以及采销团队的专业能力，展示了捍卫用户低价权益的决心 [8]

公司基本情况 - 公司成立于2014年10月22日，于2022年8月12日在深圳证券交易所上市，注册及办公地址位于四川成都 [1] - 公司是高品质家居产品品牌商，依托小米生态链，凭借高性价比产品和高效供应链管理占据市场优势 [1] - 主要从事高品质易安装家具、家纺等家居产品的研发、设计、生产（以外包生产方式实现）与销售，所属申万行业为轻工制造 - 家居用品 - 成品家居 [1] 经营业绩 - 2025年三季度营业收入为2.13亿元，在行业17家公司中排名第15，远低于行业第一名顾家家居的150.12亿元和第二名恒林股份的84.88亿元，也低于行业平均数38.52亿元和中位数25.55亿元 [2] - 主营业务构成中，床垫产品5395.83万元占比37.06%，枕头产品4166.34万元占比28.62% [2] - 当期净利润为2162.96万元，行业排名第12，远低于行业第一名顾家家居的16.02亿元和第二名浙江永强的6.84亿元，低于行业平均数2.78亿元和中位数1.54亿元 [2] 财务指标 - 2025年三季度资产负债率为11.19%，去年同期为9.75%，远低于行业平均的45.64% [3] - 当期毛利率为24.17%，去年同期为25.57%，低于行业平均的31.44% [3] 管理层与股权结构 - 控股股东和实际控制人均为李勇，李勇担任公司董事长兼总经理 [4] - 李勇薪酬从2023年的49.89万元增加到2024年的55.2万元，同比增加5.31万元 [4] - 截至2025年9月30日，A股股东户数为8406户，较上期减少3.52%；户均持有流通A股数量为3620.07股，较上期增加3.65% [5] - 截至2025年9月30日，十大流通股东中，诺安多策略混合A（320016）退出十大流通股东之列 [5]