行业政策背景 - 分布式光伏行业在《分布式光伏发电开发建设管理办法》和《关于深化新能源上网电价市场化改革 促进新能源高质量发展的通知》两项政策驱动下经历深刻变革 [1] - 行业在“430”与“531”两大政策节点驱动下掀起抢装热潮 [1] 公司渠道文化价值观 - 正泰安能基于集团四十年文化积淀于2025年2月行业首发渠道文化价值观 凝练出七大价值观包括遵循长期主义 秉承共担共享 奉行客户至上 恪守正直诚信 保持坦诚相待 勇于创新进取 践行同欲者胜 [4] - 渠道文化价值观旨在构建命运共同体和利益共同体 重构渠道生态底层逻辑 将分散渠道节点联结成价值共生网络 [4] - 公司打破品牌方与代理商间只有利益接驳口的传统模式 构建文化为基 赋能为本 生态为核的代理商管理体系 [4] 渠道赋能与培训体系 - 正泰安能联合光伏行业协会 金融机构 专业院校等伙伴创办正泰光伏学院 历经八年发展累计培训超40万人次 开发课程逾1100门 [5] - 公司创新推出泰商经营管理研修班 与浙江大学合作完成六期培训 近200名学员系统学习17门精品课程 第二阶段培训携手复旦大学管理学院开展 [6] - 两阶段培训荣膺第十六届博奥奖最佳智慧化学习项目奖 重塑渠道伙伴在产业生态中的价值 使其从战略执行者进阶为战略共建者 [6] 渠道管理与创新机制 - 2023年正泰安能正式成立战略与营销委员会 搭建公司与渠道伙伴共建共赢机制 [6] - 公司行业首创区域营销委员会机制 以区域为单位建立自上而下 自下而上双向推动策略制定机制 提高市场响应速度 [6] - 公司推出整村开发一站式智能微电网解决方案 将多个居民屋顶光伏电站经统一升压设备并网 解决变压器承载容量趋紧问题 [8] 产品与技术创新 - 2018到2020年正泰安能首创企业投资运维 农户出闲置屋顶的光伏共富商业模式 在下沉市场建立高可靠品牌认知 [7] - 2021到2024年公司通过场景创新设计南北坡 桁架 光伏车棚 国风阳光房等方案 助力代理商构建差异化竞争优势 [7] - 公司自主研发AI智能设计软件平台泰智绘 引入AI算法模型实现户用电站设计图纸智能生成 综合设计提效600% 泰智绘2.0版本构建无人机智能勘测 AI智能建模 AI方案设计 3D效果预览全流程服务 [8] 代理商支持体系 - 正泰安能持续深化五大员服务体系 对代理商进行全流程扶持 从并网备案 电站运维 运营管理 全渠道营销 工程管理等方面锻造代理商核心能力 [9] - 公司通过辅助提升方式深入伙伴内部管理运营方方面面 帮助代理商实现高质量增长 持续收益与长效发展 [9]