行业政策与趋势 - 国家发展改革委、国家能源局发布政策，目标到2027年初步构建能源与人工智能融合创新体系，到2030年能源领域AI技术总体达到世界领先水平 [1] - 光伏行业正经历从规模扩张转向价值深耕的深刻重塑，后运营市场价值愈发凸显 [1] - 行业焦点转向提升电站全生命周期价值和挖掘后市场潜力，数智化与AI技术深度融合成为关键驱动力 [1] - 产业发展逻辑已转变，从过去的规模扩张和价格竞争转向技术创新、智能化升级和价值创造 [8] 公司AI解决方案概览 - 公司推出全链路“AI+微电网”解决方案，有机融合AI设计、AI运维、AI管控、AI交易四大智能系统 [1] - 方案通过全链路能效管理体系和价值创造机制，旨在赋能微电网项目实现高效运营与价值跃升 [1] - 方案以智能化为底座，以高效化为核心，显著提升电站运营精度，破局重塑微电网资产价值 [8] AI智能设计 - 公司自主研发AI智能设计平台“泰智绘”，依托超180万座电站设计经验，提供从前期勘测到方案设计的全流程服务，助推设计大幅提效600% [2] - 无人机勘测可在5分钟内完成环屋拍摄，使用消费级无人机实现无人化全景勘察 [2] - 智能建模技术仅需20-30张照片即可生成高精度3D模型，精准还原屋顶结构 [2] - 平台支持自动化组件排布设计、自定义电气设计以及微电网内光储协同配置，可一键生成3D效果图进行方案预览 [2] AI全程运维 - AI运维管家支持远程监控、智能诊断、故障警告、事件追溯与数据可视化运维，打造全生命周期数字化运维闭环 [3] - 远程监控实现7×24小时监测微电网运行状态，智慧云平台自动分析数据，精准掌握发电效率、设备健康度等关键指标 [3] - 应用无人机对光伏面板进行自动化常规巡检，回传照片在后端进行智能分析，大幅提升巡检效率 [3] - 基于AI算法自动识别组件隐裂、热斑、逆变器异常等常见故障并及时预警 [4] - 通过APP实现从异常发现、自动派单、处置跟踪到结果反馈的全流程数字化管理，确保运维人员48小时快速上门 [4] AI能源管控 - 公司打造数智能源平台，融合物联网、大数据与AI算法，通过集中监测、智能调控整合光储荷三端，实现微电网的全局感知、局部优化与自主协同 [5] - 智能控制功能可动态协调光伏、储能、充电桩等多种能源主体，智能制定用能策略，实现源网荷储控制匹配 [6] - 平台实时监测发电、用电、储能全链路数据，自动生成日/月/年能耗分析报告，支持多维度能效对标 [6] - 具备功率预测功能，基于历史数据与气象信息预测光伏发电功率及负荷功率并进行误差分析 [6] - 根据预测结果建立优化模型，自动生成最优调度方案，大幅提升能源消纳 [6] AI电力交易 - 通过“虚拟电厂+AI”打造自动化交易引擎，整合电力资源统一参与交易，为微电网项目创造可预测的增量价值 [6] - 能源聚合功能可聚合乡村、园区、交通等多类微电网的分布式资源，提升整体议价能力与电网响应等级，降低边际交易成本 [6] - 竞价交易功能可实时分析电网需求、峰谷电价及政策变动，智能推荐最优售电时段与定价，最大化度电收益 [6] - 支持容量市场、平衡市场、辅助服务市场等多市场并行参与，拓宽微电网项目盈利渠道 [7] - 具备碳资产管理功能，可自动核算发电碳减排量，对接碳交易平台，一键生成绿电凭证，额外创造碳收益 [7]

行业政策背景 - 分布式光伏行业在《分布式光伏发电开发建设管理办法》和《关于深化新能源上网电价市场化改革 促进新能源高质量发展的通知》两项政策驱动下经历深刻变革 [1] - 行业在“430”与“531”两大政策节点驱动下掀起抢装热潮 [1] 公司渠道文化价值观 - 正泰安能基于集团四十年文化积淀于2025年2月行业首发渠道文化价值观 凝练出七大价值观包括遵循长期主义 秉承共担共享 奉行客户至上 恪守正直诚信 保持坦诚相待 勇于创新进取 践行同欲者胜 [4] - 渠道文化价值观旨在构建命运共同体和利益共同体 重构渠道生态底层逻辑 将分散渠道节点联结成价值共生网络 [4] - 公司打破品牌方与代理商间只有利益接驳口的传统模式 构建文化为基 赋能为本 生态为核的代理商管理体系 [4] 渠道赋能与培训体系 - 正泰安能联合光伏行业协会 金融机构 专业院校等伙伴创办正泰光伏学院 历经八年发展累计培训超40万人次 开发课程逾1100门 [5] - 公司创新推出泰商经营管理研修班 与浙江大学合作完成六期培训 近200名学员系统学习17门精品课程 第二阶段培训携手复旦大学管理学院开展 [6] - 两阶段培训荣膺第十六届博奥奖最佳智慧化学习项目奖 重塑渠道伙伴在产业生态中的价值 使其从战略执行者进阶为战略共建者 [6] 渠道管理与创新机制 - 2023年正泰安能正式成立战略与营销委员会 搭建公司与渠道伙伴共建共赢机制 [6] - 公司行业首创区域营销委员会机制 以区域为单位建立自上而下 自下而上双向推动策略制定机制 提高市场响应速度 [6] - 公司推出整村开发一站式智能微电网解决方案 将多个居民屋顶光伏电站经统一升压设备并网 解决变压器承载容量趋紧问题 [8] 产品与技术创新 - 2018到2020年正泰安能首创企业投资运维 农户出闲置屋顶的光伏共富商业模式 在下沉市场建立高可靠品牌认知 [7] - 2021到2024年公司通过场景创新设计南北坡 桁架 光伏车棚 国风阳光房等方案 助力代理商构建差异化竞争优势 [7] - 公司自主研发AI智能设计软件平台泰智绘 引入AI算法模型实现户用电站设计图纸智能生成 综合设计提效600% 泰智绘2.0版本构建无人机智能勘测 AI智能建模 AI方案设计 3D效果预览全流程服务 [8] 代理商支持体系 - 正泰安能持续深化五大员服务体系 对代理商进行全流程扶持 从并网备案 电站运维 运营管理 全渠道营销 工程管理等方面锻造代理商核心能力 [9] - 公司通过辅助提升方式深入伙伴内部管理运营方方面面 帮助代理商实现高质量增长 持续收益与长效发展 [9]