理财公司下沉市场布局 - 多家理财公司如农银理财、北银理财、渤银理财与东莞农商行、衢江农商行、陕西多地农信机构签订代销协议 扩充合作版图抢占三线及以下城市市场 [1][3] - 理财公司存续产品规模达27.48万亿元 较年初增加4.44% 同比增加12.98% 占全市场比例达89.61% [1][6] - 银行机构存续规模仅3.19万亿元 同比减少24.04% 中小银行从自营向代销转型趋势明显 [1][6] 下沉市场发展动因 - 下沉市场人口基数庞大且财富积累快速上升 理财需求从储蓄向多元化配置转变 呈现稳健为主兼顾增值特性 [4] - 监管要求未设理财公司的中小银行在2026年末清理完毕存量理财业务 推动中小银行向代销模式转型 [1][5][6] - 一二线城市理财市场竞争饱和 理财公司通过下沉市场挖掘长尾客户 扩大客户基础提升市场份额 [7] 合作模式升级与挑战 - 理财公司与地方银行合作从单纯代销向代销+赋能模式升级 包括联合开发区域特色产品 数字化工具提升服务能力 [8][10] - 理财公司需为中小银行提供全流程服务支持 包括销售人员专业能力培训 代销渠道管理评估 投资者教育活动 [9][10] - 中小银行投研能力薄弱 理财产品同质化上升 区域特色定制化产品供给不足 面临合规成本与技术压力等挑战 [11]