元气森林 - 元气森林推出第三款年销售额破10亿元的大单品"自在水"，此前已有气泡水和外星人电解质水两款大单品 [2] - "自在水"定位中式养生水，2023年2月上市后4个月内销售额破亿元，成为公司销售额最快破亿元的产品 [3] - 2023年中式养生水市场规模4.5亿元，同比增长超350%，其中"自在水"占据58.6%市场份额 [3] - 产品采用熬煮工艺，从实验室到生产线耗时半年，需定制专用设备，工艺效率为公司产品中最低 [6][8] - 产品通过"元气宇宙大会"创新机制诞生，由95后员工提出创意，唐彬森给予高度自由度 [5][7] - 2023年3月线上测试售罄后进入山姆、盒马等线下渠道，目前处于全国断货状态 [4][10] - 公司调整新品策略，确立6个月内复购率30%的留存标准，2023年新品数量仅为2022年三分之一 [11] - 调整经销商体系，改为双向订单确认模式，分担库存风险，改善过去"开盲盒"式订货问题 [11] - 2023年营收实现双位数增长，但增速较2018-2020年300%左右的水平明显放缓 [12] - 无糖茶饮料成为行业趋势，农夫山泉东方树叶增速超147%，元气森林燃茶和纤茶未能成为第三增长曲线 [12] 抖音电商 - 抖音商城独立应用目标下半年DAU超680万人，目前日均149万人 [12] - 独立应用默认进入购物场景，不支持内容创作，与主站"商城"页面形成差异化定位 [12][17] - 货架场景销售额占比已达35%，跳过达人环节降低流通成本，便于比价 [17] - 2021年曾推出抖音盒子但日活仅5万人，因供应链不足而暂停运营 [18] - 目前缺乏会员体系等留住核心用户的手段，主要依靠新用户补贴和停留奖励 [18]