公司战略调整 - 公司拟将名称由“西藏水资源有限公司”更改为“5100藏冰川有限公司”，旨在向市场提供更稳健的企业形象和身份，有利于未来业务发展 [2] - 此次更名将产品名称“5100”重新纳入公司名称，意在统一品牌传播口径，提升传播效率，并聚焦核心水业务以构建长效品牌营销机制 [1][3] - 公司历史上曾于2015年更名去掉“5100”，以反映产品系列多元化扩张，此次再度聚焦“5100”凸显其急需水业务成长 [2][3] 财务业绩表现 - 公司已连续3年亏损，2022年亏损1.02亿元，2023年亏损3.53亿元，2024年亏损5.74亿元，合计亏损超10亿元 [6] - 2024年公司总营收为2.26亿元，较2017年顶点9.32亿元大幅下滑，啤酒业务收入1.37亿元占总收入60.82%，但销量同比下降35.4%，收入同比下降38.5% [3][6] - 2024年水业务收入为8752.2万元，占总收入38.76%，毛利率为17.40%，虽销量同比增长6.8%，收入同比增长1%，但部分渠道销量下降 [3] 业务发展历程与渠道合作 - 公司核心产品5100冰川矿泉水早期依赖中国铁路总公司订单，2010年至2013年其销售额占收入比重分别为80.5%、62%、47%、41% [4] - 为降低渠道依赖，公司于2014年与中国石化销售有限公司达成合作，共同打造“易捷·卓玛泉”并在其2.3万家易捷便利店销售，中石化收购高原天然水公司40%股权成为第一大股东 [5] - 公司于2021年以4.65亿元收购山南雅拉香布公司31%股权，使其产品得以通过超过2万家中石油“昆仑好客”便利店销售 [6] 市场竞争与产品定位 - 公司主打产品5100西藏冰川矿泉水在电商平台售价缺乏竞争力，330ml×24瓶售价98元（单瓶4.08元），500ml钻石款售价179.1元（单瓶7.46元），中端产品格桑泉330ml单瓶售价3.17元 [9] - 矿泉水行业竞争加剧，农夫山泉、今麦郎、康师傅等品牌纷纷推出2-3元价格带产品，农夫山泉2024年底推出一款长白山天然矿泉水单瓶售价约1.2元 [8] - 公司面临三大竞争劣势：产销地距离长导致运输成本高、依赖的特通高端渠道消费萎缩、缺乏市场资本有效推动其渠道布局和品牌输出 [7] 行业前景与市场趋势 - 2024年中国包装饮用水市场零售额同比增长2.5%，其中天然矿泉水市场规模突破213亿元，同比增长达17%，显著高于行业整体水平 [10] - 京东超市数据显示，矿泉水销售额增速超过饮用天然水8个百分点，天然矿泉水被视为饮用水消费升级的趋势所在，市场份额有巨大增长空间 [9][10] - 专家认为，随着消费者对健康水需求增加，地理标志明显的矿泉水产品是稀缺资源，市场潜力巨大 [10]