小红书电商策略调整 - 小红书今年不参与618大促，转而推出"友好市集"活动，重点扶持成立3年内的新锐商家[3][4] - 公司与淘宝天猫达成"红猫计划"战略合作，打通种草-购买链路，首次开放笔记下方广告挂链功能[5][6] - 京东也将与小红书达成类似合作，用户可通过商品链接直接跳转至京东页面[6] 平台差异化定位 - 小红书在大促期间交易爆发力较弱，某服装商家月销500万元，但大促增长仅2-3倍，远低于其他平台[8] - 用户消费习惯形成"小红书种草+货架电商成交"模式，618期间品牌搜索量激增但转化多发生在天猫/京东[8][16] - 平台在SKU丰富度、价格力、头部主播资源等大促核心能力上不占优势[10][11] 行业趋势变化 - 2023年618期间综合电商平台销售额7428亿元，同比下降7%，首次出现负增长[12] - 消费者对大促热情减退，平台和商家对618重视程度普遍降低[14] 商家应对策略 - 头部品牌采用"小红书种草+天猫京东收割"策略，大促期间侧重内容投放而非直接销售目标[16][17] - 主理人模式商家通过"内容+投流+直播"组合拳实现爆发，案例显示某女装主理人大促GMV增长3倍至1000万元[18][19] - 产业带商家采取"蹭氛围"策略，参与平台活动但不打价格战，更看重日常运营[22] 小红书电商未来方向 - 开放流量仅限美妆、个护等标品类目，保留服饰、珠宝等高GMV类目的闭环运营[23][24] - 平台推出笔记评论区挂商品链接功能，缩短站内转化路径[26] - 战略定位为"构建种草生态+选择性发展闭环电商"，与第三方平台形成协同[24][25]