客户结构 - 2024 年公司客户集中度缓解，前五名客户销售金额占比同比降 3.87%，首位客户占比从 2023 年 56.15%降至 36.16%，因新增客户项目量产，预计客户结构持续优化 [1] 产品报价策略 - 以 BOM 原材料成本为基准核算制造成本、期间费用分摊及利润形成基础报价框架，针对不同项目因素动态调整，客户定点前多轮成本优化和价格评估，结合市场拓展规划调整 [1] 海外业务拓展 - 聚焦国际主流车企，围绕海外客户开拓，放大自主品牌优势，提供定制化产品和方案提高占有率，2024 年直接出口营收占比达 6.8%，拓展初显成效 [1][2] 第三代半导体材料影响 - 基于 SiC 特性自主研发拓扑应用技术，升级电路拓扑，提升产品功率密度，降本并提升质量可靠性，多个量产项目已应用，同时开展 GaN 应用研究 [3] 毛利率波动 - 受年降和供应链成本双向传导影响，行业竞争激烈，价格战成本影响传导致毛利率下降，公司将深化技术降本和供应链协同保障毛利率稳定 [4] 其他业务布局 - 围绕电池充放电场景拓展业务，聚焦新能源汽车车载电源产品，延伸非车载业务，开发充电桩电源模块，结合车载产品功能多样化趋势及能源网络需求延伸布局 [5][6]